编者按：工程车事业部当前整体订单较为充足，6、7月份将创造历史满负荷运转，为此事业部内部提出“打攻坚、保领先、全员奋战六十天”口号，并进行系列活动安排，保障订单交付，为全年目标打下坚实基础。经历了上半年的奋战，工程车事业部各类营销指标完成较好，下半年工程车营销团队将居安思危，时刻保持对市场的客观认识；突出重围，继续做好事业部的先锋，开疆拓土，保障全年目标的超额实现。

　　2017年，随着国家供给侧改革的深入，能源板块复苏，基础建设投资的加大，“一带一路”成效显现，雄安新区设立等众多利好因素影响，国内工程车市场快速增长。新宏昌工程车事业部的营销工作，紧紧把握机遇，深耕市场，升级产品，做实终端，各项指标完成情况较好。

　　成绩的取得源于市场的开拓、源于产品的创新更源于组织能力的提升。在开拓市场增销量方面：稳定国内优势区域存量市场，提升与突破了“大市场小份额”的增量市场区域，并在海外区域取得了重点突破；在产品创新保领先方面，优化创新机制，项目小组日常“商改”模式与项目招标的重大项目模式有机结合；在组织变革提能力方面，深入推动营销技术、营销服务一体化，联合作战，提升营销服务能力与整体市场竞争力。

　　成绩的取得固然可喜，面对可喜的形势我们仍然要清醒的认识到：我们现阶段在市场、产品、服务等方面工作仍然存在提升与改善空间；面对错综复杂的市场形势与白热化的市场竞争，我们仍要继续保持和发扬上半年的拼搏精神，确保目标的超额实现。为保障目标圆满达成，下半年工程车事业部营销工作将实施十大举措：

　　一、国内市场

　　突破以京津冀、长三角、粤港澳为中心的三大经济带，稳定西南基础设施建设市场；采取深入开拓“大市场小份额”的增量市场区域，紧盯渣土车升级的存量市场区域，稳定常规优势市场，关注产品变化，实现订单与市场双突破。

　　二、国际市场

　　结合国家一带一路战略，稳定亚、非市场；采取以精准产品打入中北亚市场的策略，稳定东南亚市场，设立非洲区域办事处，实现亚洲、非洲销量双增长。

　　三、联动主机

　　联合营销推广、联合开发市场、联合设计产品、联合服务行销，积极推广新产品，在重点区域进行新型板材再升级，确保实现新产品目标份额，增强产品持续竞争力。

　　四、工程车系列产品再升级

　　研发新型系列产品，升级原有产品系列，零部件标准化、模块化整合，实现技术与产品双领先。

　　五、引领市场新需求

　　充分调研市场，优化配置组合，升级与研发相结合，开发新型智能化的定位系统，实现专利与技术双创新。

　　六、罐式产品升级

　　对标竞品，完成罐类车辆产品平台重新规划与设计，定型产品型谱、产品结构与配置，增加人性化与智能化设计，实现结构与功能双升级。

　　七、实施服务智能化管理

　　利用营销系统平台全面展开，打造“流量池思维”模式，通过服务端口，让信息资源产生裂变，不断开展客户关怀活动，实现满意度、产品创新、客户粘性的3+模式。

　　八、一体化模式再升级

　　在技术营销一体化、技术服务一体化基础上实现技术、营销、服务一体化与技术、生产、工艺、采购一体化双突破。

　　九、打造组织创新能力

　　鼓励与引导技术创新，由个人创新向组织创新进行突破，实现个人能力与组织能力双提升。

　　十、响应集团绩效新模式

　　推动服务、技术、销售管理与支持人员绩效模式改革，促使后台与一线人员形成组织运营合力，实现组织效益与个人成长双提升。

　　新征程、新起点需要我们拥有新思维、新干劲，作为集团的先锋的营销团队，更应打好攻坚，保持领先，力争在集团第三次创业的全新征程中再立新功，在企业广阔的国际化平台上驱动世界。