11月24日至27日，2020上海宝马工程机械展（bauma CHINA）在上海新国际博览中心火热开展。本届上海宝马展汇聚全球工程机械行业500余个国际品牌、近3000家参展企业，备受行业关注。在世界疫情仍然肆虐，全球经济形势严峻的背景下，上海宝马展以专业化、全球性、高规格的工程机械盛会，展现中国智慧，也为世界经济注入力量与信心。

作为工程机械行业的老品牌，山河智能今年如约参展，以"守正创新拓山河"为主题，带来基础装备、挖掘机、凿岩设备、起重设备、高空作业设备等8个系列共38款创新产品，布展面积覆盖2600多平方米，刷新公司历史参展面积，再展中国工程机械风采。

在展会现场，山河智能装备股份有限公司副总经理龙居才先生，接受中国工程机械信息网（www.6300.net）特别专访，分享山河智能"先导式创新"的企业发展道路。

山河智能副总经理龙居才先生（左）与中国工程机械信息网编辑亲切合影

新品聚集，创新产品引领行业潮流

秉承"先导式创新"模式，山河智能自成立21年来持续推陈出新，用创新产品引领着中国工程机械行业发展。

本次上海宝马展，山河智能重磅发布挖掘机系列、基础装备系列、凿岩装备系列、起重机系列、高空作业平台系列共13款下线新品，也展示了其在5G领域的最新成果。

基于自主研发的5G远程操控数据链路系统和5G物联网终端技术平台，山河智能携国内第一台5G剪叉式高空作业车SWSL1412HD亮相展会，还带来精彩绝伦的5G智能遥控挖掘机和5G智能旋挖钻机表演，展现5G智能遥控的强悍力量，真正实现人在上海，设备在异地有效施工。

据中国工程机械信息网了解，除了领先深耕的"5G+工业互联网"领域，山河智能先导式创新的力量还在多方面同步发展。11月17日，山河智能总部大楼前的月亮湖中，一台挖掘机漂浮水面，这是山河智能结合菲律宾客户的需求，进行设计智造的特种湿地挖掘机，成功试验水陆两栖作业。21年间，山河智能专注创新、扎根实业，一直用实际行动向世人展示先导式创新血脉的蓬勃生机。

打造"先导式创新"的核心竞争力

在采访过程中，龙总多次提到山河智能"先导式创新"这一企业发展内核。"创新，是山河智能与生俱来的标签，是融入血脉的企业基因。先导式创新是山河智能不断推陈出新的根本动力，也是山河智能的核心竞争力"。

当前，国内行业工程机械行业面临着产能过剩、部分产品同质化严重的问题，外资品牌在成本下降的情况下也悄然打起"价格战"，成为中国工程机械企业无法回避的严峻挑战。对此，龙总表示，价格竞争最终导向的是产品的竞争、服务的竞争以及管理的竞争。

"产品要拥有自己独特的竞争力，就需要找到差异化的市场定位。而创新是差异化最重要的手段之一，只有创新，才能走在别人前面，做出和别人不一样的东西"。据龙总透露，目前山河智能已形成几个相对完善的产品集群，涵盖建筑机械设备、地下空间设备、矿山设备以及航空设备等，能够为客户带来成套化的产品解决方案和本地化的服务，而这也是中国品牌相较外资品牌的优势之一。同时，通过成立5大事业部将公司管理中心下移，企业运营效率的改善为山河创新发展提供优秀土壤。

全新营销模式赋能终端销售

2020年初以来，为应对新冠疫情带来的不利影响，山河智能创新营销模式，运用大数据改进产品，布局线上销售网络，在疫情期间实现销售额逆势增长。

今年的宝马展突发疫情，山河智能在展会期间不仅设立上海和长沙两个分会场，还精心准备了丰富的线上直播活动，包括国际网红直播逛展位、全球Sunward粉丝嘉年华、云上会议等。此外，山河智能还以英语、法语、德语、西班牙语和阿拉伯语五种语言分别对山河国际、山河欧洲公司、山河美国公司、山河柬埔寨和越南公司在200多家海外媒体进行了报道。

通过线上线下双平台、上海长沙双会场的全新营销推广模式，山河智能实现全方位、多角度地向国内外观众展示其全新技术成果与尖端机械装备，在展会的收官之日销售额成功突破10亿，成绩喜人。

据龙总介绍，在今年的抗疫战斗中，山河智能在董事长何清华亲自带队下，将营销业务转战线上，系列线上营销活动就此开展。其中自十月中旬推出的"品牌嘉年华"直播活动，通过有力的品牌推广和产品促销，山河智能给客户送出了持续一个月的千万品牌钜惠。

11月初，山河智能荣获2020中国工程机械十大营销事件"最佳品牌传播奖"，树立了中国工程机械行业的营销典范。"接下来我们也准备将这种全新的营销模式转向常态化，一方面是提升山河智能的品牌影响力，另一方面也是为终端销售提供助力"。

今年9月，习近平总书记在山河智能考察调研时强调：自主创新是企业的生命，是企业爬坡过坎，发展壮大的根本！我们也欣喜地看到，山河智能作为产学研一体化的杰出代表，依靠先导式创新模式、产品差异化竞争优势，发展出了赢得客户认可的工程机械装备。我们更期待，山河智能作为民族品牌代表，成为装备制造领域世界价值的创造者！