恰逢其时

　　今年，中国工程机械摆脱金融危机的影响迅速恢复，并实现了爆发式增长。据中国机械工业联合会统计，1~10月，机械工业实现工业增加值同比增长21.4%，比同期全国工业的平均增速16.1%高出5.3个百分点，继续位居工业各行业之首。从总产值同比增长速度看，工程机械增速最高，为50.30%。其中，挖掘机产量15.15万台，同比增长65.54%。

　　时代给了山重建机机遇，而企业的决策者也敏锐地抓住了这个机遇。在山东重工的重点培育下，山重建机成立并全力拓展挖掘机业务。

　　为实现生产全系列挖掘机的目标，山重建机在临沂总部和济宁子公司分别建设了两座新的生产基地，总投资50亿元，规划用地1080亩(净地)，规划建筑面积38万平方米。一期工程分别在今年4、5月开工，总投资30亿元，建设面积18万平方米，配置行业内最先进的生产制造设备，导入行业领先的工艺制造技术，2011年3月份全部建成投产，届时将形成年产2万台挖掘机的生产能力，软、硬件水平在行业内名列前茅。

　　政策对行业的大力支持，未来几年挖掘机市场的火爆前景、行业发展的潮流所指以及企业自身的先天优势都为山重建机的迅速崛起铺平了道路。所以，尽管2010年是品牌建设第一年，但是山重建机占尽了天时、地利、人和，一举拿下“最佳新秀”，虽在意料之外，却在情理之中。

　　图谋万台

　　今年，山重建机挖掘机销量突破3000台已经毫无悬念。这样的数字山重建机总经理夏禹武满意但并不满足。

　　“3000台对于行业来说并不是一个多么了不起的数字。”他表示，“我们2011年计划销售突破10000台，三年做到中国品牌前三，十年做到世界品牌前三。”

　　的确，值得惊叹的并不是3000台这个数字，而是年销售增长3.5倍的速度和数字背后蕴含的潜力。

　　集团背景下，山重建机拥有着许多竞争对手不可比拟的独特优势。

　　表现最突出的是供应链优势。随着零部件需求越来越大，许多企业在上游供应商那里收到了“白条”，但是山重建机不存在这样的问题。据夏禹武介绍，目前，该公司已经和国内外一流供应商建立了战略合作伙伴关系。同时依托山东重工集团，发动机及各种零部件供应可以得到保障。

　　另外值得一提的是其金融优势。依托集团背景，山重建机获得四大商业银行的大力支持，并充分利用金融机构提供的金融平台，已陆续开通了融资租赁、银行按揭和保兑仓业务，为产品销售提供多元化的销售手段。

　　此外，人才集群优势、产品技术优势、销售渠道优势、制造技术与基地优势、机制优势、集团资源协同优势等构成了山重建机强大的竞争力。

　　从3000台到10000台是一个质变的过程，用夏禹武的话说：“山重建机迈出了坚实的第一步。”