——专访力能石油科技有限公司总经理卞光敏先生

　　世纪疫情和百年变局，既给企业带来挑战，也带来机遇。在后疫情时代，中国企业迎来了突破商业模式、提升品牌影响力的关键时机。而在中国润滑油行业同质化严重、产能过剩的当下，作为市场“新参者”的力能润滑油却依旧能够打开广阔的市场局面，以优势的产品、先进的智能现代化生产系统和全面一站式的服务方案，成为中国市场近百个润滑油品牌的ODM/OEM服务供应商。

　　2020年12月3日，在第16届上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会（Automechanika Shanghai）现场，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志专访力能石油科技有限公司总经理卞光敏先生，从加速研发新品、开拓渠道及加强服务三个方面，分享力能润滑油逆势而上，巩固拓展市场的独家“秘笈”。

　　坚守品质，征战市场取得硕果

　　权威数据显示，当前国内汽车保有量已超过2.7亿，预计到2025年，中国存量车将突破3亿大关，平均车龄逐年上升。加上二手车市场的抬头，国内对汽车保修的需求不断升级，汽车后市场有着巨大的发展潜力。为了更好的顺应汽车后市场的发展变化，力能润滑油携旗下多款明星产品盛装亮相，并对其产品和服务进行了全方位、多角度的展示，备受业内瞩目。

　　回归源头，品质是品牌的基础。2019年12月，力能石油科技有限公司正式投入生产运营，如今正好一年的时间。这一年，无论是经济大环境还是行业内部环境都发生了很大的变化；这一年，力能石油从品牌与品质出发，以先进的工业4.5智能现代化生产系统为引擎，进军中国市场，取得累累硕果。

　　“依托优势的产品和先进的智能现代化生产系统，与全球执行添加剂厂家紧密合作，创新产品技术，力能在投入生产运营的第一年打下了为近百个品牌代工，年产量超3万吨的佳绩。”卞总分享，品质是力能的重中之重，采用严格的管理和生产流程，以及行业领先标准的质控体系，确保所有润滑油品质始终如一。“目前的市场是以服务为导向，产品是买方市场，客户选择性较强。所以，力能聚焦产品结构和服务技能的提升，从加速研发新品、开拓渠道、加强服务三个方面来巩固和拓展市场，让把产品和服务更加切合当前客户多元化的需求，这是我们赢得市场的关键。”

　　如何打造出满足新能源汽车发展需求的专业油品和解决方案，已成为众多企业所关注的热点话题。对此，卞总表示，力能润滑油将以绿色环保和前沿技术，从提高燃油经济性、延长换油里程、适应低粘度发展趋势等方面提升产品品质，进一步完善产品线布局，为行业用户带来更多定制化的“节能减排”润滑方案。

　　全面服务，助力客户赢战“存量时代”

　　随着汽车销量增速的放缓，深度开发和挖掘后市场产业价值成为市场发展的重点。有人说，2020年疫情之下，困难中孕育希望，这个市场将是机会最多、结构性变化最大最有发展可能性的市场。对此，卞总指出，近几年，随着全球企业产业结构和技术不断升级，加之终端消费习惯的改变，以前主要通过财政渠道一级一级传递下去的模式已不再适用。“现在我们已经把渠道延伸到四级、五级，直接跟用户去对接，并且积极引导OEM厂商去直接跟他们的客户进行面对面沟通，以更接地气的渠道模式打开市场。”

　　中汽协公布的汽车产销量数据表明，近十年中国汽车产销增长逐渐放缓，汽车市场由“增量时代”逐步进入“存量时代”。从增量时代到存量时代，卞总表示，力能更专注于从与客户的长期服务上下功夫。“力能的项目团队与专业的技术支持，将全方位协助ODM/OEM客户解决产品研发、生产、包装、物流、仓储等一系列问题；我们在润滑油领域的先锋技术与丰富经验，将更好地帮助客户节省宝贵的时间与成本，让他们更把精力花在与其客户的对接沟通上。”卞总表示，力能更有定制化的服务，携手行业知名原材料供应商，根据需求为客户量身打造解决方案。

　　面对疫情的“凛冬”带来的压力，行业洗牌中，力能并不盲目地做“加法”，更没有放松对于终端的要求，而是围绕客户的实际需求，把目标放在进一步提高品质、完善服务体系建设以及更好地布局市场等方面。“后疫情时代，力能全面发力适应时代发展的润滑油品以及相关配套的研发，为客户提供专业的新型润滑油ODM/OEM服务，目前已积累一定的优质客户，后续，公司将继续推进相关业务的发展，全面助力客户更好地迎接变局！”

​力能石油科技有限公司总经理卞光敏先生接受中国润滑油信息网专访

　　行业评论

　　全球疫情肆虐导致订单量下降，“爆品”打造需求再升级，愈来愈多的供应链工厂关注爆品研发，着手开启OBM模式。OBM模式是一种代工厂经营自有品牌的模式，客户只需提供一个名字就能获得从品牌咨询到设计、生产的全方位服务，以往，由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突，通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。然而，在快速迭代的市场和红利流量的吸引下，市场需求和机会都在一步步着引导代工企业转型OBM模式，先迈出这一步的润滑油供应商是否能赚到第一桶金？或许我们能从力能石油的发展中看到一二。

　　2020年，成长中的力能石油在疫情之下取得了不错的成绩，不仅以旗下高品质产品抢占了行业先机，同时还增强了品牌的核心竞争力。

　　毕竟疫情之下，给润滑油行业生态带来了无差别打击，制造商作为行业的源头，即便最能感受到行业的变化，但同时也能感受到行业对产品打造思路的转变。业内专家指出，产品、品牌的发展，与市场、消费需求、渠道是离不开的，关注市场动态，才能提供给消费者他们最想要、最需要的产品和服务，品牌才能真正成功。后疫情时代，行业仍有着诸多变量，无不考验着润滑油厂商的功力，相信只有懂得随机应变的企业才能度过危机，同时拥抱变化，以“变”应变！