——专访叶氏润滑油总经理陈振新先生

　　3月22日，叶氏润滑油2017年度经销商大会暨“力士新生”发布会于海南三亚隆重召开。力士润滑油品牌在行业内享有极高的品牌知名度和市场口碑，此次“新生”发布，秉承专业高效、持续进步的品牌宗旨，深化品牌战略定位，聚焦“用户需求”，以力士润滑油“速度、流畅、力量”的核心产品力，释放出“力”求精益求精，“士”合市场多元化需求的品牌价值，彰显力士润滑油与合作伙伴携手共赢，为激发用户驾驶乐趣而不懈努力的信心和决心。

　　作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户，中国润滑油信息网(www.sinolub.com )、《润滑油市场》杂志出席并见证了这一行业盛事，并独家专访叶氏润滑油总经理陈振新先生，近距离解读他如何带领力士润滑油走向“新生”，通往品牌建设之路。

叶氏润滑油总经理陈振新先生与中国润滑油信息网编辑合影留念

　　二十六载沉淀，全面升级建设品牌

　　背靠香港上市集团叶氏化工，力士诞生之时便注定不凡，走过二十六载春秋，以其优质产品和精湛技术纵横中国润滑油市场。审时度势，深入内省，陈总认为，经过成熟市场沉淀的力士如今到了品牌重塑的阶段，源于内、外部两大因素。从外部动力来看，一是积极应对汽车行业的发展变化，比如车辆的升级、环保要求的提升等；其二是应对消费者不断改变的需求。而内部的动力则是由品牌本身发展的趋势所决定，“力士作为一个有着二十六年历史的品牌，必须不断创新提升自我。许多合作伙伴、经销商与力士的合作长达二十年，我们必须带领他们不断前进。为消费者提供优质的产品、为合作伙伴提供更好的平台和回报体系、同时响应国家经济发展趋势及环保要求，顺应行业升级换代的趋势。”除此之外，在移动出行、共享经济、新能源汽车方面，力士均不遗余力积极参与其中，由力士自主研发的甲醇汽车发动机油完全符合甲醇汽油车的性能要求，成为唯一获得国家专利的润滑油品牌。

　　近年来，随着中国经济的增长，汽车销售和汽车保有量呈稳健增长态势，力士润滑油以非凡的实力和强大的魄力，赢得了市场口碑和客户信任，更以每年30%以上的势头强劲增长。在品牌建设之路上，随着我国驾驶人群结构的变化，力士亦重点拓宽消费群体。除巩固原有的中低端消费群体外，同时深挖其他群体，包括年轻族群、女性车主、老年消费者等，牢牢把握中国汽车行业升级换代的机遇，全面升级产品。

　　纵观目前国内润滑油市场，本土品牌基本划定中低端路线，每每上演价格战，整体缺少品牌意识，导致中高端市场为国际大牌所垄断。与强者为伍，助力巅峰登顶，力士润滑油另辟蹊径，进击中高端市场，在其他品牌缺乏与国际大牌当面较量的勇气时，力士的目标恰恰是比肩国际大牌。“让中国消费者享受到品质更好、性价比更高的产品。”这是力士对国人的承诺，“同时我们坚信，本土品牌并不比国际大牌逊色，我们一定能提供同样出色的高端产品。”

叶氏润滑油2017年度经销商大会暨“力士新生”发布会现场

　　以高性价比应对行业挑战

　　自2016年底以来，原材料价格以及运输包装费用飙升，润滑油价格体系面临乱局。在这个行业阵痛期，力士却选择提高产品技术，更新产品包装，升级品牌定位，开辟“不寻常”之路，因其坚信，只有高端产品才能从容应对市场挑战。“无论是原材料价格还是运输包装费用的增加，都是无法回避的现实。对此，我们不希望以转嫁成本的方式或通过价格拼杀谋取出路，我们更趋向于通过技术的研发，提供更高性价比的产品。在成本不可避免增加时，更需要优化产品性能，积极寻找节约成本的空间，提高产品的使用价值，带给消费者更好的体验。这也是我们走品牌建设之路的原因，面对成本上涨，高端产品的可承受空间更加大，有更灵活的应对策略。”据陈总透露，今年力士润滑油产品在终端罕见的价格提升正是因为产品的升级和配方优化所做出对应的调整。

