年关腊月是履带起重机产品销售的淡季，在三一人的字典里只有淡季的市场、没有淡季的思想。2月初，三一科技培训中心召回在外的所有营销人员及部分服务工程师，为他们准备了一场丰盛的“培训大餐”。

　　量身定制培训内容

　　此次培训内容主要囊括专业技能类、营销政策类和产品知识类。

　　这三类知识体系严格构成了一名成功的营销人员必须具备的基本素质。如果说专业技能可以靠后天工作经验慢慢积累，那么严格的产品知识考核就要求每位营销人员必须牢牢掌握产品知识。目前，三一科技履带起重机型号多达20多种，并且每年都有新产品下线，老产品更新升级，要想不被淘汰可就真要埋头苦读了。为此，公司培训中心编纂了营销人员培训宝典，将所有产品知识收录成册，随时随地都可拿出来看上几眼。

　　勤学还需活用。如何将理论知识转化为个人演讲能力?本次培训就安排了分公司经理们现场PK产品推介。三一多款明星产品及新品都成为他们争相推介的宠儿。公司领导及技术专家对每个人做出的精彩点评让营销人员不仅学会了如何向客户推介产品、也更了解了三一履带起重机产品的精髓。

　　营销表彰晚会鼓舞团队士气

　　作为三一集团主导产品之一的上海三一科技履带起重机09年销售业绩良好，保持了国内第一品牌地位，市场占有率稳居国内第一。销售额较08年增长90%以上。喜人的销售数据是三一营销将士们勇于开拓的战果。紧张有序的培训结束后，公司为营销将士们奉上了精彩纷呈的营销表彰大会。09表彰晚会，首当其冲的奖项就是09年取得良好销售业绩的个人和营销分公司。除此之外，晚会新增两个奖项——V类客户开发奖和优秀新人奖让所有营销将士们倍感温馨。

　　残酷的市场竞争类似拳击场上的肉搏，营销人员在努力勘探空白市场份额的同时，更要牢牢的盯紧了面前的对手，不放过任何机会重拳出击。V类客户开发奖就是表彰那些在擂台上主动出击的英勇将士。优秀新人奖是对初出茅庐勇拓市场的新人最好的肯定。这些新晋营销人员对三一科技09年良好销售业绩的取得发挥了不可估量的作用。09年，三一科技营销队伍从原来的8个分公司壮大到目前23个分公司，营销人员扩充到近两百名。

　　春暖花开、大地冰雪消融，工程机械领域即将迎来销售第一春。三一科技的营销人员们早已准备好，奔赴销售阵地。