编者按: 2010广州国际物流装备与RFID技术展会暨第六届广州国际品牌叉车及配件展(BFE)于2010年6月18日至20日在广州琶洲展馆隆重举行。浙江诺力机械股份有限公司携旗下产品参展，引起现场广泛关注。作为全球访问量最大影响力最大的中文互联网工程机械行业媒体，中国工程机械信息网(www.6300.net)派出采编团队对本届BFE进行全程跟踪报道，并在展会现场采访了浙江诺力机械股份有限公司华南区大区经理卫潇先生。

浙江诺力机械股份有限公司华南区大区经理卫潇先生与本网记者合影

　　以下是访谈实录：

　　中国工程机械信息网：卫经理，您好，请问贵公司在今年上半年的销量情况怎么样?

　　卫经理：今年上半年，对我们诺力来说，是发展形势大好的半年，公司的订单多得都来不及做。无论内销还是出口都非常好。一季度总公司的内销部总销售额刷新历史季度销售记录，同比增长105.59%，销售势头非常喜人。特别是3月份销量呈直线上升，同比增长129.38%。

　　中国工程机械信息网：今年整体情况都比较好，那贵公司是如何看待华南区市场的?华南区在贵公司处于什么样的地位?

　　卫经理：华南区是我们公司的重点市场之一。我们在国内最早进行开发的市场就是华南区，并且前几年华南区一直是诺力产品国内销量第一的片区。现在我们的许多大客户都在华南区，所以公司是非常重视华南区这个市场的。而且今年，我们华南区的销量也在大幅地增长。

　　中国工程机械信息网：这次参展有没有带来新的产品?

　　卫经理：我们公司一直在不断的创新，这次参展带来的都是我们新推出的产品。这次带来的产品不多，主要是我们目前卖得最好的产品，有电动车、推高车、搬运车等。我们的产品产品具有设计合理、结构紧凑、操作灵活、安全性好、有创新特色等突出的优势，技术处于同类产品国内领先和国际先进水平，受到越来越多消费者的认可和青睐。

　　中国工程机械信息网：公司下半年有什么计划目标呢?

　　卫经理：公司在年初举行了董事会工作会议，提出2010年集团总的经济指标在09年的基础上增长30%、实现销售50亿-52亿、利税3.88亿左右、销售额和利税分别增长20%和30%的宏伟目标。对于华南区，我们会重点扶持华南地区的代理商，希望通过努力，使得销量超过往年。我们在广东各个城市都有代理商，销售服务网络完善。同时，我们公司也很重视网络营销，网络可以为我们提供非常多的供求信息。相信要实现这个目标并不难。

　　中国工程机械信息网：据了解，诺力是采取直销和代理并存的销售模式的，那么有哪些大客户是公司直销的呢?

　　卫经理：像国美电器、娃哈哈、富士康等大客户，都是跟公司直接接触的。因为毕竟大部分经销商都没那么多资金，也没有这个能力去做。

　　中国工程机械信息网：可以介绍一下公司在国外市场的一些情况吗?

　　卫经理：我们公司85%的产品都是出口的，主要销往欧美市场。我们的手动液压搬运车销售量占据了欧盟市场45%的份额和全球市场35%的份额，连续八年产销量名列国内同行业第一，其中2003年至2008年液压搬运车产销量连续六年名列世界同行业之首。现在公司每天的液压搬运车产量达到了3000台左右。

　　中国工程机械信息网：公司未来的工作重点是什么呢?

　　卫经理：未来，我们会把重心放在研发电动产品方面，如电动叉车、电动搬运车、电动推高车等。争取把电动车的市场扩大，在这一块做大做强，就是我们未来的工作重点。

　　公司简介：

　　浙江诺力机械股份有限公司位于浙江省长兴经济开发区，是一家国内专业资深的仓储物流搬运设备制造企业。集团下设7家控股子公司，在册员工5000多人，占地面积1500多亩，拥有资产9亿多元，2008年生产和销售各种系列仓储物流搬运设备产品80多万台，集团销售收入达23亿元，上交利税在当地名列第二，实现自营出口创汇1.25亿美元。产品畅销美洲、欧洲、亚洲、非洲等100多个国家和地区。手动液压搬运车销售量占据了欧盟市场45%的份额和全球市场35%的份额，连续八年产销量名列国内同行业第一，其中 2003年至2008年液压搬运车产销量连续六年名列世界同行业之首，电动仓储搬运车辆的产销量2007、2008年已成为国内第一。

　　公司已通过ISO9001：2000、ISO14001：2004、GB/T28001：2001质量环境职业健康安全管理体系认证，产品均获得了德国莱茵公司CE和GS认证，广泛运用于现代物流的各个场所，主要产品为四大类30个系列200多个品种，在历届汉诺威、科隆、芝加哥国际专业展览会和国内广交会等大型展览会上，受到国内外客商的一致赞誉。

　　公司先后荣获“浙江省著名商标”、“浙江省名牌产品”、“浙江省知名商号”、“浙江省高新技术企业”、“浙江省企业技术中心”、“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家高新技术企业”等殊荣。