发布会现场

戴晴华

    2008年三一重机最新研制而成的拥有国际最先进正流量液压系统挖掘机于2月26日正式召开发布会，三一重机于2月26日下午四点在昆山瑞士大酒店举行新闻媒体发布会。三一重机公司领导、专家、经销商代表、客户代表行业领导、经销商代表、客户代表齐聚一堂，接受媒体采访。中国工程机械信息网(www.6300.net)应邀参加了本次发布会并采访了三一重机有关领导。

以下是三一重机总经理戴晴华接受记者联访：

主要问题 

1、正流量挖掘机下线对三一有什么特别意义吗？
 
•正流量的下线得到了客户的充分认可，从我们的试销到现在的批量上市，可以说是佳话不断，现场在座的就有我们的经销商代表和客户代表，大家一会可以听一听他们的说法。

•正流量是当今全球挖掘机产品的最先进技术，三一掌握此技术标志着三一挖掘机真正迈入世界一流挖掘机产品行列，为三一成为全球挖掘机领先品牌奠定了基础；

•正流量不仅使三一产品真正具备了国际一流技术性能，强化了产品竞争力，还为产品销售提供了非常好的差异化卖点，对国内外用户产生强大的吸引力；

•正流量产品的成功推出为三一产品研发提供了更有力的信心保证，三一将进一步研究挖掘机前沿技术，用技术进步带动市场发展。

2、国产挖掘机曾经几乎全军覆没，只占不到5%的份额，而如今占有率已有较大提升。您认为决定国产挖掘机发展的主要因素都有哪些？请您结合三一的发展谈谈看法。

答：最重要的是国产挖掘机在技术性能方面已经极大地缩小了与国际知名品牌之间的距离，三一甚至在某些方面超过了国际知名品牌，处于国际领先位置。国产挖掘机崛起的另外两个因素是：产品质量性能提升改变了用户对国产品牌的认识、国产品牌的高性价比对用户的吸引力越来越大。

3、“节能减排”既是中国一项重要的产业政策，也是中国企业自主创新的发力点。三一刚刚发布的C-8系列挖掘机一个重要的品质是“节能功能已经超越外资品牌”，其卖点是“正流量3年节省得一台小挖”。请问，你们采取了哪些创新性成果？是如何做到的？

答：正流量挖机的节能、高效特性源于一套精心设计的正比例液压系统、先进的电控系统、稳健的动力系统的完美组合。做到：

一、“静则静”

决定正流量功率需求的信号为：操作手的操作指令，若无此指令，则整个系统处于无工作需求的、极低功耗的状态。

二、动则“准”、“快”、“强”。

1）“准”包括两个方面：一是所供及所需，二是高灵敏度。

先进的电控系统实时、全程感知加载于液压系统上的任何负载状况和的操作意图，结合状态预测方法和先进控制方法，将所需功率传送到操作者指定的方向。

2）“快”因看得准、看得明、方法当，协调液压、动力以最优方式配合，按照操作和负载状况。快速响应负载的需求。

3）“强”稳健的动力系统具有充足的动力，特别是其可根据各种工况提供最优程度动力，加之高压、高效的液压系统能做到需要多少就输出多少，有这两个做铺垫，电控从中匹配需、求，不浪费，不欠缺，实现液压对动力的完美吸收、配合。

4、在2007年的北京BICES展会上，神钢发布了HE-01混合动力挖掘机，依靠发动机+电瓶的混合驱动降低油耗40%；詹阳动力重工也发布了JYL621H混合动力挖掘机，“节能、环保、高效”也是其卖点。请问，与这些混合动力挖掘机相比，三一C-8系列挖掘机的优势是什么？

答：挖掘机节能控制技术主要以下三方面着手：1）动力系统节能；2）液压控制系统节能；3）提高液压控制系统与动力系统的匹配性。而混合动力挖掘机是新型动力节能技术，已在汽车工业上成功应用，最近国外挖掘机公司神钢、小松、日立等已做出样品，詹阳动力也在广州展上展出了一台混合动力样品，各家采用的形式和节能性不尽相同，但目前均处于概念性阶段，还没有一家批量采用。

