二、中国区发电机客户经理-工作描述

　　A.职位名称/职位区域/汇报对象

　　全国发电机客户经理;职位管辖区域为中国;直接向中国业务扩展部销售总监汇报。

　　B.工作职责(任务或履行职责)

　　主要职责和义务：

　　§ 履行HERC在中国区域内所有涉及到电力和发电机业务的销售及市场推广活动。

　　§ 扩展HERC在中国区域内发电机租赁的市场营销战略计划，并协助扩展市场计划的具体销售工作。

　　§ 直接联系与培训相关地区销售客户经理，以实现地区，部门和个人的目标。

　　§ 与业务扩展部的销售总监定期进行沟通，以有效管理现行客户资源。

　　§ 与其他国家的客户团队，发电机设备团队紧密合作，以扩展HERC在中国以及全球的客户业务。

　　§ 识别所有客户需求并直接参与评定计划。

　　§ 定期回访高级客户，协助销售代表保持与客户的友好关系，协商以推进进一步合作。

　　§ 与当地需求发电机设备的前10位客户建立友好的关系。

　　§ 与区域的工作人员有效的沟通，以确保车辆需求得到及时满足。

　　§ 每月向销售总监提交报告，包括上月活动扼要，销售活动，完成额度，存在问题，市场竞争信息。

　　§ 检测和评价竞争的活动与产品。

　　C.主要领域 (主要履行责任) (责任及目的)

　　§ 确保区域实现/超过发电机的销售指标或目标。

　　§ 对发电机的租赁，市场和目标客户制定详细的销售计划。

　　§ 对大客户的决策者，区域范围内的执行者保持友好关系。

　　§ 不断了解与熟悉HERC的产品，服务，政策和流程。

　　D.工作联系(公司内外部主要联系)

　　—外国客户

　　—全球赫兹发电机销售团体。

　　—当地和全国销售人员

　　—国家法律部门

　　—分公司操作员

　　—亚洲区管理团队

　　—国内的市场销售部

　　—国内的价格制定部

 

　　E.工作维度(权利/自主权)

关键业绩指标	关键业绩指标1	关键业绩指标2	关键业绩指标2	关键业绩指标4
	收入增长/BP目标	现行客户量增长	工业业务的增长

　　F.知识，技能，经验要求(出色完成工作的知识，技能，经验的详细描述)

　　教育背景：

　　大学本科以上学历，市场营销，商业或者相关专业者优先

　　行业经验：

　　五年的销售经验，其中至少两年涉及发电机租赁或者与发电机相关行业。有扩展新业务，提高销售额的能力，同时能够与大客户建立长期的合作关系。有跨国公司工作经验者优先

　　知识：

　　§ 熟悉外部市场条件如何影响产业结构

　　§ 熟悉机械设备的规格，用途及使用

　　§ 对发电机设备了解

　　§ 熟练使用电脑办公软件

　　§ 熟悉中国销售市场以及国际市场状况

　　技能：

　　§ 熟练使用销售技巧达成目标的能力，对客户有很好的服务意识

　　§ 良好的沟通协调技能，包括书面的交流

　　§ 管理经验

　　§ 较强的领导能力

　　§ 精通英语和普通话

　　能力：

　　§ 有强烈达成预期销售目标的进取心

　　§ 有客户至上的态度

　　§ 工作积极主动

　　§ 较强的组织能力

　　§ 精通的英语和普通话

　　附言：应聘者必须有至少50%的时间可以调剂出差。有独立的工作能力，创造力。开放的思维以及不断尝试新方法开阔市场。

　　如对以上职位感兴趣，请将邮件发送至以下邮箱：

　　hertzchina@126.com

 

　　特别提醒：电话联系时请说明是在中国工程机械信息网(www.6300.net)看到此职位信息，效果会更好，否则企业会觉得很唐突。