随着新年即将来临，长沙工程机械企业主动出击，加快海外市场拓展步伐。

　　长沙工程机械加快出海步伐。图为三一重工生产的重卡。

　　20余天连赶三场海外展

　　近日，在阿联酋迪拜和沙特达曼，中联重科工程起重机海外新品推荐会活动隆重举办，中联重科展示了引领行业的全新一代起重机产品。现场火热签约85台各类设备，订单总金额超2亿元人民币，并获得超200台、总计超5亿元的意向订单。

　　“中联重科将继续夯实本地化建设，并将新增投资建设卡塔尔、科威特、伊拉克子公司，进一步加强本地化建设，全面为中东的合作伙伴们提供最佳支持。”出席活动的中联重科联席总裁、工程起重机公司总经理罗凯表示。

　　早在11月29日，2023长沙国际工程机械展览会东南亚分展就在马来西亚吉隆坡国际贸易展览中心开幕，三一重工、中联重科、山河智能、铁建重工等在内的120余家企业参展。当天的开幕式现场共签约7个合作项目和采购项目，三一重工、中联重科、星邦智能3家企业采购签约总金额1.33亿元。

　　海外展览已成长沙工程机械拓展全球市场的重要抓手。

　　12月4日至12月7日，星邦智能首次参加在迪拜举行、中东地区最具影响力的工程机械及建筑等五大行业盛会Big 5 Global 2023。这已是从11月下旬至今，星邦智能继马来西亚、西班牙后，参加的第三场海外展。

　　“通过全球展会与世界各地的合作伙伴建立链接。”星邦智能相关负责人介绍，这将使公司在成熟市场继续深化合作并开拓新的增长口。

　　加快本地化布局

　　在积极参展、争取海外大单的同时，加快海外市场布局、提高产品本地化，也成为长沙工程机械拓展海外市场建设步伐的重要举措。

　　11月份以来，两家长沙工程机械龙头在南非的新基地挂牌。

　　11月15日，“三一南非总部基地”项目在南非约翰内斯堡破土启动。该基地定位区域制造中心、物流中心和人才中心，项目投资3亿兰特，预计一年后落成，届时每年可生产1000台挖掘机和其他工程机械设备。据了解，三一重工自2005年起在南非开展业务，2023年，三一重工南非公司销售额预计将达8亿元人民币。

　　与此同时，另一工程机械龙头山河智能南非公司开业仪式也在约翰内斯堡隆重举行。

　　“山河智能南非公司的开业是公司在全球战略布局中的重要一步，将作为山河智能在非洲市场的销售与服务中心，辐射周边国家及地区，并和合作伙伴一起努力为当地代理商及客户提供更好的服务和配件保障。”山河智能南非公司总经理孟凡杰表示。

　　据了解，山河智能在非洲早已参与多个国家的重点基建和矿业项目，旋挖钻机、挖掘机等工程设备广泛参与了尼日利亚拉各斯轻轨项目、肯尼亚蒙内铁路、内马铁路、坦桑尼亚中央标轨铁路等重大国家级项目建设，凿岩钻机等矿山设备也大量服役在南非、纳米比亚、刚果金等矿业国家，产品性能和服务深受客户认可。

　　近日，中联重科在土耳其的本地化布局再获突破，阿达纳、萨姆松、特拉布宗等网点相继开业，标志着公司在当地的销售服务网络进一步完善。

　　土耳其作为“一带一路”沿线国家，是中联重科进军欧洲市场的“桥头堡”之一，也是其发力海外本地化布局的重点。2018年，中联重科在土耳其伊斯坦布尔成立了子公司，打造了集行政、仓储、备件、服务和物流五位一体的中心平台。随着业务蓬勃发展，中联重科持续扩大在土耳其的航空港建设，子公司规模日益壮大，如今已在土耳其境内建立了6个网点，持续为当地客户提供优质的产品和服务。

　　海外市场增长快速

　　“随着全球化布局加速推进，国际化是未来的主流趋势。”星邦智能董事长刘国良以公司主业——高空作业平台举例，认为国产品牌在中国市场占比已超过90%。“预计未来五年，中国主要品牌的国际化占比将超过50%。”

　　12月8日，在长沙召开的2023先进制造业集群发展大会发布了《国家先进制造业集群培育提升三年行动计划（湖南）》，其中提出把长沙打造成为世界一流的工程机械产业中心、研发中心、智造中心，以及新能源工程机械全产业链聚集地和全球工程机械合作交流目的地。

　　坚持国际、国内双循环发展，是长沙工程机械产业头部企业的共识。

　　长沙市工程机械产业链推进办公室提供的数据显示，随着经济复苏步伐加快，今年1至10月，长沙工程机械企业加快“出海”步伐，出口量同比增长超50%。

　　三一重工海外产品销售已覆盖180多个国家与地区，欧美为海外增长最快的区域。今年上半年，公司实现国际销售收入224.66亿元，同比大幅增长35.87%。其中，美洲区域39.58亿元，增长22.65%。

　　中联重科更是出口高速增长的行业大黑马，前三季度海外营收同比增幅达101%；而铁建重工今年1至9月境外新签合同/中标额达18.43 亿元，同比增长50.42%。

　　“接下来，星邦将全面加快全球本地化布局。”刘国良透露，星邦智能原计划海外销售在2025年占比50%，从目前发展来看，这一目标有望在明年实现。

　　这也是长沙工程机械海外市场不断扩大的佐证。