    而三一C-8系列挖掘机主要从液压控制系统控制性能的改进和提高液压控制系统与动力系统的匹配效率两方面着手来提高挖掘机系统的节能性。三一C-8系列新型控制系统较原机型效率有了很大提高，节能性也有很显著的改善。现已大批量装机销售，经试验测试，与原控制系统相比效率提高8%，平均油耗降低10%，并且操作柔和协调性得到了很大提高。而动力系统我们一直选用国际著名的五十铃、三菱等品牌，节能性和排放均很优良。

    同时可以告诉大家，三一也早已着手混合动力技术的研究应用，预计将很快推出新概念混合动力挖掘机产品，对新型技术的研究应用和跟进是三一不懈的追求。

5、对比国外品牌的正流量挖掘机，三一重机的C-8系列正流量挖掘机在性能和价格方面具有怎样的优势？

答：三一重机的C-8系列正流量挖掘机的性能基本与国外品牌的正流量挖掘机相当，部分性能还略有超过。与国外品牌的正流量挖掘机高昂售价相比，C-8系列正流量挖掘机的售价实惠。以SY215C8M为例，售价约在80万出头，而国外品牌的正流量挖掘机的售价却在90~100万之间。
 
一般问题 

1、您曾经表示，1000台是国产挖掘机生存和发展的基础，现在三一挖掘机年销量已经超过1000台。如果说是打好了基础的话，那么三一挖掘机的下一个阶段性目标是什么？

答：2008年3800台、09年6500台、2010年10000台进入行业前五。

2、关于配套件的问题。这几年包括2007年各主机厂家都受到了配套件供应的影响，请问三一挖掘机是否受到影响，影响如何？三一有没有自己发展配套件尤其是核心配套件的打算？

答：核心的配套件因厂家产能限制、需求旺盛等因素，供不应求。三一拟通过与知名供应商合作开发，建立战略联盟，合资建设产业链和配套产业园，彻底解决配套件供应问题。

4、三一已经拥有了世界上最长臂架的泵车、亚洲最大的履带式起重机，现在又开发出国产最大吨位的反铲全液压挖掘机650C，彰显了三一雄厚的实力。请问，三一开发新品的战略是什么？

答：产品定位起点高，关注客户需求，通过全球采购保证零部件品质一流。注重新技术、新材料、新工艺采用。在2010前实现200T以下全液压挖掘机系列化。

5、正流量挖掘机在挖掘机产品的未来发展趋势中，将扮演怎样的角色？该领域国内外目前情况如何？

答：领跑国内，赶超国际，国内市场可以用增长迅猛，国际市场也在稳步推进。

6、作为国内首台正流量挖掘机制造商，三一重机对国产挖掘机的发展将有哪些方面的促进作用？

答：领跑国内，赶超国际。

7、记得2006年11月，6吨的SY65C型小挖在三一昆山产业园成功下线，2008年三一重机还将研制200吨的超大型挖掘机。这是不是意味着三一重机在挖掘机生产线上，将实现全系列化（小挖、中挖、大挖）？

答：三一挖掘机从技术水平和市场占有量最高的中型挖掘机市场切入，在中型挖掘机取得全面突破的情况下，逐步向大型和小型挖掘机延伸，形成了自1.5吨到200吨全系列的挖掘机产品。现有产品系列有：SY55 /SY65/SY75/SY135 /SY205 /SY215 /SY230 /SY310 /SY330 /SY360 /SY420 /SY460 /SY650 /SY2000挖掘机以及SYC4022 /SYC5026拆除机和SY230RC3/ SY310RC /SY420R特种底盘产品，同时正在完善挖掘机产品系列，开发轮式挖掘机、抓钢机、超长臂、矿山型等特殊挖掘机产品，届时三一将会成为产品系列和销量均居于世界前列的挖掘机制造企业。

8、三一重机C-8系列挖掘机与其他同类国际品牌相比有哪些独特之处？尤其在可靠性和节能方面有哪些优势？

答：C-8系列挖掘机与其他同类国际品牌相比的独特之处有：增加缓冲阀，减小液压系统的冲击；根据欧洲人和亚洲人的体形差异，配置与之适合的操作手柄，增加操作的舒适性。

可靠性方面：通过采用了国际知名品牌的液压元件和附件，严格的出厂检验保证了液压系统和整机的可靠性。

节能方面：采用新型降背压管路有效降低了能耗。