“长安大道连狭斜，青牛白马七香车。玉辇纵横过主第，金鞭络绎向侯家。百尺游丝争绕树，一群娇鸟共啼花。”长安的一世繁华在几句古诗词中，就已展现地淋漓尽致。春日里街景繁忙，车辆在百花与鸟啼中穿梭，正如今日以大唐盛景火遍全球的西安。

　　宝马格2019产品技术交流会（西安站）在陕西西安举行。法亚集团亚太区高级副总裁达忠诺先生、宝马格西北区域经理贺海宏、宝马格代理商陕西坤鸿机械设备有限公司总经理关文先生、宝马格（中国）产品经理薛利以及西安公路行业各单位的领导、精英近150人参加了本次活动。

　　展会现场，薛总为嘉宾分析了宝马格的压路机振动和激振力的优势，以及宝马格独有的ECONOMIZER检测系统，施工质量和效率大大提高。MAGMALIFE熨平板电加热系统，可在30分钟将整块熨平板加热至120°，缩短加热时间，可以方便用户更快地投入工作中。

　　艳阳高照的室外展区，十多台宝马格设备在湛蓝色的天空映衬下显得格外耀眼。现场演示中，“小个头”的BMP8500沟槽压路机先展露了特殊技能，行走和转弯灵活随意。BW202、BW203双钢轮压路机作为宝马格的经典之作，以绝对的性能优势在全球路面施工机械中首屈一指。

　　BW226单钢轮压路机作为全液压单钢轮的鼻祖，锁定了不少嘉宾的脚步。一位用户以10年驾龄的资历，自告奋勇冲上展区的BW226单钢轮压路机上，在驾驶室里用熟练的操作技术轻盈随意地调转方向，26吨的单钢轮压路机在他手中行进自如。

　　驾驶室里的人就是宝马格的新伙伴，西安芯泽路桥有限责任公司总经理安希荣。

　　结缘路面，结缘宝马格

　　安总和自己的弟弟安希奎从事公路建设行业已有10余年的时间，在陕西公路施工的圈子里众所周知。在进入路面施工前，他们干了多年路基建设。但是路基施工时间长，施工水平要求高，特别是机械化施工中操作设备需要经验丰富、有一定专业水平，而当地这样的驾驶员太少，迫使很多租赁老板转行。而正在这时，路经陕西的大工程连霍高速建设开始了。

　　2010年在修建连霍高速时，安总看到了路面设备租赁行业的利润和前景，正式渉入路面行业，事业踏上新台阶。从国产设备租赁到采购进口设备租赁，安总看到了设备价值和品牌效应带来的经济效益。从一台双钢轮压路机到现在多台压路机、摊铺机的路面施工设备，安总对路面机械各品牌产品的基本性能了如指掌。

　　作为陕西地区第一位拥有宝马格BF800C摊铺机的用户，安总直言不讳地说到：“做路面的人都知道宝马格，也听很多朋友说过，宝马格的口碑太好了。但是因为一些客观原因，陕西地区没有了代理商，服务一直没有跟上去，吓得当地用户也不敢轻易采购宝马格的设备。”

　　而打破这个魔咒，为用户重拾起信心的宝马格代理商陕西坤鸿机械设备有限公司，用完善的服务和灵活的政策，为宝马格在陕西开辟了一番新天地。大量用户的回归与关注，再度让宝马格在长安古都重获新生，安总便是第一个站出来支持宝马格的用户，这才有了宝马格BF800C在三秦大地筑路的闪耀时刻。

　　卖的是品牌，卖的是技术

　　“我这边3个工地，发的照片回来，平整度真的很好，拉了4公分的平整度，底板是一块整版，其他摊铺机都有点缝，宝马格没有，本来就是面子活儿，干的确实漂亮。那天去草堂寺求援，业主看着宝马格摊铺效果就说这个设备好，活干完了，业主很高兴。”

　　安总的这台宝马格BF800C摊铺机已经在陕西多个工地上展露出不凡的施工效果，得到了当地施工用户和业主的肯定。

　　安总说：“宝马格东西是好，价格虽然贵，但是宝马格卖的不光是设备，卖的是品牌，卖的是技术。现在的客户都是从技术角度看设备的。”

　　“宝马格摊铺平整度好，加热速度快。施工方肯定很满意。别的设备加热半个小时，宝马格加热20分钟，有的设备加热需要40分钟到1个小时，加热差异明显都是能看到的。”

　　安总对于宝马格BF800C摊铺机的出众表现和卓越的技术性能的了解，在使用过程中逐步被放大，人性化的设计完全符合施工现场的需求，安总也是赞不绝口。“驾驶室设计一个座椅空间更大，人方便，视野也好，座椅整体能移出60公分，摊铺出来的料有多少，一眼就能看出来，我觉得这个设计好。”

　　只看到表面 没看到内在

　　在路面机械租赁市场中，为了获取更好地利润，租赁用户对施工设备的租赁价格作为使用设备的惟一标准，而在施工条件不断升级、施工项目关注度越来越高的情况下，业主对施工设备品牌的要求也逐步上升。

　　市场的不断调整促使行业的发展与进步。安总看到本地市场对于进口路面设备的空白与需求，果断购进宝马格BF800C摊铺机，成为了陕西省第一台宝马格摊铺机的机主，在圈子里引起了不小的轰动，随后慕名而来的施工业务也接踵而至。

　　而对于宝马格压路机的喜爱，安总无意掩饰。

　　“昨天我上去开了宝马格那个26吨的单钢轮，设备是真好，操作感和其他品牌的就是不一样，手柄、转速都好，发动机的声音听着就是好东西，坐上想着往哪走设备就自动往哪儿走，很人性化，操作感是真好。”

　　通过西安产品技术交流会上的学习，安总从设备技术角度了解到宝马格压路机的优势，安总为业主算了一笔经济账，“施工方很少从整体上算效益，设备多走一遍，多烧了一遍的油，多费了一遍的人工。宝马格压路机两遍成型，省了一遍油，省了一遍时间，工期也短了。租赁花的钱其实是一样的，但是工期缩短了很多，省的时间又能去干别的活儿。”

　　高效的施工效率是降低成本的关键。“只看到了表面没有看到内在，没有考虑到时间成本。”安总客观的分析，拧动了进口设备走上当地施工项目的大门钥匙。这一年，恰逢陕西建设的大年，安总预测，“按照今年的趋势发展，宝马格在西北市场，我相信肯定是要上升。”

　　新的时代恰逢新的发展高潮，西安的爆红和人口的激增，都为古都大地再现大唐盛景而发挥着重要作用，在发展的背后是道路建设的不断跟进。借助发展的东风，宝马格闪亮登陆三秦道路建设市场，博得了当地公路行业和用户的高度关注。

　　此次登场，宝马格一展“大将”风姿，多地的骄人成绩定会令这匹“宝马”奔腾万里，为筑造古都的繁华盛世再添锦绣繁华。