风正好扬帆，奋斗正当时！1月25日，以"更高 更新 更强 卓越发展"为主题的2021年商务大会在临沂隆重举行。

　　山东临工董事长王志中、总裁于孟生出席大会并讲话，总经理文德刚作公司年度工作报告通报生产经营情况。公司领导马兴庆、周维升、迟峰出席会议，来自临沂主会场、五大战区13个分会场的230多名经销商、服务商代表通过线上线下的方式同步参加会议。山东临工副总经理、营销公司总经理史生勇主持大会。

山东临工董事长王志中发表讲话

　　山东临工董事长王志中在大会讲话中指出，近几年工程机械行业快速发展，临工抓住机遇实现了市场占有率、行业地位的快速攀升，经销商综合竞争力大幅度提升，取得了"一个中心 两个推进"营销转型战略实施以来的重大成就。

　　董事长强调，厂商必须继续秉承"效率至上，科技领先"核心价值观，深入贯彻落实"一个中心、两个推进"营销转型战略，咬定"以市场占有率提升为中心"的工作核心不动摇，客观辩证地看待价格战等市场行为，抓住行业整合的有利时机，敢于竞争，勇于担当，奋力夺取营销新胜利，共同开创临工事业更加美好的未来。

山东临工总裁于孟生作主题讲话

　　山东临工总裁于孟生作"聚焦双循环 强抓新机遇 迎接新挑战"主题讲话。总裁结合2020年工作情况，详细分析了临工的行业格局、发展优势和存在的不足，剖析了全球经济及行业发展现状，指出了"十四五"规划与"双循环"发展格局下的新机遇，预判了行业发展的趋势和后疫情时代工程机械行业呈现的变化。

　　"十四五"时期，双循环新发展格局的加快构建，"两新一重"等因素的积极影响，工程机械行业依然大有可为。总裁要求，要不断加强基础能力建设，增强大客户开发能力，提升中大挖销售占比，提高后市场盈利水平，防控风险，推动业绩导向的考核机制，进一步优化渠道，提高渠道竞争力。总裁希望广大经销商要和临工共创、共担、共发展、携手奋进，抓住2021年上半年的黄金期，加快提升市场占有率，共同开启事业发展的新篇章。

山东临工总经理文德刚作年度工作报告

　　山东临工总经理文德刚作了以"智创发展育先机、优质高效开新局"为主题的年度工作报告。报告回顾了过去一年公司在市场营销、技术研发、生产运营、品牌建设等方面取得的成果，分析了存在的不足和挑战，提出了2021 年公司生产经营的总体目标、任务要求和各模块的主要工作措施。

　　文总强调，全体经销商和营销将士要按照临工部署，保持战略定力，精心谋划部署，果断采取行动，增创发展优势，开创厂商合作共赢新局面。

山东临工副总经理、营销公司总经理史生勇

　　山东临工副总经理、营销公司总经理史生勇在会上作《2021年营销工作报告》。史总指出，要继续坚持"高举高打 高质高速"营销总基调，充分发扬孺子牛、拓荒牛、老黄牛精神，以大踏步前进的凌云志，推动高质量、可持续发展的大担当，勇于亮剑，敢于竞争，精准施策，打好、打赢2021年占有率提升攻坚战，为临工事业更高、更新、更强，卓越发展，再立新功。以"135"营销目标的实现，向公司高质量发展、建厂50周年献礼。

山东临工总工程师迟峰

　　山东临工总工程师迟峰作了《2021年产品规划报告》。2021年，公司将向市场推出了一批富有竞争力、适销对路的多款新产品，助力经销商开疆拓土，攻城拔寨，进一步提升市场占有率。

经销商代表作典型发言

　　大会对2020年度取得优秀业绩的经销商、服务商进行了表彰奖励。山东石方、河南通冠重工、陕西鼎新、常州沃汇临等四家经销商代表作了典型发言。营销团队、五大战区及获奖经销商分别就完成年度目标任务进行了庄严宣誓。

　　目前，我国经济处在高质量发展阶段，工程机械行业正处在转型升级、向高质量发展转变的关键时期。新技术、新基建、新业态等可遇见的市场机会，也将为工程机械行业注入活力。站在"十四五"的开局之年，山东临工将牢固树立以市场需求为导向、用户为中心的经营理念，秉承"效率至上，科技领先"核心价值观，深入贯彻落实"一个中心、两个推进"营销转型战略，抢抓新时代发展新机遇，立足技术创新，加强智能制造，落实合作共赢发展理念，谱写创新发展的新篇章。