“生意的机会在哪儿？生意的机会在于走出去，走到市场中去”统一石化2022经销商年会上喊出这样的口号，面对疫情影响和经济下行诸多风险挑战，我们要做的就是大胆走出去，你一定会有收获。

　　凝聚共识 29载携手同行专注润滑赛道

　　12月18日，统一润滑油经销商年会盛大召开，大会回顾了统一29年的品牌发展历程，共同分享了统一2022峥嵘时光，共商新征程。统一认为，在29年的品牌发展中，统一坚定不移的做到了3个坚守：坚持只做润滑油、坚持科技引领升级、坚持与客户共同成长。

　　在民营企业发展史上，统一润滑油无疑是一个独特的范本。过去近30年中，中国油液市场发生了翻天覆地的变化，在经历了民营资本更迭、经济危机等多重挑战后，有的企业开始拓展房地产业务，有的开始投资汽车，也有的在历史的洪流中沉没。而统一润滑油坚持只做润滑油，凭借不断务实进取的精神以及在产品、技术、服务、品牌等领域多年经营的厚积薄发，统一润滑油从民营企业到行业黑马，一跃发展成为润滑油行业的领军企业。

　　在坚持深入润滑油赛道的同时，统一持续投入研发致力于科技引领升级，为企业的发展提供了底气。统一通过成立Tlab 润滑科技实验室，整合世界级尖端科研力量，努力攻克技术空白。成立至今，Tlab 润滑科技实验室共诞生了5项国家节能产品奖、71项高新技术成果、22个荣誉称号、204个OEM认证，以及122项权威机构认证，成为统一润滑油制霸油液市场的利器。

　　如今的统一，依托Tlab 润滑科技实验室的先进科研实力和雄厚的体系能力，构建了拥有9大产业完整的全产业链润滑养护解决方案和工业润滑油15大行业能效解决方案，并以丰富的产品矩阵，完善的营销渠道以及创新的营销服务，成为汽车后市场的典范。

　　除了坚持只做润滑油、坚持科技引领升级，统一还坚信与客户共同成长，是企业最有效的成长。多年来，针对合作伙伴在油液市场遇到的发展痛点，统一每年都会制定相应的“粘客”方案，为确保合作伙伴实现持续盈利增长出谋划策。从去年提出的“爆款产品圈人、主流产品圈量、尖货产品圈钱、模式产品圈地”模式，切实地帮助经销商使用产品武器，到今年的“统一同行者计划”，最终都是通过深化“开客-留存-复购-裂变”利器，制定相应的粘客计划，与客户一起成长，赢在市场、赢在未来。

　　抓住机遇 每一次都走在了历史前面

　　外界普遍认为，在29年的发展中，统一可以说抓住了油液发展每一个历史重大节点，以先行者的身份走在了行业的前列。

　　2020年，中国高屋建瓴地提出“碳达峰碳中和”目标，率先表态我国二氧化碳排放力争2030年前达到峰值，2060年前实现碳中和。统一润滑油作为低碳润滑的领导者，紧跟国家发展步伐率先布局低碳领域，在今年6月发布低碳战略，从品牌赋能，到产品升级，再到技术创新，全方位打造绿色低碳可持续发展。值得一提的是，统一润滑油是行业内率先获得bsi/SGS 核查产品碳足迹并标示在产品包装上的企业，为推动中国润滑油行业践行“碳达峰碳中和”发挥了重要的示范作用。

　　在民族品牌替代进口方面，经过29年的积累，统一润滑油抢抓历史机遇，深化技术攻关，以先进科技打造行业的标杆，为替代进口做好了坚实的基础。以统一铁路机车油液解决方案为例，目前统一提供的铁路油液产品已完全实现了进口替代。其中，统一“荷士塔”铁路机车齿轮油80W-140等产品经过一系列试车验证，获得了中国中车的权威认证，为实现我国铁路全面自主化，贡献了力量。

　　此外，为实现绿色、透明的阳光采购，统一润滑油还先后获得了反贿赂管理体系ISO37001认证，以及社会责任国际标准ISO26000认证，成为油液市场为数不多获得该认证的企业。

　　守正出奇 以自主研发低碳科技撑起新里程

　　站在岁末年初，很多人都在预测2023年的油液市场会走向何方。有分析认为，2023年的油液市场需求依然强劲，低碳环保和产业复苏将成为2023年乃至今后几年不变的话题。

　　于宏观层面，伴随着国家主导的低碳战略的实施，绿色、环保可持续正成为各产业发展的主旋律。在1218大会现场，统一正式发布了新能源车辆全车油液解决方案，涵盖纯电动车型、混合动力车用车以及新能源商用车型，全面覆盖新能源车辆用油的各大场景。

　　于市场层面，经历过疫情的洗礼，百业待兴。尤其是在油液市场，随着基建推进，社会活动的增加，油液市场迎来新的增长点。对于企业来说，增长的触点依然还要依靠客户，面对如此多的油液品牌，如何打造自身的优势对每一家企业提出了挑战。而作为低碳润滑专家，统一润滑油将船舵瞄准低碳领域，基于自主技术的低碳科技创新，聚焦低碳和新能源油液解决方案，与客户一起成长，不失为一个聪明的决策。