十年前，有一个品牌在中国市场落地生根；十年间，带着为竞技而生的突破精神，以极致性能为产品核心，一路披荆斩棘，砥砺创变，铸就金色口碑，成就了一段行业传奇。

　　参与1000多场赛事，线上直播2年1362场，线下推广会5260场……十年自我淬炼，十年品牌沉淀，十年与客户双向奔赴，突破（TOP1）润滑油以跨越式的发展历程，在中国市场结出了丰硕成果。凭借独特的品牌定位、爆款产品、前沿营销和低碳理念，突破润滑油走出了一条难以复制的品牌之路，彰显出持续向上的品牌姿态和实力，也让其成为了备受中国市场欢迎的高端润滑油品牌之一。

　　近日，突破（TOP1）润滑油亚太区十周年庆典峰会现场，突破（TOP1）润滑油（以下简称TOP1） 大中华区执行总经理李春卿接受中国润滑油信息网（www.sinolub.com）专访，为我们揭秘突破润滑油十年传奇之旅。

突破（TOP1）润滑油大中华区执行总经理

　　李春卿先生作主题分享

　　十年品牌沉淀，立足高端扶摇而上

　　作为全球三大竞技品牌之一，TOP1深入洞悉市场与行业发展变化，聚焦小众细分领域，通过自主创新、渠道变革与低碳转型，以独树一帜的“品质之最”、用户驱动的“价值之最”，共同成就了TOP1在国内润滑油市场的“高端之最”。李总表示，在中国，TOP1是央企控股公司，拥有三项世界领先的专有技术——SYNGEN 2000、VX12、MO3，铸就其硬核的产品力；也赢得了三项机车速度与耐久的世界第一——极速赛车世界纪录、耐久极限世界纪录、世界最快卡车纪录。在愿景、目标、实力、品质上都具备了强大的基因，目前，TOP1已经将业务拓展到了中国的水泥、钢铁、水电等行业，其产品和服务深受业界信赖。

　　李总说，“挑战”、“激情”与“突破”三大关键词，是对TOP1十年征程的最佳概况。他回忆，十年前，刚刚运作这个品牌挑战非常大，2000年到2012年间中国汽车后市场已经形成了稳定的竞争格局，润滑油作为汽车的易耗品之一，也基本形成了几大阵营，行业布局成熟。“我们进来的时候，挑战很大，需要在既有格局中找出自己的市场空间。”面对竞争的领域，TOP1定位高端，深耕细分领域，走出了属于自己的步伐。目前，TOP1已累计开发了500多家经销商渠道，基本完成了中国市场的布局。

　　谈及十年来的发展历程，李总感慨良多，他强调，正如品牌名称一样，“突破”是一种精神，是一种自我突破、自我成长的状态，更是能够代表各个行业的一种状态。“十年来，我们满怀激情，不断修炼内功，秉承以赛场竞技验证极致产品，以极致创新产品激发赛车动力极限的理念，承载专业竞技润滑油的生产研发。从赛道到公路，从赛车到商用车，TOP1突破润滑油用产品的极致性能发声，以品类细分专业护航，助燃激情使命，促进行业蓬勃发展。”

　　十年求变致胜，创新营销逆势而为

　　2020年以来，中国润滑油行业面临前所未有的挑战。经济下滑、全球疫情、战争重压之下汽车后市场各个产业链都产生了严重的影响。但纵使环境艰难，TOP1仍聚焦极致产品、极致赛事、极致品牌，凭借特立独行的商业模式和在市场深耕多年的综合实力，一路突飞猛进，在各项领域的业绩都实现全面性增长。

　　“疫情以来，挑战倍增！”李总表示，如何能够活下来，如何能够带着大家一起，活得更好，TOP1做了很多努力。值得欣喜的是，2023年1-6月份TOP1总体市场销量比去年增长5%，其中高端产品销量显著增长，完成了2022年全年的86%。成绩的取得，关键就在于TOP1始终坚持以客户为中心，以产品专有科技与性能，提升用户消费体验，建立起品牌与用户间的深度关联。

