今年年初，谭旭光在潍柴业绩发布会上公开表示：潍柴将引领中国农业装备现代化升级。

　　正式进军农机行业仅仅5年时间，潍柴为何有如此的强的底气？近日，笔者参加了2021年山东重工·潍柴动力商务大会农业装备动力分会，意图揭开潍柴农装动力强势崛起之谜。

山东重工·潍柴动力商务大会农业装备动力分会

　　市场引领  从3800台到75000台的跃阶

　　2015年，随着土地集约化和适度规模经营政策的相继出台，农村土地流转和宜机化管理的脚步加快，农机大型化的趋势愈发明显；另一方面，国家对农村环境的更加重视，非道路排放标准从原来的国二切换到国三时代，农机行业亟需有强大技术能力的企业和适宜匹配大型农机的高品质发动机。对潍柴来说，大型化农机所需的动力与潍柴全系列、全领域的发动机布局相匹配，而国二切换国三则为一直在电控共轨技术路线中处于优势的潍柴提供了进入农机领域的有利契机。

　　在决心进军农机行业后，潍柴迅速整个资源，重新打造了一支懂农业、爱农业，懂产品、懂客户需求的农装动力团队。

　　凭借着多年来对发动机和共轨技术的理解，潍柴开发了适应于农机工况环境下的共轨发动机，一经推出就广受市场认可和欢迎。当年，潍柴为农机行业贡献了3800台发动机。自此开始，潍柴一路高歌猛进，短短5年间，潍柴农业装备动力销量一路飙升，由2015年的3800台猛增到今年的75000台，一跃成为我国农机动力销量排名前二的发动机企业。

　　在细分市场中。潍柴在大马力拖拉机、玉米收获机和青饲料收获机等大型农机产品中的市场占有率更是节节攀升。

　　特别是今年以来，潍柴在农机动力市场更为火爆：在130马力以上拖拉机同比增长46%，市场占有率达到60.10%，占据绝对主导地位；在50-60马力中拖市场同比增长56%，市场占有率超过30%；

　　在三行以上玉米机和籽粒收领域，同比增长25%，市场占有率60%以上；小麦机同比增长80%；青贮机市场占有率超过50%……潍柴农装动力团队交出了一份完美的答卷。

　　品质引领  用匠心打造农机装备动力之“芯”

　　市场的良好表现反映了潍柴发动机品质在农机领域的巨大成功。当前，我国农机工业正由高速增长阶段转向高质量发展阶段，高品质高附加值的农机产品越来越受到农民客户的青睐。

　　潍柴发动机的高品质不是一朝一夕之功，“可靠、耐用”的口碑也绝非浪得虚名。

　　比如潍柴+林德液压的农业装备动力总成

　　潍柴农业装备动力总成是潍柴倾力打造的集发动机、变速箱、车桥、液压泵、马达等核心零部件为一体的组合式产品。行走和发动机动力双输出，使得收获机脱粒、分离装置两条系统可以并行行驶，其优势是匹配效果好，故障率低、工作效率高，可以把发动机的性能最大化的体现出来，同时减低油耗和振动噪音。

　　另外，还可实现发动机与液压系统一体式服务。在装配主机产品时不仅解决了核心零部件不兼容的问题，还为主机企业解决了售后服务的后顾之忧。

　　再比如潍柴动力的N平台产品

　　近日在西安召开的山东重工·潍柴动力2021年商务大会上，农业装备动力分会对潍柴的非道路四阶段产品进行了详解。

　　N平台是潍柴最先进的动力平台之一， N平台产品全面升级，其体积更小、重量更轻、油耗更低，NVH更优，而可靠性更高。

　　其中，WP2.3N主要配套水田拖拉机和水稻收割机，可覆盖80-100ph。其特点是转弯半径小，可有效解决水田拖拉机转弯半径过大而遗留下的未耕地问题，并缩短转弯时间；

