外资企业的视野投向中国

　　国外企业的发展策略值得我们借鉴。国外工程机械企业通过资本运作的手段，收购或与其他企业合作，快速获得市场份额、扩大生产和销售能力，争取更大利润。

　　以卡特彼勒为例，在上世纪80年代只有3次收购或参股，但是90年代达到18次，从90年代中期开始，卡特彼勒加大资本运作力度，尤其是进入到90年代中期，其收购和参股的动作频率明显加快。2010年1~3月份，卡特彼勒又完成了5次收购，卡特彼勒通过资本输出的方式加快全球化进程，完善产业链，充分了解市场，增强核心环节的控制力。

　　另外，日本企业虽然没有大张旗鼓地开展并购，但其动作也不可谓不多，从1988年至今的数据来看，小松总共完成了21项并购，并着手27次参股。

　　现在，很多外资企业又把视野投向中国，纷纷在中国进行直接投资。投资中国市场，外资企业的动机在于三个方面：市场驱动、资源驱动和效率驱动。

　　市场驱动：通过投资进入新兴市场，这些市场蕴藏着很好的机会;选择离客户最近的地点，有利于产品和服务的快速提供;与竞争对手开展竞争，比如卡特彼勒通过与三菱合资成立公司，给小松施加压力。

　　资源驱动：获得资源，矿产、石油等方面较为典型;获得知识资产;进入具有技术优势的区域发展自身，如通过进入日本发展机器人产业，通过进入德国发展化学产业，通过进入意大利发展时尚产业，通过进入美国发展软件产业等。

　　效率驱动：降低采购和生产成本;获得投资和税收优惠政策;避免跨国交易门槛。

　　外资企业通过并购进入中国

　　一是通过既有渠道，扩展产品销售，占领市场;二是把中国纳入其全球产业链条，服务于其全球化竞争战略。不同的企业进入中国会采用不同的策略，包括以出口和全球采购为主的松弛控制策略，以项目制投入为主的适中控制策略，以成立合资公司开展的深入控制策略。在工程机械行业，普遍采用的是成立合资公司开展的深入控制策略，因为在市场空间、人力成本、政策支持、税收、经济发展等主要考虑因素上，中国都具有很大的吸引力。

　　并购目的及风险分析

　　真正要关注的、不可忽视的，其实是在下一轮的竞争中，并购必然成为工程机械行业发展的主旋律之一，而我们的企业如何跟上行情，不至于在竞争中被逐渐甩开呢?无论从竞争层面还是发展层面，国内企业都应将并购做为发展的主要考虑方向。

　　从目的上看，企业开展并购，主要目的可以划分为扩大规模、占有新市场、扩展产品种类、提升技术实力和获取资源等方面，围绕这些目的，有选择地进行并购对象的筛选和评估，并进行并购后的整合。

　　国内企业的关注点应聚焦到产业链扩张上，因为随着竞争的加剧，未来企业的规模将成为主要优势所在，这意味着以上并购的目的每个都需要被考虑。在形式上，可采取兼并和收购两种不同的行为。兼并是指产权交易，形成一个新经济单位，收购是获得目标公司的大部分或全部资产或股权以达到控制的目的，可以进行资产收购或股权收购。由于国内企业并购经验缺失，也缺乏并购人才，因此在开展并购时，需要考虑各类风险。