面对2006年严峻的市场形势，徐挖公司与广大供应商携手奋进，努力拚搏，同心同德，诚信合作，共同发展，取得了新的成绩。为了感谢广大供应商对徐挖事业的支持，并在总结2006年合作业绩的基础上，研讨、明确2007年的合作发展战略。12月22日，徐挖公司在嘉利国际酒店隆重召开了“徐州徐挖机械制造有限公司2007年供应商工作会议”，并为13家优秀供应商举行了授牌仪式。

　　会议由公司采购部部长赵明文主持，公司总经理陈刚首先致词，陈总对80多位会议代表的到来表示热烈的欢迎，对他们与徐挖的“同心同盟和有情有义”表示衷心的感谢。陈总在讲话中既对2006年的工作进行了回顾，同时又分析展望了2007年的市场形势和工作。陈总指出，徐挖的发展战略是以振兴民族品牌为己任，致力于挖掘机械的专业开发、生产、销售和服务，在全球范围内的挖掘机制造企业中，做到技术领先、品种齐全、功能多样化，满足不同客户的多种类需求，做挖掘机行业的领先者。短期发展目标是：利用5年左右的时间，在2010年以前，将徐挖打造成一个以中大吨位为主、年销售2000台以上的上市公司。

　　接着供应商代表山推工程机械股份有限公司副总经理、技术总监夏禹武先生发言，夏先生代表山推公司感谢徐挖公司的厚爱。徐挖公司近年来得到了长足的发展，成为中国挖掘机民族品牌的重要力量，尤其是在大挖研制方面，业绩尤为突出，在此，山推公司向徐挖公司取得的辉煌业绩表示祝贺！并表示将继续大力提高产品质量，降低制造成本，确保交货期，为徐挖公司的发展贡献微薄之力！

　　会议第三项由徐挖公司销售部技术支持王雷向与会人员作2007年市场形势分析和销售预测报告。王雷在报告中指出：2006年随着“十一五”时期大批工程项目的开工，工程机械新的景气周期来临。2006年1－11月，徐挖公司销售收入同比增长36%；出口交货价值同比增长49%，保持了2004年以来快速增长的势头。特别是宝马展后，徐挖产品市场形象大幅提升，订单直线上升；徐挖机械产品销量在2007年将呈现快速上升趋势,并将实现销售600台以上的目标。王雷在讲话中引用了机械网对徐挖机械的评价：民族品牌的挖掘机要在国外品牌一统天下的市场局面中站稳脚跟，并发展进步，必须扎扎实实地走好三步：第一步是要解决产品的可靠性和适用性，提高产品的性价比；第二步是提高产品工艺水平，做到产品精美、细致。第三步是实现技术含量上的突破，保证技术先进性和技术持续创新能力。这三步台阶是有顺序性的，而且不可逾越。经过几年的发展，徐挖已走完第一步，开始走第二步并规划第三步。

　　会议第四项，由徐挖公司副总经理茅永林介绍2006年度新产品开发和技术改进方面取得的成绩，以及2007年度新品开发计划和公司发展规划。茅总说：2006年徐挖公司在各位的大力支持和帮助下，技术改进和新品开发硕果累累，不仅完成了45吨、14吨履挖和14吨轮挖三个新品设计和试制，还完成了6吨和8.8吨两个产品的定型工作，为2007年的生产奠定了基础。与此同时还成功实现了21吨、22吨、24吨、33吨五种产品的升级换代。为进一步提高服务水平，启用了远程智能服务系统，能实时掌握挖掘机的工作状态。目前新型矿山斗已投入批量生产，21吨、24吨两个产品液压管路的统型设计也已经完成，并已投入量产。2007年，徐挖将与战略合作伙伴更加紧密地合作，开拓辉煌。明年的主要工作任务是：1、在14吨、21吨、24吨、33吨几个规格的产品上开发欧Ⅲ排放标准的挖掘机；2、开发系列多功能作业装置快换联接器；3、开发系列超长型工作装置；4、提高轴套统型设计的通用性；5、对徐挖专有技术进行专利申请，以保护知识产权。

　　会议第五项由徐挖公司副总经理熊集庆作2006年质量工作总结和2007年技术改进工作报告。熊总在报告中指出，徐挖公司始终坚持以用户为关注焦点，为了满足用户对挖掘机性能、价格、可靠性、服务及时性等日益提高的要求，在新品开发阶段，我们广泛收集信息，实地调查挖掘机用户的需求。优选国际一流配套件，精心筛选国内一般配套件，大大缩短了新品研发周期，在短短两年内便完成了从6吨到45吨十几个产品的系列，技术水平在国内处于领先。公司以实施用户满意工程为突破口，加强全员质量意识和操作技能培训。在中国质量协会工程机械分会举办的“2006年度用户满意工程”评比活动中，荣获多项殊荣。公司设立“总经理服务质量投诉热线”并编入用户手册，进一步加强服务人员培训，规范服务程序。为保证产品质量，加快质量改进速度，有效控制制造环节质量，迅速将新技术、新工艺应用于产品中，我们实现了主要结构件全部自制，一般结构件自制率达95%，在国内挖掘机行业中占有明显的优势。目前徐挖二期改扩建工程正在实施中，完工后将具备年产各类挖掘机2000台的能力，成为中国挖掘机行业发展的脊梁。

　　会议第六项由徐挖公司采购部部长赵明文作2006年采购工作总结和2007年采购工作报告。在总结2006年工作情况时，赵部长信心百倍地说：徐挖机械产品在上海宝马展上与国内外的众多产品同台亮相，徐挖人收获了太多的惊喜和赞誉。在行业冷淡的11、12月，徐挖却迎来了销售高潮！生产始终处于供不应求的状态。与此同时，徐挖公司通过降低库存、缩短产品研发周期，加快资金周转等有力举措，实现了资金良性循环滚动。2007年的采购工作重点是与会人员最为关心的问题，在谈到这一点时赵部长说：2007年是徐挖公司生产计划系统全面推行准时完工率的一年，我们将加强与全体供应商的沟通与交流，加快技术进步，在现有供应商中发展新物料合格供方。2007年采购总量增大，采购物料种类增多，为了保证生产计划的准时性，徐挖公司将根据供货及时性、产品合格率和服务质量三个指标每月对各供应商进行一次考核。在2007年我们仍将沿袭以往适时比价采购的方法，在经过供方审核的合格供方中择优比价采购。

　　美国康明斯公司北京办事处主机厂客户支持杨飞虎、江苏恒立高压油缸有限公司董事长汪立平先生、马鞍山方圆回转支承有限责任公司蒋丽华女士与各位参会的配套商代表作了配套经验分享，随后举行了2006年度家优秀供应商授牌仪式，徐挖公司总经理陈刚、副总经理茅永林、熊集庆为13家优秀供应商代表颁奖。

　　晚上在嘉利四楼嘉华堂举行的答谢宴上，宾主双方欢聚一堂，举杯互致祝福。参会的供应商代表纷纷表态，陈总的发言给了与会的供应商以莫大的鼓舞，特别是听了关于徐挖今后5--10年的经营发展战略介绍后，更是信心倍增。在今后将加强与徐挖公司的合作，倡导徐挖公司一贯遵循的“合作、共赢”守则和陈总提出的“诚性、创新、互动、共赢”全新的经营理念，建立供应商、徐挖公司、客户之间的互动平台，实现共赢！

采购部部长赵明文主持会议

总经理陈刚致词

副总经理茅永林作产品开发介绍

副总经理熊集庆作技术改进工作报告

销售部技术支持王雷作销售工作报告

公司领导为优秀供应商颁奖

分组讨论会场