　　《2023 年上半年中国网络零售市场发展报告》显示，直播电商行业从流量驱动转为产品驱动，进入以品牌自播、知识主播、技术赋能和定制直播等为特点的发展新阶段。2021年以来，TOP1陆续开展了抖音直播、微信直播等，保持高频高效输出；2022年，面对大环境的不确定性，TOP1更增加了与经销商的云交流。这份关怀不仅消除了经销商们的后顾之忧，更加坚定了经销商与TOP1合作的信心，也通过不断地创新营销模式，让品牌和产品在市场上掀起了风浪，展现出高端品牌焕新发展的强劲势能。

　　李总强调，整个品牌的矩阵传播尤为重要。目前，TOP1抖音平台、微信、微博及其他自媒体粉丝已超30.2万，2023年1-6月份品牌曝光达510万。近年来，TOP1也积极布局关键词搜索领域，不断增强品牌在目标受众群的曝光度，成绩斐然。在线下，TOP1积极组织参与各类竞赛，凭借卓越的品质和稳健的性能表现，燃烧速度与激情，赢得市场口碑，也为中国赛车文化的繁荣发展注入了正能量。

　　“2013年到2021年，我们主要聚焦三件事：极致品牌，推广极致产品，以及打造极致线下网络推广；2022年到2023年，我们在前三个“极致”的基础上进行了延伸，打造了‘极致陪跑’计划。”李总介绍，“2023年，我们跟经销商达成了一致的年度业务发展计划，包括扫街开客、签约锁客等系列开发方案，取得了非常好的成绩。1-6月份，我们扫街1883天，扫街门店13840家，开发了1399家门店；线下产品推广会议、协销286场次，线上直播106场。一系列的努力，让TOP1在艰难的市场环境中得以稳健增长。”

　　在C端，客户非常认可TOP1的实力，也为带来了高端份额的高速增长。李总表示，TOP1总是用自己的方式撰写着品牌故事，希望给到经销商和合作伙伴一份“完美”的背书，通过TOP1搭起扎实的品牌底座和强大的赋能平台，让所有合作伙伴可以勇往直前，收获更多。

　　十年深耕渠道，双向奔赴赋能发展

　　在上半年的市场终端走访中，我们发现，过去门店链接消费者的方已然发生改变，如今的门店亟需寻求向精细化运作及通过用户运营、流量运营、全渠道营销等方式获得增长的转变。对此，李总表示肯定。他认为，如今，经销商业务和成长的核心能力就是要具备持续覆盖市场的能力，并与时俱进不断学习提升，才能在竞争中找到更多的市场机会，才能够获得更多的客户认同，才能让自己更有能力去拓展更大的市场。其次，就是盈利管道的建设，作为经销商、门店，不能盲目地去找客户、卖货，而是要精准地掌握客户，签约点亮锁客。“我们不少的门店伙伴，一个店平均一个月轻松赚1-2万块钱。赚钱难吗？不难！只是你缺少方法！缺少陪你一起跑的人！”

　　在TOP1看来，和经销商的合作，已经超越了传统的商业合作关系，更多是对品牌产生一种情感，品牌的发展也成为他们事业发展的一部分。“我们有一个18天陪跑计划，就是跟经销商一起制定年度、月度计划，一起去拜访客户，一起制定招商政策，一起做好服务。”李总表示，希望未来从合作模式上、营销模式上，给经销商渠道带来更多新的增值，更多创新机会。“不单单是油品，还可以帮助经销商做更多赋能、有价值的事。”

　　而对于消费者来说，TOP1更希望带给他们更有价值的油液解决方案。“未来十年我们的客户主流是95、00、10后，消费者和服务商是Z世代人群，他们拥有着更多元的消费需求，更高的消费潜力，我们要紧跟新消费群体，积极构建品牌传播矩阵，做好品牌立体沟通，让年轻群体与TOP1品牌进行更深度捆绑。”

