目前，这个局面很快就会到来，可谓是“山雨欲来，风满楼”。信达机械很早就体会意识到这现状，先觉先知，一直在寻求突破!

　　做细分领域专家、走创新路线

　　管理大师迈克尔•波特曾说过，在狭小的市场范围内(即目标市场规模比较小)开展业务，成为细分市场的领导者，这是焦点集中战略，也是中小型企业应该首要采用的竞争战略。比如欧美很多企业，他们规模并非很大，但是长期坚持走技术发展路线，走精品路线，在很多细分产品领域做到全球第一，也就是所谓的“隐形冠军”，这非常值得我们学习借鉴。

　　据信达机械介绍，目前，全国有上千家混凝土搅拌站制造商，大多集中在北方，尤其是山东、河南等几个大省，南方主要集中在湖南，福建、广东等。北方混凝土搅拌站制造商厂家多、产量大、价格便宜，但质量不如南方;南方产品在技术、外观、营销能力上相比北方，略胜一筹。

　　王建雄认为，如果不能从混凝土设备领域中找到一个新的分支，并成为该领域的专家，企业很难延续下去。他进一步表示，混凝土机械设备应该向节能、环保、新型建材等方向发展，同时提升设备的智能化和信息化技术含量。

　　据悉，今年4月份，由信达机械参与研发的新型环保泡沫混凝土搅拌设备在浙江杭甬、甬台温、杭金瞿高速公路安装调试完毕并顺利投产，预示着信达机械应用于软基处理新设备的成功。

　　王建雄介绍说，新型环保泡沫属于混凝土搅拌的新材料，具有隔热保温、轻质减震、隔音耐火、防水等性能，国外对泡沫混凝土的研究、应用已经相对成熟，此次信达的合作对象就是日本方面的企业。

　　他认为，现在混凝土搅拌站制造商不仅要关注同行的发展，更要关注新型材料的发展，新材料的发展极有可能直接引领新一代的设备，要走在对手前面，就必须了解市场，才能实现“做一代，储备一代，开发一代”。“做技术创新性企业，做品质驱动型企业，做品牌拉动型企业”，这是我们的定位跟目标，王建雄如是说。

　　经营品牌、持续发展

　　2005年以前，信达机械一直给国内两家比较大的混凝土设备制造商做代工贴牌。王建雄深知，做代工，永远只能拿小头的利益，而且受制于品牌商，对企业的发展非常不利。2006年，信达机械放弃代工，开始做品牌，去年年产值已经接近2亿元了，产品出口19个国家、地区。

　　在打造品牌的过程中，信达首先通过增殖服务来提高自身的性价比。特别是在售后方面，改被动服务为主动服务，除安装服务部外，增设客户关系部、售后服务部。“在前期，我们就到现场为客户进行产品规划布局，中期进行安装调试，后期对客户进行培训，并定期回访并提供增值技术服务。”通过这些增殖服务，近两年我们与不少客户建立了稳定的合作关系，如中铁五局，从2009年就开始与信达合作，在2010年福建赣龙铁路段，中铁五局又向信达机械订了20多台设备”;我们对客户进行分类管理，实施细致的个性化对接管理，提高客户的忠诚度以及相互依赖性，甚至我们在与某些大客户寻求建立战略合作关系，不局限于单纯的交易，而是全方位的技术合作，共同创造价值，因为我们不能脱离客户来开发产品，客户会给我们提出很多要求，建议跟新产品开发思路，这个极其重要，王建雄说道。