紧握煤机产品固有优势迈向综采设备供应商

　　广义的煤炭机械涵盖的产品很多，主要分为勘探设备、综合采掘设备、提升设备、洗选设备、煤炭安全设备和其他设备等。狭义的煤机主要指煤炭综合采掘设备(参见图2)，也就是常说的“三机一架”;在煤机产品线三机一架(掘进机、采煤机、刮板机、液压支架)中，液压支架产品市场容量最大。据行业协会预测，2010年综采装备市场容量356亿元，其中液压支架167亿，占比47%。

　　郑煤机是我国煤炭装备制造业中的龙头企业，尤其在液压支架的研发和生产上占据绝对的行业领先优势，连续多年在国内液压支架行业市场占有率第一，2006年、2007年、2008年液压支架产量分别为12.91万吨、15.89万吨、23.08万吨;与主要竞争对手相比，公司近年来在市场规模上的优势进一步扩大，率先上市也使得公司有了进一步整合行业的先决条件。

　　公司的行业龙头地位及品牌优势主要是建立在可靠的产品质量基础之上。和国内企业相比，郑煤机拥有产品质量优势;和跨国企业相比，公司又拥有产品性价比优势。良好的品牌形象使公司在国内拥有稳定的客户基础，公司与神华集团、晋城煤业集团、淮南矿业集团等主要客户建立了良好的合作关系，客户的忠诚度较高。

　　此外，公司2006年开始确立了成套化的发展战略，开始向煤炭综合采掘成套设备供应商的方向发展。国际煤机发展经验表明，煤炭装备成套化“供应+服务”是发展趋势，由于液压支架在煤机总产值中的占比最大，因此能够生产液压支架将直接有利于企业向成套装备的扩张;而掘进机、采煤机等具有更高的毛利率水平也可进一步拉升公司的毛利率;更为重要的是，作为客户的煤炭开采企业更愿意购买成套装备，可节省采购时间、提高装备协调效率以及方便售后服务。

　　目前，国内煤机企业正开始向成套化方向发展，成套化设备的竞争刚刚开始;由于液压支架是综采设备的价值龙头，因而郑煤机在竞争中具备一定的优势。目前公司的思路是以液压支架产品为核心，通过重组、兼并、收购、自建、战略合作等方式，延伸到采煤机、刮板输送机等产品，形成综采装备的成套设计、制造、销售、服务一体化的能力，以顺应当前煤机装备成套化发展的趋势。

　　2008年公司已具备大功率刮板输送机的制造能力，目前产品已在矿井安装运行，预计采煤机也将在未来几年内形成生产能力，最终实现采掘工作面设备的成套化生产，为市场开发奠定产品基础。截至目前，公司已成功组织了我国贵州、新疆及俄罗斯等国内外多个矿井综采项目成套设备的供应。

　　未来郑煤机将在坚持以综采成套设备为主打产品的基础上，形成采掘装备的成套设计、制造、销售、服务一体化的能力，逐渐拉长产业链，向煤机设备“供应+服务”全方位经营，培育新的利润增长点，为公司长远的可持续发展提供保障。

　　竞争优势源于不断的技术创新

　　中国煤机行业的进步发展打上了深深的郑煤机烙印，2005年郑煤机为神华集团研制采高4.5米支架，该型号支架是神华集团使用的首套替代进口的本土化支架，也是国产支架第一套高端产品，全面打破了国外煤机巨头对神华集团市场的垄断。