“领导者”体现更高价值

　　徐工用一个“领导者”的英文单词来命名新标准，是想通过这种方式，引导起重机制造商以及广大吊车投资者实现最大价值。吊车业态环境已发生变化，竞争环境进一步恶化，新时期起重机行业需要以更开放的姿态接受新的挑战。起重机制造企业应该把关注的焦点放在如何帮助客户成为吊装行业的“领导者”上，而不是简单地追求自身业绩，一味地靠促销手段，拉动客户购买。作为吊车的投资者，应该更多地从产品全生命周期投资收益的角度，精算投资和产出之间的关系，理性地看待厂家的促销政策。

　　新标准的推出，可以帮助客户在完成“第一桶金”的原始积累之后，实现向“领导者”这个更高目标的跨越。

　　尽管有人对徐工在行业混战格局下，以这种方式打破行业旧规则的举动并不看好，甚至冠之以“堂吉诃德”的评价。但实际上，占据行业多半数量的徐工起重机客户在纷繁复杂的促销大战中，却非常认同徐工推出的投资新标准。2011年1~4月，徐工市场份额提升了1.5个百分点。

　　该标准出台后，在业界引起了强烈反响。有专家表示，行业标准不同于国家标准，不带有强制性，却能够通过引导客户的购买需求与购买标准，起到间接规范制造商经营行为的作用。这对于行业未来的发展有着非比寻常的意义。