　　WP4.1N/WP4.6N发动机用于配套10-12公斤小麦收和三、四、五行玉米收，马力可达到220ph，采用了四气门，后置齿轮室，功率覆盖广，各项指标优于竞品，其大扭矩较竞品高10%，动力性更优，由于标配了换向风扇和电动泵油集成燃滤，因此可有效解决水温高问题，提升效率，省时省力；

　　已经全面在市场铺开的WP3.2 可全面覆盖旱田中拖各功率段拖拉机，经市场验证，在排放标准、动力性、经济性、舒适性等方面，WP3.2得到了客户的广泛认可。

　　“市场是产品最好的检验场，潍柴做到了，”潍柴农业装备动力销售公司副总经理贺江涛说。

　　技术引领  创新驱动产业升级

　　如果说潍柴的共轨发动机引领了国三的迭代风潮，那么其一系列的创新举措则驱动了产业升级。

　　其一是空滤：在国三时代之前，拖拉机的空滤都是由主机企业为客户提供，潍柴进入农机行业之后，带来了一直在在商用车和工程机械上被广泛应用的93沙尘滤，不仅解决了原来主机空滤与发动机不匹配的痛点，而且为客户解决了后顾之忧，目前，93沙尘滤基本成为了大拖标配。

　　第二是燃油水寒宝，燃油水寒宝拥有自动泵油功能，农机客户在启动拖拉机之后，燃油泵便开始不停泵油，解决了恶劣工况下农机难启动的问题。

　　第三是变频开关，这项技术同样在商用车和工程机械上被广泛应用，通过变频开关，客户可以在不同应用场景下变换发动机曲线，降低客户的油耗。

　　比如客户在深耕深松等作业时需要220马力，而在转场过程中，100马力就足够了，客户可以随时调节开关，让发动机的应用场景更加精准，也可以使发动机的功率储备更充足，大大提升了作业效率和产品可靠性。

　　另外，笔者了解到，在人才和技术储备方面，潍柴拥有强大的研发、应用团队，拥有内燃机可靠性国家重点实验室、国家认定企业技术中心 、院士工作站、博士后科研工作站等多个实验室或研究中心；在产品开发环节，潍柴严格遵循产品开发流程，确保产品的可靠性，并针对农机行业进行关键零部件的定制开发。

　　服务引领 以客户满意为宗旨

　　今年潍柴商务大会的主题词是“客户满意是我们的宗旨”，这句话在潍柴近几年的农机作业保障中被体现得淋漓尽致。

　　针对客户，潍柴在国内率先提出了一切以“为客户优先恢复生产”为目的的方针，在客户的作业机器出现问题时，不扯皮，不推诿，先解决问题，确保恢复生产；另外，潍柴始终坚持为客户做首保服务，首保的目的不仅是为客户保养发动机，更重要的是，服务人员可以到现场为客户做产品的基础培训，比如如何自我保养，如何更省油，出现问题如何报修等等，通过服务人员的大量上门培训，可以减少客户的误操作和误使用。

　　针对主机企业，潍柴根据市场中已经发生的故障和问题，在农忙季之后逐一上门和主机企业一一对接，优化提升自身发动机和主机产品的匹配程度，为第二年的农机保障做好准备。

　　针对服务站，潍柴推出了双倍工时概念，针对农忙季节的各服务站，潍柴给与双倍工时费用和夜间补助，通过政策正向激励服务人员优先保障农机客户的顺利作业和农业生产。

　　针对备件，潍柴根据自身的渠道和大数据系统，精准掌握客户作业区域，并针对农忙，提前进行人员储备，以及配件和发动机的投放，确保农忙时节各区域内的服务及时、到位。

　　凡所过往，皆为序章。从2015到2020，从初入者到引领者，潍柴抓住了农机大型化和排放升级的契机，凭借着高品质的发动机产品、强大的技术能力、和以客户满意为宗旨的服务理念，不仅在农机行业实现了销量和口碑的双丰收，而且为农业现代化插上了科技的翅膀。潍柴农装动力，引领我国农业装备现代化升级，正当时！