在印度、美国、德国、巴西建基地，2012年海外销售要实现500亿

　　2010年2月22日，三一重工股份有限公司与巴西第一大城市圣保罗签订投资意向备忘录，投资2亿美元在圣保罗州建设工程机械制造基地。在目前全球经济并不乐观的情况下，三一重工大手笔投资建厂，推进国际化战略，这种逆市操作引起业内关注。

　　“如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”三一重工董事长梁稳根曾这样感慨，三一重工国际化的决心可见一斑。

　　“扎根式”投资风险低

　　三一重工高层认为，虽然目前全球经济不容乐观，但是经济危机终会过去，此时正是出海的最佳时机。目前在海外建厂，从征地到建厂投产，大概需要两三年，而这时间足够全球经济走出困难局面并改善市场需求。

　　对于国际化策略不是采取并购国外厂商而是自己直接投资建厂，三一重工总裁向文波解释说，直接投资的方式能够极大地降低企业的风险成本，而且投资的规模和进度完全由三一重工控制，也不存在并购带来的融合等问题。

　　有人评价说，三一重工这些年的发展始终稳扎稳打，不管是开发产品还是开拓市场，都采用“扎根式”，一步一个脚印，与董事长梁稳根名字的寓意不谋而合。

　　而三一重工直接投资建厂确有优势，没有哪个国家会拒绝外国企业在本国新建企业，因为直接投资建厂能促进被投资国就业，增加税收，比并购裁员更好，肯定受当地政府的欢迎和重视。

　　三一重工作为中国最大的工程机械制造商，被福布斯评为“中国顶尖企业”，在海外已拥有30家子公司，产品销往全球110多个国家，在印度、美国、德国建有工程机械制造基地。此次在巴西建基地，更是其深化国际化战略的重要举措。

　　在三一集团的中期规划中，2012年要实现销售1000亿元人民币，而海外市场则要占到一半以上。

　　深耕核心技术

　　中国制造企业远赴海外，包含市场开拓和产品、技术的输出，企业竞争力主要取决于自主创新能力。1999年，三一研制出具有自主知识产权的37米臂架泵车，掌握了以前只有德国等少数国家拥有的臂架研制的关键技术。此后，三一陆续取得48米、56米、66米、72米臂架混凝土输送泵车的研发突破，奠定了在泵车研发领域的世界领先地位。

　　三一在进入履带起重机行业之前，中国长期没有350吨以上的履带起重机。经过自主创新，三一从400吨、450吨、630吨、800吨、900吨做到1000吨的大型履带起重机。此外，世界第一台全液压平地机、世界最大吨位挖掘机等一大批具有自主知识产权的工程机械产品相继在三一问世，使得三一重工有实力抗衡国外品牌，带领国产品牌由当初的国内市场占有10%变成90%。

　　有了自主创新的技术支撑，三一与欧美等知名企业进行正面竞争时逐步占据优势。关于自主创新，向文波曾这样阐述：“把引进的技术建立在不完善的工业基础之上，即便引进的技术是先进的，生产出的产品仍然是落后的。三一的战略很清晰：在深耕核心技术的基础上实现制造的全球化。”