　　十年低碳环保，质高价优领跑行业

　　当前，我国生态文明建设已进入降碳为重点战略方向的关键时期。在中国润滑油行业，TOP1是率先做碳排放、碳足迹产品认证的品牌，敢为行业之先，领跑行业。李总介绍，TOP1低碳战略受到了各方的认可，目前旗下有70%的产品是低碳产品，且全部经过国际权威的BSI认证，并且每个产品都有自己的碳足迹，同时也有满足全车（轿车）的产品，一瓶全兼容，质量更高，价格不变，不管是新能源车还是传统的燃油车，任何车型都可以用。

　　在国家政策激励、社会各界的共同努力下，近年来，新能源汽车发展取得了巨大的成就，保有量已超过1300万辆，占我国汽车总量的4.1%，预测2030年将突破一亿辆。面对节节攀升的保有量，市场正呼吁适应新能源汽车技术需求的高品质油液。

　　目前，我国新能源汽车主要包括纯电动和混动等车型。李总分析，未来将是“油电全兼容时代”。庞大的汽车保有量中，将有30%-35%属于纯电车，他们需要使用防冻液、变速箱油及齿轮油等油液产品；将有60%-70%为混合动力汽车，也需要适应发动机发展及兼容性强的润滑油产品。“所以说，传统燃油车与新能源车是双向同步发展，而不是完全替代。”对此，TOP1也积极布局，推出了新能源乘用车解决方案和新能源商用车解决方案。

　　李总介绍，目前，TOP1拥有“三大油电全兼容拓客利器”，包括油电全兼容不冻液、油电全兼容刹车油、油电全兼容变速箱油三款产品已经上市。“三款产品覆盖了70%以上的新能源车，已成功匹配了189个新能源车的品牌4582种车型；我们还为此配备了专业的查询系统，七大功能全面升级，帮助经销商伙伴及门店、车主精准匹配，免除选择难度。”

　　据悉，未来，用低碳产品替代非地方性产品是TOP1最重要的增长点，2023-2024年也将有更多新技术产品在全球范围内统一发布。在TOP1看来，除了新能源汽车本身的油液需求，其整个产业链带来的对全新油液解决方案的市场需求也非常大，如充电桩冷却液、大型数据中心沉浸式冷却液等。此外，风电、农业、高铁、机械等行业接下来也将迎来较大的发展机遇期，对高端油液的需求也与日俱增，TOP1将全面创新产品线，通过相应的解决方案，助力合伙伙伴提高提质增效，持续迈向零碳未来。展望更远的未来，李总表示，中国市场很大，机会很多，挑战十足，TOP1将以极致品牌、极致产品和极致陪跑，与经销商、消费者同频共振，砥砺奋进，实现由强大到伟大的“下一个突破十年”。

突破（TOP1）润滑油大中华区执行总经理

　　李春卿先生（左）接受中国润滑油信息网

　　副总经理朱文璇女士（右）专访

　　行业评论

　　下一个十年，中国润滑油行业需要怎么样的品牌？品牌，是一种无形的力量。几乎所有的企业，都想要打造品牌，因为有了品牌的加持，就可以穿越时间、跨越国度。然而，在中国润滑油行业，却只有极少数的企业，能够成就品牌。那么，品牌的终极奥秘到底是什么？从突破（TOP1）润滑油十年传奇之旅，我们看到，品牌是用户情感，是信任、赞赏、喜爱和敬仰，是靠品牌的价值、温度和灵魂一步步打造。我们常说，消费者为品牌买单，在TOP1强大的“朋友圈”和“粉丝群”看来，他们不仅是销售/购买商品或服务，更重要是受到其信念的吸引，他们希望自己成为品牌所倡导的人，以激情突破自我，以创新成就自我，在这个需要突破的时代铸就属于自己的经典。

　　让我们共同期待，突破（TOP1）润滑油持续把握时代脉搏，站在全新的起点，打造中国高端润滑油品牌头部IP，赋予渠道新的概念和新的生命力，全速开启下一个突破时代！