科技领先战略

　　谁先占领了技术的高峰，谁就将在未来的竞争中占据一席之地。

　　我们先把目光放远到国际市场。毋庸置疑，科尼这家从荷兰跑出来的跨国公司近些年来发展迅猛，除了靠兼并购成长壮大之外，他在众多方面的技术优势是很多国内企业难以企及的。典型的例子，科尼的电动葫芦，国内企业比起来就相差很多，我们的电动葫芦目前是A4以下的，但是科尼的产品使用级别可以稳定在A4、A5、A6，体型紧凑、耐用，工作等级高，而这些特点正代表了国际起重技术的发展趋势。这种技术发展趋势也代表了国家节能环保的政策倾向，紧凑、耐用、使用频次高，正是工业产品未来将生产和环保节能相结合的一种趋势。

　　我们所说的与国际水平的技术差距，其实主要体现在配套件的水平上。其一是传动装置，例如齿轮加工技术;其二是电控元件，例如变频器。这种技术的差距直接影响到产品的销售，对于起重机销售来说，现在往往是客户来指定配套件，例如，客户指定某一配件必须使用德马克或者是西门子的，我们生产不出来同等水平的产品，就只能看着老外赚钱。

　　国内企业的技术水平也是在稳步提高，有些技术已经达到了国际标准。中国企业在起重机设计方面是不落后的，配件套中的电机水平也很。近年来，国内一些主导企业一方面吸收国际先进技术，另一方面也同时在探索新方法、新技术，推广CAD、CAE等现代设计方法，开发自动、智能和信息化产品，发展专用起重机等等。大起为烟台莱福式船厂设计制造的20000吨多吊点桥式起重机创造了最大起重量、最大跨度和最大起升高度等多项世界记录;太重研发了国内第一台可吊运百米钢轨的起重机;卫华集团自主开发了高节能减排的GLQ40双驱动交流变频港口轮胎起重机……

　　2009年6月1日，质检总局正式颁布并实施的《起重机设计规范》已经接近了欧洲标准，让国内企业将技术标准和水平进一步向国际水准看齐。当然这个标准中也有不完善之处，国内起重技术的机械设计标准已基本国际化，但是在电气设计标准方面仍有欠缺。

　　我们并不是一定要一步登上A6级别，但是依靠技术进步、依靠科技发展的理念却是需要深植于每一个期望开疆扩土的企业心中的。

　　用五力竞争模型分析现有产业结构

　　一个产业的结构是由五种竞争作用力共同决定的。这五种竞争作用力分别是：进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手之间的竞争。我们来分析一下起重机行业现有的竞争作用力：一、进入威胁：对于目前的市场，门槛较低，新进者进入较易;二、替代威胁：其他起重机械产品由于其结构和使用场合不同，对桥门式起重机的威胁不大;三、客户价格谈判能力：行业仍处于买方市场，客户的讨价还价能力强;四、供应商价格谈判能力：由于客户方往往指定配套件，供应方的讨价还价能力强;五行业内竞争者：竞争者既包括行业内全国各家著名的起重机生产厂家、当地企业，也包括引进国外技术的国内联营企业以及直接进入的国外企业。

　　通过上述五力模型的分析，我们可以得出这样的结论：在新一轮的竞争中，或将胜出的企业应该具备这样的素质：一、引进先进、成熟的技术并能迅速产业化;二、研发能力较强，产品技术含量高。