江苏晋工机械项目经历了工程机械行业调整期的重重考验，在行业复苏之际迎来了整机的下线。在晋工机械的整体规划中，江苏晋工定位于大型轮式装载机、叉装机、小型装载机、轮式挖掘机等多种工程机械设备的大型生产基地，在战略格局上，要形成“一南一北”的工程机械产品类型及产能互补优势。此外，晋工机械总经理柯金鐤还谈到了江苏晋工的“小目标”：“预计未来五年内，通过二期、三期项目的建设，计划年生产量超一万台，实现销售收入20亿以上。”

　　《工程机械周刊》：江苏晋工机械项目整机下线后，后续的产品规划是怎样的?

　　柯金鐤：为适应市场客户多样化的需求，我们近两年来通过市场资源整合，在不断完善晋工的产品系列。在轮挖产品取得突破的基础上，晋工2017年还将推出全系列的小型装载机产品。同时不断探索新的、附加值高的产品领域。江苏晋工机械项目投产后，将形成以生产适合北方工矿市场的矿用型装载机及叉装机、小型装载机为核心的北方生产基地，同时未来晋工还会以江苏基地为平台，继续研发生产其他全新领域的产品系列。

　　《工程机械周刊》：如何看待行业的变化，企业如何避开恶性竞争?

　　柯金鐤：自2011年始，中国工程机械一直处于下滑期和调整期，2016年稍有复苏，从长远趋势来看，工程机械行业还是大有潜力。与工程机械行业的“黄金时期”相比，今天的行业环境有了一些客观上的变化，首先从市场区域来看，东部经济发达地区的建设相对完善，对工程机械产品的需求量较小，主要市场将慢慢向中西部转移。其次，产业结构面临调整的压力。中国工程机械行业经过几年的疯狂扩张之后，产能严重过剩，产品同质化严重，企业要避开恶性竞争，一定要有自己的特色产品和细分市场。2017年，我们信心十足，借用习主席的一句话就是：“撸起袖子加油干”。

　　《工程机械周刊》：江苏晋工将会采取哪种市场以及产品战略?

　　柯金鐤：首先我要强调的是，江苏晋工不是简单的产能复制，江苏晋工和晋工总部是一种联动、优势互补的关系。不管行业怎么变化，工程机械产品作为一种生产资料，只要为用户创造价值才有市场需求。因此,江苏晋工将秉承晋工机械产品差异化战略，贴近市场和用户的需求，从产品、技术、工艺装备、渠道以及可整合的资源等方面开发出适应不同用户群体的产品，为用户最大化创造价值。我们不一味追求企业的体量，当下的行业环境让大家都明白了一个道理，企业的生存能力和盈利能力是多么的重要。

　　《工程机械周刊》：2017年，晋工机械的代理商政策会有哪些调整?

　　柯金鐤：主机厂和代理商、供应商等合作伙伴一直是唇齿相依的关系，行业形势不好，我们还是千方百计保证他们的利益。尤其是代理商，对主机厂的重要性不言而喻，他们生存得更好，晋工就更有活力和希望，不管行业环境再怎么差，只要销售渠道和网络在，就不怕没有机会和希望。未来，我们只会加大对代理商的支持力度，与他们一起迎接行业的复苏。