3-4月旺季已至，工程机械行业数据有点“冷”。工程机械业务占比最高首推挖机，国内销量连续两个月降幅逾四成。对此，部分主机厂商均向财联社记者表示，“国内下滑幅度有些超出预期”，而欣慰的是“Q1毛利率回升了”。

　　财联社记者与产业链人士多方沟通获悉，4月国内销量低于预期的主因：一是基建相关的中小项目开工率不及预期，与房地产相关的传统设备仍然低迷；二是行业周期调整阶段，存量挖机基数较大，新机销售落后于开工情况；三是国三切换国四，价格普通有上调，不少购买者观望。

　　行业景气度何时回升？徐工机械（000425.SZ）、柳工(000528.SZ)等证券部人士均表示，预计Q2降幅会收窄，行业向上拐点要到2024年年中前后。头部厂家如何应对当下行业周期下行压力？拓展海外市场份额以及优化产品结构提升今年毛利率成共识。

　　存量机太多，旺季国内新机卖不动？

　　挖机销量是工程机械景气度的“晴雨表“，据中国工程机械工业协会统计，2023年4月销售挖机18772台，同比下降23.5%，其中国内9513台，同比下降40.7%；出口9259台，同比增长8.9%。2023年1-4月，挖掘机同比下降25%。

　　“公司今年一季度全系列产品海外销售收入很快（增长超过70%），国内市场还是承压。” 柳工证券部人士对财联社记者表示，“3-5月份一般属于传统旺季，但今年以来由于基建、房地产没有特别大的起色，国内市场挖机需求下滑。”

　　“目前公司订单很大一部分来自海外市场。”恒立液压证券部人士对财联社记者表示，“（国内）市场存量太高了，房地产行业欠佳，基建（需求）一般，下游没有特别强烈的购机需求。”

　　与挖掘机相关的多个前瞻指标有所回暖，但是并没有传导到终端销售上。一家大型主机厂商表示，从今年春节开始，开工率确有提升，其中大挖开工率提升最快，但挖机开工率停留在75%左右，开工小时数在25-28小时/周，提升并不明显。公司正在进行促销活动，拿到定金的订单接近2万台，但交机并不活跃。

　　新机销售遇“冷”，二手机市场交投相对有点“热”。

　　“大量求购2-3万的小挖机和小装载机，品牌不限，价格合适秒杀，最好打包”“求购一台11年三一75吨挖机”。财联社记者从某挖掘机采购群中看到，业内人士在5月上旬发出不少类似的求购信息。据了解，买二手机投入资金小回本快。有些地区的二手品牌小挖货刚拉过来，就被买走了。但也有接不到活干的，因为不少地区很多工地项目都没开工。

　　相关数据显示，截至2022年年底，工程机械行业在全球范围内的保有量高达3.6亿台，其中挖掘机保有量为290万台，中国挖掘机保有量超200万台。东方证券机械研究员分析称，挖机保有量相对过剩是内需低迷的主因，当下游需求上升时，首先可能是二手机市场的活跃程度提升，穿透到新机销售需要更大的刺激力度或更大幅度的需求复苏。

　　拐点待明年，今年“突围”靠提高海外份额+毛利率

　　旺季不旺，如何“熬”过周期低谷。对于头部厂家而言，国内需求复苏进程存在诸多不确定因素，提高海外份额和自身毛利率，成为今年可控之策。

　　统计显示，2023年Q1，工程机械板块毛利率、净利率分别为23.36%、7.12%，分别同比+2.92个百分点、-0.64个百分点，环比分别+1.2百分点、+5.7百分点，毛利率环比呈回升趋势。

　　从Q1数据看，柳工通过海外收入放量，率先实现营收和净利润增速双双转正，同比分别增77.9%、23.7%。未来3-5年，柳工的第一个布局和目标就是海外业务，占比要达到50%。“今年国际市场有望继续保持增长态势。公司在二季度、三季度的增长是可期的。”公司上述相关人士表示。

　　徐工机械和三一重工（600031.SH）2022年营收稳居工程机械上市公司前二位。日前，财联社记者从徐工机械机构电话交流会议上获悉，从产品销售占比看，其挖掘机已经占到29%，到年底目标是突破30%，公司将继续提高出口占比。今年主抓三个经营任务，一是压降应收账款，二是压降存货，三是通过稳价、降本、调业务结构等措施提升毛利率。预计毛利率Q2环比增长趋势，下半年比上半年继续提升。

　　对于行业周期拐点的预判，徐工机械相关人士认为，从行业预期看，基本呈现“前低中稳后高”趋势，公司对行业全年的预判是一季度仍将承压，二季度逐步恢复，下半年稳定复苏，全年有望筑底企稳。预计今年行业整体降幅同比收窄，下降5%-10%之间；这一轮周期拐点位于2024年中期左右，2025年重新步入景气周期。柳工相关人士也认为，叠加电动化升级带来的利好，工程机械行业的拐点在2024年左右。