一月，正值巴西主要农作物大豆开花需要施肥的时节，也是当地肥料加工厂尤其忙碌的时候。当地小有名气的F.C.C.肥料厂，也早早做好了准备。与以往不同的是，除了临时增加人力、提高产能、充足备货，今年他们还多了新帮手——配备定制高卸吊臂的SDLG装载机。

  F.C.C.肥料加工厂一直以来都是临工产品的忠实用户，此前已经拥有多台L936，在厂内承担肥料铲运工作。除了散料铲运，出厂的肥料要经过打包，装在特殊尺寸的袋子中，包装好的肥料高度达1.6米，重1吨。这样的大袋子将被装到3米多高的卡车上，对日常工作是一个极大的挑战。

  山东临工了解到这个情况后，立即展开工况调研，实施差异化设计，在最短时间内为该类客户提供了多套解决方案——超高动臂、伸缩吊臂和二次高卸吊臂。在满足高度要求的同时，继续优化细节，方便吊装货物。方案一出，立即得到多个客户的积极回应，从1.8吨到3吨装载机均实现了超高臂和高卸吊臂的定制。F.C.C.工厂也成为L936高卸吊臂产品的受益者。

  F.C.C.总经理罗德里格开心地表示，有了这款产品，工厂出货效率大大提高，降低了生产成本，工人作业也更安全，他更加信赖临工品牌了。

  深耕市场，为临工产品发掘更多机会；科技创新，为临工品牌注入更强活力。从点到面，从个性工况到同类工况，临工高卸产品正不断扩大自己的朋友圈。在拉美，临工产品在为客户持续创造价值的同时，也将继续勇立潮头，乘风破浪。