商业模式创新引领终端销售模式升级

　　面对国内农机流通渠道秩序混乱、产品鱼龙混杂的现状，福田雷沃重工在国内首开先河，自2007年开始，率先提出了规范终端形象、打造品牌专卖店的构想，并分A、B、C三类进行前瞻性规划，着手在终端建立了多家集整车销售、服务、配件供应及信息咨询等全系列服务的终端品牌形象店。这一颠覆国内行业传统品牌形象店的“4S”硬性指标，既实现了将服务品牌化、标准化，将经销商能力门槛化，又有效满足了农机用户的日益增长的对终端良好供销环境和服务体验的需求，可谓一举多得。据了解，3-5年内雷沃农业装备品牌形象店将超过300家，有效覆盖全国农机主销区域，而雷沃工程机械“4S”、“6S”品牌形象店也已纳入2011年规划。一位业内人士表示，福田雷沃重工这种全新环境体验模式配合雷沃优质的产品，更凸显了雷沃的品牌和市场优势，布局未来全面升级企业终端能力的做法，充分体现了福田雷沃重工参与全球化竞争的勇气与决心。

　　针对机械装备产品价值量高、需要金融产品支持的现实情况，福田雷沃重工还创新金融服务模式，将高端服务业与高端制造业巧妙嫁接，注资12亿元分别成立了汇银担保公司和汇银租赁公司，员工超过两百人。还与多家银行建立了战略合作关系，推出了商贷通、个贷通、租赁通和分期通等细化金融产品20余种，在金融服务领域打造了行业相对竞争优势同时，为产品制造和产品营销插上腾飞的翅膀，2010年雷沃工程机械业务同比增长幅度近40%。

　　“相对于传统的创新形态型，商业模式创新受业内关注的时间并不长，福田雷沃重工希望通过对企业价值创造基本逻辑的全新思考，结合自身资源能力，打造一种独特的短期内难以被竞争者模仿或复制的商业模式，为客户创造差异化的价值，为自身带来战略性的竞争优势。”谈及商业模式创新的初衷时王桂民董事长表示。

　　2010年年内福田雷沃重工各类产品出口全球118个国家和地区，各类产品出口近1万台，同比增长12.8%，是行业内全球步伐最快最稳健的企业之一。筑梦未来，福田雷沃重工力争通过10年努力，把公司打造成世界级主流机械装备制造企业，实现由"国内一流"向“世界主流”的跨越。