——访上海金泰工程机械有限公司林坚总经理

　　编者按：2006年11月21日，两年一度的bauma China在上海新国际博览中心再次拉开大幕。来自国内外30多个国家的1000余家参展商和6万名观众，兴致勃勃地共赴这场工程机械行业的豪门盛宴。在此次展会中，上海金泰携SG40连续墙液压抓斗、SD系列旋挖钻机、ZKD系列多轴连续墙钻孔机、FC系列潜孔锤等产品竞秀申江。展会期间约有万名观众光临金泰公司展台，国外观众占到了40%以上。据中国工程机械信息网获悉，另有众多客商到该公司进行了参观洽谈，通过现场的演示全方位的了解，对金泰公司赞不绝口，表达了合作意向。

　　在展会期间，上海金泰工程机械有限公司林坚总经理(下简称林总)在百忙之中接受了中国工程机械信息网记者(下简称6300网)的采访。

　　6300网：首先感谢您接受6300网的采访。针对这一次上海宝马展,我想大概了解一下在这次宝马展上贵公司展出哪些新的产品呢?

　　林总：这次我们展出的产品主要是以抓斗和旋挖钻机这两大新开发的产品系列作为主要参展产品。展出的SG40抓斗是SG系列中较具代表性的产品，是我们在合资合作的基础上，由我公司自主研发的产品，目前也是国产最深、最大的抓斗产品。它目前广泛应用于地铁、市政建设、水库大坝等重要的工程建设。展出的旋挖钻机有两大系列，四个品种，在开发上主要突出它的多功能特点，目前旋挖钻机是国内在基础设施建设中一个主要的高新产品，它也广泛用于铁路、公路、市政建设、电厂、钢厂等项目的施工。应该说我们今年推出的这个产品也是目前市场最热门的产品之一，我们相信这个产品通过这次展会，会让用户有更深的了解，我们也将借此机会广泛征询客户的意见，借鉴国外产品的优势，开发出新一代的更适合中国国情，同时也适合国际需要的产品。

　　6300网：贵公司在目前在同行业内要优于其他竞争对手，除了自主创新外，在其他方面还有一些措施吗?

　　林总：竞争促进市场的发展，想与其他同行竞争必须要有自己的特色，要有实力去竞争。对于我们来说，我们的特色之一是，我们有着近百年的悠久的生产历史，我们是国内最早从事地下基础施工机械制造的专业厂家，我们是国内地下基础施工机械门类最全、品种最多的厂家之一。我们有几十年地下施工经验的客户群，同时我们也拥有积累了丰富施工经验的生产、技术、销售团队，总的来说我们有深厚的历史积淀。我们的特色之二是，我们拥有完整的产业链，我们有能力从市场调研到独立研发，到零部件加工，到产品装配，到销售服务都依靠自己的团队来解决。因此我们的管理链是最短的，我们的制造成本可以做到最优，效率也是最高的，这就是我们为什么会在市场竞争中依靠技术和服务赢得良好口碑的根本原因。我们的特色之三是，我们是靠诚信做企业，通过资深的专业优势和贴心的服务为客户提供最适合的产品，而不是急功近利的以盈利最大化为目标。我们公司的经营理念就是“共筑坚实基础，同创百年工程”。

　　6300网：金泰有这么完整一个产业链，那么在国家强调的自主创新中金泰会有什么样的作法呢?

　　林总：根据我们是地下机械施工机械的专业制造商的特点，我们将从纵、横两方面的发展来体现我们的专业优势。横向是对已有的产品系列不断研发是适合不同地层的不同规格的产品，使系列产品的品种多样化，满足不同用户的需求;纵向是瞄准国内重点工程和国外市场，开发拥有自主知识产权的，技术含量更高的产品，在性价比上充分体现“中国制造”的优势，扩大公司的产品系列。同时我们还要在管理创新上花功夫，未来企业的竞争是技术和管理的竞争，在与国外先进管理水平接轨上，我们有很好的内部环境，作为“上海电气”的重要成员，上海电气为我们创造了很好的练内功的平台，同时加大对公司在技术研发和装备上的投入。我们是按股东的要求做好企业、按客户的需求做好产品的。只有这么做，我们公司才能在行业中达到一个领先水平，处于长胜不败的地位。

　　6300网：就目前国内市场，贵公司产品现在占有的市场份额是多少呢?

　　林总：因为桩机工程行业目前也没有很好的统计数字，从旋挖钻机今年的销售情况来看，我公司估计有15%以上的市场份额。

　　6300网：针对未来07、08这两年企业有没有一些重大的发展目标呢?

　　林总：07、08年，我们的销售目标是在今年的基础上每年增长30%-50%;在技术和装备的投入上，每年投入5000万元。

　　6300网：04年的宝马展跟06年的宝马展贵公司都有参加，您对宝马展的印象如何呢?

　　林总： 04年我们是以原来传统的产品参与了市场，今年宝马展我们是以国产品牌作为主打产品来推向市场。本次给我的感觉不仅仅是我们在变化，整个行业都在发生变化。以国产品牌和国际主流的产品都进入了我们的国内市场。我感觉中国工程机械正在走国际化的品牌之路，与国际工程机械的差距正在逐年缩小。总的说来，就是中国的产品在融入世界，企业的竞争将是国际化的。

　　6300网：好的，谢谢林总接受我们的采访，非常感谢。