高端成套是走向蓝海的必由之路

　　欲知其中，必求其上;欲得其上，必求上上。走出国门，看外面的世界，精明的北方重工人敢为人先。厂区大门旁镌刻的“重大装备，高端成套”八个字是北方重工理想的最好诠释，可这说到底还得靠企业的真功夫。

　　高端成套之路“钱”途广大，但北方重工也就这两年刚起步，成套技术、设计方面一度欠缺。怎么办?

　　北方重工人就有这么一股志气——给人家当下手，不干。康家强对在产业链下游的日子深有体会：“以前我们干工程都是给人家成套公司打下手、当伙计，卖出设备再多也局限在单机范畴。价格被压得死死的，利润更是微薄”。而进军成套领域，北方重工则掌握了主动权——看起来，一条生产线上五六十台设备摆放容易，可怎么组合能满足成套系统的要求，里面的系统设计是一门含金量极高的科学。而且，还借势把企业平时单机出口较费劲的产品也都带出去了。

　　“精心打造北方重工品牌，不断创新营销策略”，耿洪臣说：“认清差距是打造世界级装备制造业企业的前提。美国GE、德国蒂森克虏伯、日本三菱重工、法国阿尔斯通都是世界级装备制造业企业，多年来都在世界500强企业行列。把他们作为我们瞄准的外部标杆，找到差距，研究吸收其成功经验，为我所用，最终才能实现超越。我们要和这样的大公司看齐，成套工程不能搞本身就是一大缺陷，这是我们要进入世界强手行列必须要走的一步，就是说差什么补什么。如果这领域始终比人家差一块，跟人家论哥们论不上，只能永远给人家当小徒弟，当小帮工。”

　　在康家强的记忆里：“过去许多工程，北方重工是给德国克虏伯等欧美巨头打下手，人家干成套工程的主体，咱们给人家干点儿钢结构——这活儿人家不肯干。”如今，世界变了。前几天，北方重工和一家颇具实力的设计院进行水泥成套工程谈判，语气强硬——“总承包必须北方重工来做，否则免谈”。

　　今年，在哈萨克斯坦一个露天矿的破碎排土输送系统成套项目竞争上，可以看出北方重工在成套之路上的世界话语权。当时包括德国克虏伯在内的三家企业竞争，最后北方重工以9935万美元中标。德国克虏伯的破碎机制造技术世界顶级，此时不得不为该工程需要的三台破碎机单机销售对北方重工“折腰”上门：“破碎机什么时候订货啊?”康家强说：“不一定，我们有可能选美国的，也有可能选俄罗斯的。为了卖破碎机，克虏伯反过来得给我们打工。”克虏伯的三台破碎机总共售价约1000万美元左右，对比北方重工近1亿美元的成套总承包合同，天壤之别。

　　打造高端成套迎新一轮思想解放

　　在耿洪臣看来，频频在高端成套项目领域开疆拓土，不仅仅是北方重工揽多少活的问题，深意在于要通过项目承揽这一倒逼机制达成企业设计水平、制造工艺、技术开发和管理整体提高档次。康家强告诉记者：“拿到哈萨克斯坦项目露天矿项目，逼着我们边研究边学到了这一成套工程技术。总设计雇的是鞍山设计院，我们一帮工程师去跟着学;以往我们不能干的排土机，现在引进德国IMK技术搞设计，必须把这个单机设备的技术发展起来;破碎机技术原来我们不太成熟，现在逼得我们也要自己干一台。”

　　目前，北方重工已累计开发出近百项新技术，产品成套能力拓展到冶金轧钢、大型综采、水泥、破碎粉磨、环保、矿山选矿、大型露天矿、中密度板、散料装卸和输送及尖端军工等领域。北方重工，那个以往“靠传统产品过活”的老国企，华丽转身为“高精尖”重大装备制造商。

　　经过残酷的市场锤炼，如今，一个细节可以反映出北方重工摆弄成套高端项目的游刃有余。去年，北方重工内部开始实施《国际标准工程干部管理办法》，今年这个《办法》则演变为《重大工程管理办法》——原来当成特供标准来管理的生产程序，现逐渐常态化。康家强说：“过去可能看这个是出口项目，大家都打足精神照国际标准干，现在我们有一批项目都是这样操作，与世界级水平看齐了”。

　　北方重工的计划是于2012年实现主营业务收入翻两番，企业综合实力进入中国重机行业前三名;再利用5年左右打造成世界级装备制造业企业。我们看到，北方重工向成套项目转型之路，本质上是对旧有发展理念、发展模式、发展路径的一种扬弃，是新一轮思想解放的过程。不为过去的成绩而自满，不为既有的经验所束缚，不为传统的模式所局限，不为目前的小富而停滞——这也是新形势下，对沈阳这个装备制造业基地进军“世界级”提出的新要求。