山东重工山推股份一季度海外市场推、道、装三种产品的各项运营指标均有同比大幅增长。作为龙头产品的推土机，一季度出口市场占有率高达72%，迎来开门红。

　　一是进入2017年，公司强抓内部管理，优化组织绩效考核办法，分类别细化考核内容，注重营销人员能力考核，通过签订绩效合约方式充分调动一线营销人员的积极性；同时明确职级发展通道及层级，强化管理服务支持质量，加强运营管理，完善应收账款管理体系，严控运营风险，杜绝新增逾期应收。

　　二是在海外市场拓展方面，公司高层加强海外大客户行走访，先后深入市场一线进行调研和访问。参加与代理商联合举办的美国拉斯维加斯展会、推介会等活动，有效增强了山推品牌在国际市场上的影响力。一月份，山推全球代理商年会顺利落幕，加强了山推与代理商之间的沟通协同，坚定了海外代理商与山推合作的愿望。一月份，公司签订美洲市场大订单，经过紧张的生产周期，目前已顺利发运。近日，南亚及泛俄地区的批量土方设备也将陆续发运。

　　三是为了加强后市场建设，公司重视内外部的产品营销和售后服务技能培训，分别组织开展了内部营销人员和服务人员专属技能培训活动；并在东南亚及中东等地举办适合各地区市场情况的售后服务技能培训，全方位为海外代理商提供保姆式服务，为进一步拓展市场打下坚实基础。