三一小挖全面执行最低限价

　　日前，三一重机营销公司发布《关于SY55、SY60终端限价的通知》。通知明确：自2022年3月28日起，关于SY55、SY60型挖掘机的终端价格，按全款、融资、分期分别给出最低限价。与此同时，《通知》明确，当终端合同价＜终端限价时，工厂直接否单。

　　不只是这两种机型。

　　三一重机营销公司还表示，自2022年4月1日起，全面执行小挖最低限价制度，后续将发布其他机型的终端限价标准。

　　关于限价的背景，三一重机营销公司表示，“各区域终端价格差异较大，跨区域抢单问题频发，全国终端价格持续下行”。规范代理商跨区域销售，逐步提高小挖售价，引导行业良性发展。

　　头部企业的旗舰机型

　　三一重工的挖掘机销售量，已连续十年蝉联国内市场冠军，是中国挖掘机械行业的标杆性企业。

　　三一集团官方发布消息称，2021年三一挖掘机产品销量突破10万大关，迎来里程碑式新跨越。其中，三一挖掘机国内销售近7.8万台，全年市场占有率首次超过30%；国际销售突破2.2万台，实现翻倍增长。

　　再看作为典型的这款挖掘机。

　　SY55型挖掘机——江湖人称“小钢炮”，三一小型液压挖掘机中的明星产品，进口五十铃4JG1发动机，5.8吨，0.21标斗，小巧灵活、操作方便，适用于城市市政、园林绿化、农村基础工程建设等环境下使用。2020年三一某代理商在其官方微信平台上曾表明，该型挖掘机年销近万台。

　　从未停止的价格战

　　2005年开始国内大型工程机械厂家纷纷进军挖掘机行业，在2009年前后各地挖掘机基地相继投入使用。从彼时的宏观经济环境来看，十几年前中国铁公基建设进入黄金时代，带动挖掘机的需求旺盛。2010年全国挖掘机的销量同比增长了74%，大量资本涌入挖掘机行业，甚至于五粮液，熔盛，奇瑞等等行业外的企业也开始进入，全国挖掘机市场出现了疯狂，各种政策，各类促销，层出不穷。

　　2013年下半年全国经济形势出现调整，挖掘机行业也无法避免，产能过剩，库存积压，金融风险相继出现，中国挖掘机械行业断崖式下降，2013-2016年工程机械厂家的日子都不好过。

　　2016年伴随着宏观经济形势好转，各个主机厂调整完毕。2016年中国挖掘机销量70320台，同比增长24.79%。随着市场的修复，为了快速占领市场，新一轮价格竞争也越演越烈。

　　价格竞争的背后更多的是厂家的唯市场占有论、同质化竞争以及产能过剩。

　　当然，由来已久的价格战背后也有着数次的涨价……

　　多次涨价仍未落地

　　让我们梳理一下近几次的涨价潮：

　　徐工与三一重工分别在2020年4月10日、11日发布关于挖掘机价格上调的通知，均对其小型挖掘机价格上调10%，中大型挖掘机价格上调5%。除此之外，2020年4月上旬柳工挖机平均提价5%左右，中联重科和三一重工的泵车价格近期也全面上调5%~10%不等。

　　2021年春节后，江苏、安徽、湖北等地工程机械商会连续发出“涨价”倡议，多家挖机代理商主动联合起来，推动挖掘机产品终端销售的涨价。

　　2021年6月，国内挖掘机四大品牌——三一重工、徐工机械、山东临工、柳工等纷纷发布涨价公告，决定自2021年6月16日起对小挖提价10%，对中挖提价5%。

　　从主机厂到代理商的多次涨价倡议徒劳无功。

　　据中国工程机械市场调研中心数据，2022年2月小型挖掘机销售成交价格环比降低5.26%。

　　需求下滑+最低限价，如何保卫市场份额

　　与前几次涨价不同的是，2022年挖掘机市场似乎进入了下行周期。自2021年4月开始，中国挖掘机械国内市场销量开始负增长，且持续至今……

　　据中国工程机械工业协会数据，2022年2月，国内市场销量17052台，同比下降30.5%。另CME观测数据显示，国内市场预估销量31000台，增速-58%左右，国内市场销量增速降幅进一步扩大……

　　在市场下滑的大背景下，这场头部企业针对其旗舰机型发布的最低限价是否会影响其销量及占有率。

　　这场由挖掘机标杆企业针对其旗舰机型发布的最低限价，能否实现“逐步提高小挖价格，引导行业良性发展”的目标？

　　在经历连年价格战之后，在行业市场需求疲软的背景下，行业内龙头企业带动下能否实现良性发展。后续是否有其他企业加入，仍待观察……

　　小编絮语：

　　守住“底价”就是守住“底线”。

　　没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务和产品的提升。