为全面建立“销售、研发两头大的哑铃型健康企业”，根据市场需要进行合理的资源配置，减少库存及资金占用压力，实现企业营销能力的根本性转变，宇通重工自去年在铲运机械事业部实行意向定单管理并取得一定成效后，今年1月份开始已将这一制度向其他三个事业部全面展开。通过对意向定单的监控，能够掌握客户需求的动态变化，从而加强对销售队伍和经销商的管理，提高市场反映能力，同时为库存管理、生产管理、供应管理提供更为及时、全面、准确的信息支持。

　　为保证意向定单管理继续的深入并保证实效，宇通重工要求个事业部的各分公司每月召开两次定单例会，企管处将配合事业部相关人员对各分公司的定单例会规范性和实效性进行指导和抽查。