加入WTO的中国即将迎来一个全新的制造时代，中国工程机械行业未来的路怎么走?工程机械行业的排头兵徐工集团怎么走?记者采访了徐工集团董事长王民。王民董事长发表了独特的见解，他的超前意识和长远的战略眼光，很值得我们思考。

　　记者：中国入世，国外品牌大量涌入，国内工程机械行业将重新"洗牌"。面对新的竞争形势，请您结合徐工的实际，谈一谈入世后企业面临的机遇和挑战?

　　王民：面对新一轮的市场竞争，我们要对竞争的形势充分认识和把握，对竞争中的残酷性要有充分的准备。入世之后最大的变化就是中国市场变成了国际市场的一部分。世界知名企业与我们相比，他们的优势主要在4个方面：国际化经营的经验、技术水平、产品质量、制造实力。这些都是我们需要很长时间才能追赶上的。但我们也有自己的优势。第一，中国的工程机械产品在性能价格比上具有较强的竞争优势。第二，熟悉中国市场，并建立了系统的、规范的市场销销体系。第三，向国际对手学习的欲望强、动力足、方法得当。但中国的工程机械没有历史形成的名牌效应，也没有高水平的基础零部件作为支持的状况，这将不利于整个行业的发展。我很盼望中国争取要有国际品牌的主机，要有国际品牌的基础零部件。

　　中国的工程机械企业要成为国际知名公司，还要做许多努力。过去我们已经走过了两步，现在要走好第三步。第一步曾是完全自己干主机。这种状况造成了我们的产品国外用户不接受，影响了主机的发展。第二步是配套上采用国际品牌。用国际上最知名的发动机、驱动桥、箱体、液压件、电脑控制系统等，质量上有了保证，但这种"拿来主义"在一定时期内是可行的，长期如此肯定是不行的。不能想象一个企业的主产品全部是用国际配套件会有持久竞争力。所以今后走的第三步是，从发动机、液压件等基础零部件都要打造自己的知名品牌。我们要作为一个工程机械强手出现并参与国际竞争，就必须拥有自主知识产权的产品。

　　国内工程机械企业要通过兼并、联合，把行业内优势企业重组，包括零部件制造业，并投入较大的研发力量，开发出一流水平的关键基础件，进而开发出拥有核心技术的主机，这样，中国的工程机械企业才能真正有自己的名牌，才能在国际工程机械领域占有一席之地。这第三步如果走不好，就会在发展道路上受到外国公司的制约。这方面做好了，影响将是深远的。这需要全行业达成共识。

　　记者：加入WTO带来国际扩张机遇，企业需要进一步做大做强，必须迈入国际化的发展轨道，徐工在世界工程机械的市场竞争中将如何取胜?

　　王民：中国加入WTO，对徐工集团既有挑战又有机遇。目前，全国生产工程机械产品的企业约有1000余家，其中专业制造厂493家，中外合资与外商独资企业190家，年销售额500亿元。美国工程机械制造企业卡特彼勒公司年销售额204亿美元，而我国年销售收入过10亿元的仅有5家，过50亿元的只有徐工一家。规模小、结构散和产品大型化、智能化水平不高，是中国工程机械缺乏竞争力的最大问题，如不尽快进行资源的合理有效整合，国际竞争力将无从谈起。

　　面对国际竞争，我们必须尽快转变观念、趋利避害，真正形成以大企业集团为主力军的核心力量，在充分利用国内资源的同时，可以更多地利用国际资源，在规则相同、效率优先和市场有吸引力的投资环境中，进一步增强企业的实力，促使资本、技术和专业人才加速向优势企业流动，不断提高工程机械行业整体的国际竞争力。要加大与国外大公司的合资合作力度。目前，徐工集团与世界500强企业美国卡特彼勒公司、德国蒂森克鲁伯公司、德国利勃海尔公司以及日本、意大利、瑞典等建立了13个合资企业，其年销售收入已占到全集团的20%，为了长久地站稳国外市场，就要下大力气铺设企业网络，优化服务管理。目前，徐工在国内开设了32个办事处和130多个营销网点、8个配件中心，在海外成立了3个境外公司，实现了24小时跟踪监督、解决问题、昼夜服务，这在国内工程机械行业还是第一家。凭着这种网络优势，徐工引起了越来越多的国外企业关注。在未来的竞争中，我们应该着重发挥自己的本土优势，工程机械是我们的强项，应该把他变得更强。今后，将以发展中国家和周边国家为主攻点，逐步向发达国家市场渗透，全面开发进出口贸易、海外科技与产业、海外融资与合作业务等，利用国外的资源、资金、技术，促进公司国际化经营的进程。

　　记者："徐工徐工，祝您成功"这句广告语已是妇孺皆知、耳熟能详。徐工已成为知名品牌，成为我国工程机械的一面旗帜。你是否展望一个徐工的发展远景?

　　王民：WTO后的新形势，徐工集团没有别的路可走，只有充分把握机遇，扎实工作，以铺天盖地、排山倒海之势，把工程机械产业做精，把规模做大、把实力做强，不断提升竞争力，迎接国外强手的挑战。我们提出了建成"中国的卡特彼勒"、建设"百年徐工"的目标。

　　到"十五"末，徐工集团要实现营业收入150亿元、产品销售收入100亿元、利税10亿元、出口创汇3亿美元，使徐工发展成为主业突出、资产优良、技术领先、管理科学，具有强大竞争力的国际化、现代化的大型企业集团。到2010年，营业收入要达到500亿元，销售收入300亿元，在强手如林的世界工程机械市场占有一席之地，到那时不仅是中国的徐工，将是世界的徐工。总之，徐工要想在全球叫响，抵御国外企业的冲击，就必须从现在做起，走国际化发展道路，倾力打造中国工程机械制造业这艘"巨舰"，争取跻身于世界同行业先进行列，为我国国民经济的发展做出更大的贡献。

　　背景材料：2001年，是徐工历史上发展最快、效益最好的一年，全年营业收入达到62亿元、比上年净增12亿元，利税达到2.5亿元、利润超过1亿元，同比增长90%，迎来了主要产品全部增盈的喜人局面。