机械行业外资强势布局中国，准备通吃中国工程机械行业的企图招致业内人士的注目，如何在合作中保持独立自主，不被外资“吃掉”，是柳工在国际化进程中不可回避的问题，也是柳工人一直在思考的问题。

　　目前，外方合资、收购的目的除了尽快进入中国市场，关键是遏制竞争对手、最终消亡竞争对手。如美国吉列公司收购南孚电池，南孚电池自从成为吉列的子公司后，生产设备与能力闲置了一半，并且为了避免与母公司旗下的金霸电池在海外市场的正面冲突，放弃了海外发展战略,这个曾经红火的民族工业的发展陷入了重重迷雾。南孚，一个很有希望的民族品牌消失了。

　　如何加强自主创新、发展自主品牌、振兴民族工业?柳工品牌是广西各级领导和几千柳工人近50年努力打造的中国工程机械第一民族品牌，在对外合作过程中，柳工始终保持品牌独立发展原则，即使对方是跨国巨头，也要在公平公正的基础上开展合作。

　　首先，装载机主业不被外资控制。装载机是我国工程机械产业中在同外资竞争中最具优势的产业，也是我国在引进国外技术、消化、自主创新十分成功的一个典范，目前中国90%以上的装载机市场被牢牢控制在以柳工为代表的中国企业手中。柳工的装载机产销量已经居于世界第二，目前在全球60多个国家实现销售，成为柳工在国际市场的最具竞争力的产品。

　　其次，挖掘机产业是未来中国工程机械产业的最大产业之一，柳工在对外合作谈判中坚持不被外资控股。当时，外资坚持要控股挖掘机公司否则不合作，也被柳工拒绝。而国内挖掘机发展状况同装载机完全相反，2001年国内90%以上的挖掘机市场份额被进口产品、外资合资品牌占领，且价格高;而中国本土品牌几乎全军覆灭，售价低，产品技术含量低，由于缺乏投入，技术质量无法得到提升和改进，形成恶性循环，大部分国内企业根本无法同美国、日本、韩国的挖掘机企业相比，行业及许都业内人士对中国自主品牌挖掘机(主流机型)几乎失去信心，眼看中国的民族挖掘机品牌将被完全扼杀。柳工正是在该情况下，股份公司董事会高瞻远瞩，于2001年10月从柳州康达公司毅然收购了挖掘机业务，迎难而上，杠起了振兴民族挖掘机大旗，柳工的这种精神当时得到了机械行业许多老领导的支持。柳工利用装载机产品较丰富的现金流和利润，加大了对液压挖掘机的投入和市场开拓，不断学习国外先进的产品技术和制造技术，不断完善挖掘机的制造质量，不断提高劳动效率和工作技能，不断刷新国产挖掘机的记录，展示了柳工人近五十年艰苦创业的恢弘气度和敬业精神。柳工人的努力也赢得了丰厚的回报，经过近5年的努力，到2006年，柳工挖掘机产销已超过了1300台，成为民族挖掘机的第一自主品牌，柳工挖掘机产业从一株差点被外资扼杀在萌芽之中的幼苗发展为能够独立成长和盈利性的产业。柳工目标是到2010年要挖掘机要突破4500台，实现销售收入近20亿元。相当初，如果我们在挖掘机产业刚刚起步之际，草率同外资合资并购的话，中国的挖掘机产业中将不再有柳工这一挖掘机品牌。

　　第三，在同美国、英国知名企业合作过程中，柳工坚持了对国内、国外营销渠道的控制权。想当初，如果国外渠道被外资控制，柳工根本无法开拓国际市场，柳工成为一家国际化、全球化企业希望将全部落空。

　　实践证明了，柳工的对外合作原则完全是正确的，柳工的对外合作也取得了较好的成效。正是柳工在对外合作、合资过程中，具有大局意识，很好地处理了国家、企业和个人的关系，尽管双方目前还没有合作成功，但维持了柳工持续的高速发展，维护了国家产业安全和国家长期利益，让外资逐步改变了对外投资策略，是一个巨大的胜利。柳工的使命是要不断在全球化的竞争中成长为一家工程机械行业世界级企业。

　　现阶段的柳工目前还在苦练内功，夯实基础，从人力资源、技术、营销、服务、制造、管理和资本运作等方面快速提高自己;在未来5年，柳工将利用资本、技术和品牌优势，在资本运作方面加大力度，积极同国内、国外企业开展不同层面的合作，尤其在核心零部件领域的合作。