2007年1月15-18日凯斯工程机械在澳门永利酒店举办了第七届凯斯中国代理商会议。来自凯斯总部的凯斯工程机械产品和品牌营销副总裁William Seidel先生，凯斯全球挖掘机产品经理Bob Weiglein先生出席了此次盛会，同时邀请了全国23个代理商超过80人参加会议，共同庆祝2006年取得的辉煌业绩。

　　凯斯中国总经理戴好威先生在会上发表讲话，他说，“2007标志着凯斯工程机械在中国业务的转折点”，“成功引进凯斯CX系列‘会思考’的挖掘机，凯斯开始和其它品牌一起在中国这个全球发展最快的市场之一共同开拓市场，期望赢得更坚实的市场根基。同时，凯斯挖掘装载机和滑移装载机继续在中国市场占据领导地位。”

　　2007年对凯斯代理商的业务支持

　　在本次代理商会议上，凯斯中国宣布了几项帮助代理商业务的支持计划，致力于延续2006年的良好势头，在2007年继续推动凯斯产品在中国市场的拓展。此项代理商综合支持方案涵盖范围较广，包括凯斯信贷、客户服务、培训、市场和品牌推广，以及后市场计划等许多方面。

　　“我对凯斯中国团队的专业精神和在中国充满激情地推广凯斯品牌留下了深刻的印象，”凯斯工程机械产品和品牌营销副总裁WilliamSeidel先生说道，“代理商们积极地参与会议，显示出对凯斯品牌推广的高度投入的决心和精神。我对凯斯中国的代理商支持计划充满信心，它将促使凯斯品牌在中国市场获得令人瞩目的进步。”

 
2007年凯斯中国代理商会议合影

　　以客户为中心的市场开拓

　　凯斯中国产品经理李坤龙先生指出：“凯斯中国的目标是通过制定并执行以客户为中心的各种市场活动，给客户提供最终的用户体验。例如：样机租赁、行业研讨会、实机演示和操作手培训等，加深用户对凯斯产品应用价值的认识。”

　　坚持不懈培育小型设备市场，12年不变

　　1995年，凯斯中国首先将其挖掘装载机引入中国市场，随后在1996年和2002年，又分别引进了凯斯滑移装载机和凯斯小型挖掘机。至此凯斯现已成为中国小型设备领域的主要供应商之一，并在中国延续凯斯一贯的精神，致力于成为客户和代理商的“专业伙伴”。

　　对于凯斯中国总经理戴好威而言，自凯斯第一次向中国介绍世界领先的挖掘装载机以来，一个不变的宗旨是，凯斯中国将致力于将全系列的工程机械产品引进中国。“随着产品系列一起增加的还有凯斯将向客户提供更高质量的服务和为客户订制全面的解决方案，”他说，“十多年来随着我们对用户需求的不断了解，对各类用户的配套服务不断出台——包括金融服务、租赁设备、供应各种专用附件、针对不同应用提供的操作技能的培训，帮助客户拓展业务等。超过50%的凯斯小型设备用户得益于凯斯的产品培训，使用凯斯小型设备开创了自己的事业。”

　　凯斯挖掘装载机50周年庆典

　　2007年是制造了世界上第一台整体式设计的凯斯挖掘装载机50周岁的生日。2007年凯斯市场活动蓝图也将围绕凯斯挖掘装载机50周年庆典举行。届时，凯斯将实施一系列的宣传推广活动。

　　“凯斯是世界上第一个生产出整体式设计的挖掘装载机的生产商；也是第一个庆祝挖掘装载机诞生50周年的生产商；并且，凯斯挖掘装载机是第一个全球销量突破55万台的品牌。今年的50周年庆典，是一个让凯斯占据市场宣传前沿阵地的极好机会和平台”，凯斯中国销售总监陈霖提到，“我们在代理商综合支持方案中加入了促销政策，结合一系列振奋人心的活动，相信市场将在很长一段时间内感受到凯斯中国的活跃表现。”

　　第七届凯斯中国代理商会议已于1月18日顺利结束，代理商们都对开展凯斯的业务充满了信心。凯斯现有6种产品共22种机型在中国市场销售。除确保凯斯挖掘装载机和滑移装载机稳固的市场领导地位外，凯斯及代理商们也已准备好在其它产品上实现凯斯一贯的成就。