3月7日至9日，山东临工总经理文德刚深入鲁西区域走访调研，先后拜访淄博付山集团、淄博金泰国际物流中心、章丘闽源钢铁、济南润丰混凝土搅拌站等大客户并就设备的使用维护、企业的运营管理、行业的未来走势进行了深入沟通交流。

　　走访期间，文总还参加了某挖掘机客户的购机交机仪式，亲自将钥匙交付客户手中。

山东临工总经理文德刚（左二）参加交机仪式

　　拜访客户后，文总分别听取了各代理商的工作汇报，对目前一线销售、债权、服务、后市场及人才引进等方面的情况进行了详细了解。文总要求，装载机在满足一般客户需求的基础上，及时与工厂沟通满足客户差异化需求，抢占一切优质客户资源；挖掘机要充分发挥临工属地优势，强化展会营销、客户活动的实施力度，将临工挖掘机品牌在山东市场彻底打响。

　　山东临工鲁西区域代理商对完成全年目标，进一步提高市场占有率作出明确表态。文总对一线营销团队的昂扬斗志给予高度赞扬，极大地激励了代理商攻坚克难、勇攀高峰的战斗豪情。