7月18日，“超越2017” 陕汽重卡年中营销峰会在郑州召开。陕汽控股党委书记、董事长袁宏明及相关领导，陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界代表、新闻媒体等300余人参加此次峰会。会议总结上半年工作、把握行业趋向、分享市场经验，并确定下半年的营销方向与思路，以期统一思想、凝心聚力，实现新跨越。主题大会由陕重汽副总经理周银朝主持。

　　2017年上半年，陕汽超额完成销量目标，达到历史最高水平，同时在重卡行业中创下国内民品6月份单月销售突破1.3万辆、上半年销售超过7万辆、销量同比增长120%、市场份额增长2个百分点等诸多骄人成绩。

　　“今朝花开胜往昔，料得明日花更红”，袁宏明表示，面对激烈的市场竞争，要统一思想、树立信心，全力开创下半年更辉煌的营销局面，必保全年销量13万辆，力争15万辆，实现全面超越的宏伟目标，为企业、客户、社会创造更大价值。

　　袁宏明介绍，近年来陕汽聚焦客户需求，坚持正向研发，产品开发硕果累累，产品质量与服务高度升级，客户满意度持续提升，实现了“销量好、产品好、口碑好”，被媒体誉为行业“三好学生”。

　　袁宏明表示，未来一段时间，市场没有太多的不利因素，对如何实现全年目标，他提出了四项要求：一要树立信心，鼓足士气。“气可鼓，不可泄”，保持高昂的斗志，用火一样的激情抢抓市场机会，实现市场份额持续增长。二要专心致志，研究需求。关注客户需求的差异化，深耕细分市场，研究大客户，提供个性化的定制方案，同时思考互联网给行业带来的影响，发现需求、满足需求、创造需求，提升核心竞争优势。三要巩固优势、突破弱势。在巩固现有市场的同时，加大对弱势市场的研究与开发力度，分析问题，找出相对应的措施，出台有可操作性的具体实施方案，解决问题，提升市场份额。四要推进价值营销，不忘初心。加强对价值营销的研究，实现产品升级，实现客户需求和客户体验的不断升级。

　　会上，陕重汽销售公司总经理刘翔韬作营销工作报告，从抓取机会市场、深入推进价值营销、重点区域重点产品的提升、细分市场提升等方面对下半年营销工作进行了部署。

　　当天下午的营销论坛上，陕汽销售公司副总经理郑宇龙、王永锋以及陕汽金融服务部部长李振斗分别从产品、服务、金融三个方面详细介绍了陕汽下半年的市场筹划与安排。

　　会上，陕重汽财务总监凌芸为陕汽重卡终端普惠金融联盟的各成员代表授牌，《陕汽重卡终端普惠金融联盟》的正式成立，标志着陕汽金融服务进入了更高的领域，联盟将以互惠互利、共同分析市场、共同提示风险的理念，共享市场价值。（本文来自陕汽）