强化销售产品资金回笼，销售现金比提高

　　2010年行业14家公司营业收入累计1596.36亿元，同比增长57.3%。销售产品资金回收1382.5亿元，同比增长62.3%。销售现金比率为86.6%，同比增加2.66个百分点。14家公司的具体资金数据见表8。

　　2010年虽然行业整体销售现金比获得了提高，但是各公司间发展极端不均衡。其中桂柳工销售现金比最高，达到了127.8%，也就是说前期应收款也得到了相应的回收。三一重工为109.9%，处于行业第二。其他公司都处于较低的水平。特别是常林股份和河北[宣工，不足60%的现金回笼。

　　另外山推股份、安徽合力、星马汽车及山河智能销售现金比也不足80%，其他公司也不足90%。2010年销售现金比下降幅度较大的公司主要有徐工机械和安徽合力，分别下降14.02和9.32个百分点，另外山推股份也下降了7.01个百分点。这充分说明了工程机械行业竞争的残酷性。

　　销售产品或提供劳务必须回收资金并得到报酬，这是企业或个人发展立足的根本。

　　应收款占用继续增加，但占营业收入比重下降

　　2010年行业14家公司应收款占用达到250.44亿元，同比增长47.1%，低于经营规模的增长幅度，占营业收入的比重为15.74%，较2009年同期降低1.09个百分点。各单位具体情况见表9。

　　2010年应收款增长幅度较大的公司主要有龙工控股增长188.1%、厦工股份增长183.1%、山河智能增长117.5%，其他增长幅度较大的公司还有河北宣工78.4%，山推股份65.8%，徐工机械58.8%，这些公司的增长幅度全部超过了行业的平均增幅。

　　从应收款占营业收入的比重分析，山河智能、北方股份和ST建机分别达到了36%以上，河北宣工和中联重科也在20%以上。星马汽车、龙工控股和桂柳工不足10%，处于较低的水平。

　　应收款占用水平的高低，既显示出其采取的营销方针和销售方式，也显示出应收款的管理水平，同时更显示出经营者对市场的把控力度和产品适应市场的能力。

　　以上从5个方面对14家上市公司进行了分析，2010年无论是经营规模还是给股东提供的回报，工程机械上市公司都作出了较大的贡献。关键是各公司必须深入地研究竞争对手，寻找自己的不足，找到自身的努力方向，才能不断取得进步，并为中国的城镇化和基础设施设作出更大的贡献。