“金融危机爆发以来，企业面临的困难主要体现在产品的产量和销量有所下降，原因是国内外的市场需求不足。但是，国家经济刺激计划和行业调整规划对解决这些问题起到了明显的积极作用，从去年1~10月的营销情况来看，公司依然保持了20%的增长幅度。”福建晋工机械有限公司(以下简称福建晋工机械)总经理柯金鼎对公司的发展充满信心。

　　去年11月，柯金鼎率队参加了第十届北京国际工程机械展览与技术交流会。作为国内装载机十强企业之一的晋工机械在此次展会中彰显出“英雄”本色。尽管北京初冬的积雪尚未融化、寒气逼人，但晋工机械展会现场却气氛热烈、人声鼎沸。在此次展会上，晋工机械产品获得了由国内工程机械行业研究所、专业院校及有关部门的学者专家、用户组成的评审委员会评定的工程机械造型与外观质量“优秀奖”。“更为重要的是我们获得了更多的海内外客户资源，有多个重要国内客户与公司签订了合作协议。”柯金鼎向记者介绍参展情况时，略显兴奋。

　　有效拓展市场

　　福建晋工机械始创于1979年，其前身是福建省晋江工程机械厂，建厂当初主要从事装载机箱体、内外钳及齿轮加工和装载机结构件的生产，是工程机械主机企业的重点配套厂家之一。随着装载机市场的日趋成熟，自1993年起，该公司开始从只生产装载机配套产品正式转化为一家以生产ZL系列轮胎式装载机和挖掘机及其零部件为主营业务的专业化企业，2004年9月28日正式更名为福建晋工机械有限公司。公司于2002年7月投资规划了占地总面积约30万平方米的工业园区，一期投资1.3亿元建成了建筑面积近5万平方米、年生产能力达8000台轮式装载机的现代化厂房。目前，福建晋工机械已在国内建立了遍布全国各省市的129个销售网络。

　　随着全球金融危机的逐步蔓延，为有效应对金融危机对公司的影响，柯金鼎告诉记者，晋工机械加强了对高层次工程机械展会的投入与宣传。去年4月，公司参加了2009年中国(厦门)国际工程机械展览会。柯金鼎认为，参加高层次的工程机械展可以为企业与国内外采购商之间搭建起一个务实、长效的交流合作平台，推动企业在有效拓展市场、扩大销售份额的同时，实现技术升级和产业转型，成为公司产学研合作与技术创新，形成自主知识产权及提升企业核心竞争力的有力帮手。在这届厦门工程机械展上，晋工机械突出特色、注重实效，收获较大，对接成果初显。当时福建省工业界正在深入贯彻落实《福建省人民政府办公厅关于支持工业产品开拓市场的若干意见》的精神，为此，在福建省经贸委的支持下，晋工机械等9家重点工程机械企业分别举行专场供需对接会进行产品推介，供需双方面对面洽谈对接，现场签订两项购销协议，协议金额达1.5亿元。晋工机械还通过行业中介机构组织专业采购团到公司实地考察，获得了买家团的一致好评。

　　厦门工程机械展结束后，福建晋工机械便着手准备参加第十届北京国际工程机械展览与技术交流会。携带新技术、新产品到会展示，让采购商能够直面企业产品，使供需双方的需求更加贴近，对接更加顺畅。晋工还特地将2009年营销培训会安排在北京国际工程机械展会上，组织营销精英们就国内外工程机械发展趋势进行讨论。

　　培育新增长点

　　为有效应对金融危机对公司的影响，福建晋工机械加大了创新力度。“我们将创新工作体现在各个方面，包括制度创新、技术创新、管理创新。技术创新是晋工形成核心竞争力和独特竞争优势的重要途径。面对国际金融危机的冲击，我们从加快技术创新步伐，加快开发新技术、新工艺、新材料、新装备和新产品，提高产品和服务的技术含量及附加值着手建立和完善企业自主创新体系和长效机制;持续加大研发投入;加大培养和造就敢于创新并善于创新的人才队伍;大力营造创新文化。”柯金鼎对于公司在新形势下的发展思维异常敏锐。

　　据介绍，福建晋工机械创建以来，通过不断创新、坚持不渝的品牌建设，已经实现了产品线宽、品种多的格局。对于“晋工”品牌的打造，晋工机械始终坚持高标准高品质。公司自主研发的部件产品“双变总成”1993年被评为“福建省名优产品”。

　　作为中国装载机行业前十强的晋工机械其装载机年产量已达5000多台。在中国经济形势持续稳定增长的情况下，经过深入的市场考察与调研，2006年，晋工机械开始涉足挖掘机。当年下半年，其第一台履带式液压挖掘机JGM923-LC样机出厂。在山区矿场作业实验中，当即受到客户好评。2007年7月，晋工挖掘机进入批量生产阶段。

　　今天的晋工挖掘机JGM923—LC技术已相当成熟。目前市场上挖掘机有半电控和全电控之分，晋工挖掘机采用的是先进的全电控。无论是动力输出、结构设计还是作业性能，晋工挖掘机都有其先进的优越性能，因此一进入市场就受到客户追捧，尤其是晋工机械的售后服务令顾客相当满意。该公司在全国市场上开通的融资租赁业务，使产品销售一直保持稳步增长的态势。晋工挖掘机目前有大挖和小挖两大类4种型号的产品。晋工机械已制定晋工挖掘机项目的五年规划。在晋工机械占地150亩的新厂区里，给予生产挖掘机的厂房面积有3万平方米，试验场5000平方米。这一系列新增长点将为公司带来稳定的盈利预期。