2019年第一季度到上半年，全球工程机械大企业的年报要出来了。别的不说，我们大胆猜测一下——卡特中国挖掘机这一块的营业利润，一定相当丰厚；甚至有传闻说，或能达到70亿元人民币。

得挖掘机者，得工程机械产业天下

　　从协会的数据看，2018年卡特彼勒在中国挖掘机行业销量排第二；它前面、后面相邻两家，都是中国企业。原来风光了几十年的韩系，尤其是现代，从第一位掉下去之后，在没进入三甲甚至五强。日系企业也曾一度高歌，但是近两年来势头，相比美国品牌而言，低沉了不少。

　　挖掘机，对于任何一个工程机械制造商发展，都堪称至关重要。挖掘机这个产品，销量大，价值高，整个细分行业的价值量大，而且技术、产业链门槛都很高。全球工程机械产业，稳稳领先十几年甚至几十年的企业，都有一个“拿得出手”的挖掘机业务。

　　全球挖掘机行业，欧美、日本企业堪称各种高手。而近年来，在全球最大的挖掘机市场——中国，美国货为什么近年来这么能打？

　　第一，高端品牌形象完全建立。以2007、2008年为分水岭，或是受制于全球战略，或是时机未到，亦或又是“中国准备”仍不充分，此前的卡特始终在“价格”——这个体现品牌定位最直观的量化指标上，保持着高高在上的“腔调”，紧守着小而稳的市场。也正是这样的做派，主观和客观上，缔造了卡特“高端品牌”的调性，并让这种定位成功“洗脑”中国用户。

　　第二，有了扎实高端品牌背书之后，依靠技术实力和不断完善的中国布局，卡特开始在产品、价格上在中国市场实现“降维”攻击——发力性价比。

　　20年中国拓展，卡特布局了几十家配套企业，从发动机到液压件中国本地化率甚至超过其他国外品牌1倍以上。越来越高的“中国国产化率”，针对中国设计的产品等，让卡特无论和中国企业相比，还是与日系、欧洲企业相比，都有更强的成本竞争力，强化性价比以获得更大市场，实属必然。

　　尽管已经是地道的“中国制造和配套”，但“高端品牌背书”加上更好的性价比，让卡特在中国圈到一大票此前只能选择本土品牌的用户。另外一方面，在中国市场，和其他国外品牌相比，如今的卡特已经在“成本”上具备明显优势，依靠这种“成本领先战略”，卡特也收割了一部分原本属于其他国外品牌的客户。

挖掘机是卡特中国“降维”战略的一部分

　　以上只是卡特在中国得以加速发力的部分原因。但从中已经不难看出，“品牌+性价比”所蕴含的强大力量；当然，前提是必须有扎实的技术、产品实力。

中国品牌挖掘机也在加速调整

　　在中国挖掘机市场，本土品牌对此并非没有“反击”。最近数年，中国本土挖掘机制造商在销量和口碑上的提升相当明显；产业链的完善和延展上，中国企业也在积极探索行动。但无论是产品升级、销量增长或是好口碑沉淀传播，都需要长时间持续积累，才能转化为品牌影响力。在这场系统性升级过程中，中国挖掘机企业绝对不能松懈；守住了，下一段就是机会；否则，前功尽弃。