公司首批两名研究生之一;

　　32岁出任总工程师;

　　不惑之年出任总经理……

　　在员工眼里，他不仅是一名领导者，更是一位不折不扣的“年轻偶像”，堪称超级男生。

　　他就是江麓集团公司总经理柳秀导。

　　走进江麓，除了一般工业企业整洁和肃静的特色外，“纪律性”恐怕是以军品生产为核心的公司最鲜明的特色。

　　对此，这位偶像领导者这样解释：“多半是因为员工们都穿着一致的厂服。近年来，公司业绩越来越好，穿厂服成为一种值得骄傲的事，这在以前，大家虽然也穿，心里却觉得没面子。”

江麓集团公司总经理柳秀导

　　想发展就必须“轻装上阵”

　　2004年，柳秀导出任江麓总经理。“当时，江麓刚从破产的边缘走上良性发展的轨道，整个厂都充斥着‘小富即安’的保守气氛。企业要发展，领导者的观念太重要了。”公司员工回忆。

　　在以军为本、以民为主、军民结合的指导思想下，公司先后注册成立了主业鲜明突出、没有历史包袱、能够轻装上阵的“江麓机电科技有限公司”和以工程机械研发制造为主的“湖南江麓重型机械有限公司”，“湖南江麓机械集团有限公司”负责处理所有历史遗留问题。

　　这也是柳秀导带领江麓面对残酷市场竞争做出的重大战略调整。

　　江麓淘汰了10吨煤锅炉、2500吨水压机等一批落后工艺、设备和生产线，将大批非核心零部件进行社会化外包协作，保留核心的精加工业务，重点发展附加价值最高的总装总调环节，将大部分资源投入到新产品研发和品牌建设中。

　　如果用一组财务数据说话，2005年～2008年，江麓分别实现主营业务收入10亿元、15亿元、20亿元、25亿元，2009年，已突破30亿元。

　　调整心态面对“三巨头”

　　利用军品领先技术，推动军用技术民用化。柳秀导充分挖掘公司在工程机械领域积累了30年的潜力，充分利用“中国兵器”平台效应、“江麓”品牌效应和湖南工程机械产业集群效应，努力实现民品由产品经营向产业化经营的转变，企业运营活力与核心竞争力明显增强，2015年产业经济规模将突破100亿元。

　　只是，面对湖南省内工程机械领域的三大巨头，江麓将以怎样的心态上战场?

　　如果放在10年前，这根本不是一个问题，因为江麓拥有三十年的工程机械制造的历史。但是10年的时间，特别是借助资本市场的力量之后，三一、中联和山河智能都发展成为了行业里的“大块头”。

　　“如今看来，几家公司之间一脉相承的技术、项目的确很多。塔吊和中联有竞争，压路机和三一也有冲突，而挖掘机和三一、山河智能也是有重合的地方。”但柳秀导指出，“只是，我们的客户群体却是不同的。”

　　在中国兵器工业集团公司的大力支持下，依托“中国兵器”品牌效益，抢抓大客户、大订单，进一步打开了中建、中水、中土等央企市场。

　　目前，江麓250吨/米以上大型塔机市场占有率为60%以上，大塔产销量稳居全国行业第一;18吨级以上全液压振动式压路机市场占有率为30%;垃圾压实机市场占有率为40%;沙漠植被机市场占有率为100%。

　　三年内插上“资本翅膀”

　　一场席卷而来的金融风暴，并没有让江麓的信心受到打击。从2008年4月份开始，柳秀导就敏锐地嗅到危机来临的气息，他抓住军品发展形势好的机遇，逆势而上，加大民品发展。从营销模式上突破，将直销和传统的代理商销售相结合。“保市场份额就是保住了市场地位。”柳秀导表示。

　　所以，尽管机械产品国际市场行情有所下降，但江麓还是赢得了先机。特别是在艰难岁月，江麓逆势为员工加薪。

　　如今，柳秀导的目标是计划将江麓建设成“具有国际竞争力的高科技现代化创新型企业”。他透露：“江麓军民品整体上市项目目前已列入中国兵器工业集团公司试点名单。我们争取在3年之内实现军民品整体上市。”相信插上“资本翅膀”之后的江麓将越飞越高。

　　柳秀导管理心得

　　关于资金募集可以引进社会资本或合资经营。

　　关于产品开发产学研合作几乎是所有企业实现持续快速发展的必由之路。

　　关于市场营销培养中间商、代理商是很多企业开拓市场的有效渠道。