　　本次发布会推出的力士超级节能型润滑油力士捷能“0W-20”产品，正是对高性价比最好的诠释。“0W-20”产品以独有的低粘度节省燃油配方，尤其适用于日韩系汽车。“对于润滑油来说，节油跟强动力并非难以共存，日韩系汽车以经济实惠为主，节省燃油，维护成本较低，加上环保要求的逐步提升，日系车的性能有了大幅提升，同时催生了很多混合动力的车。该领域专家提出，此类型日韩系的汽车必须使用低粘度的润滑油，而我们的“0W-20”产品是属于全合成的油品，跟我们另一款产品‘力士T能’在全合成的原料具有一致性，但通过优化配方，可达到满足节油与强动力的不同需求。”陈总介绍道，“该款产品在性能的测试方面较其他品牌优异，随着年轻群体环保意识的提高，他们更趋向于选择节能的车型与环保的油品，全合成产品无论从对发动机的保护或换油时间均有极大的提升，可满足这类消费者的需求，同时顺应发展的趋势。”

　　另一方面，在机器维护方面，高端产品具有不可替代的作用，通过减少换油次数可实现设备最低程度的耗损，而换油周期的延长则能达到合理分配资源的目的，带来更好的经济效益，为环保事业做出贡献。

力士润滑油产品展示

　　搭建桥梁，提供优质体验

　　在移动互联网时代，消费者已完全进入一个体验经济和手机个性化消费的时代。润滑油行业不可避免地置身其中，对此，陈总具有独到见解。“力士目前正处于探索阶段，但我们并不趋向于将电商打造成销售平台，因为这与线下经销商产生冲突。电商带给消费者的是购买体验，并非使用体验，更不可能改变产品的本质。我们希望带给消费者的是优质的使用体验，目前我们也正往这方面探索，比如跟优步等移动出行平台合作，带给平台消费者关于油品以及维护保养方面的服务，这与电商路线是不同的。”

　　据悉，力士与多位经销商保持良好的合作关系长达二十年之久，陈总也多次强调为其提供更好的平台与回报系统，将经销商的利益视为重中之重。而对于经销商们来说，凭借“品质赢天下”的力士不仅是他们利润来源，更成为其精神支柱。依靠坚实的品牌沉淀与魄力十足的团队，他们不约而同表示对力士的品牌建设之路抱有极大信心，“相信力士未来会成为更强大的品牌。”

　　在陈总的解读中，优质的产品体验始终为重点目标，互联网仅提供一种销售方式，“我们希望搭建一个与驾驶员沟通交流的平台，促进群体间的信息互动，不受利益驱动，让力士品牌与之成为朋友。”

经销商近距离了解产品

　　全面布局，助力高端市场腾飞

　　展望2017年，对润滑油企业而言是挑战也是机遇，品牌全面向高端进击、向全产业链布局发展的拐点也已经到来，强者愈强的马太效应逐步成为行业的新常态。对此，陈总表示对当前局势有信心，随着中国汽车保有量的上升，润滑油市场发展空间巨大。“第一，我们希望更好满足目标消费者的需求，提高使用者的认可度及忠诚度，展示“力士新生”的全新内涵。第二，我们对产品有清晰的定位，坚持走中高端产品路线，为消费者提供性价比更高、更优质的产品；第三，技术研发、市场投入紧跟品牌定位模式，在中国市场开辟属于自己的天地。”

　　在实现品牌建设之路上，力士有着得天独厚的优势，以实力雄厚的母公司叶氏集团和成熟的品牌经验为后盾，高水平的品质管理、技术研发为武器，厚积薄发，不畏挑战，我们有理由相信，力士润滑油将以“速度、流畅、力量”的核心产品力为中国消费者展现“力士新生”的品牌魅力。

2017年度经销商大会暨“力士新生”发布会全体成员合影留念

　　关于力士润滑油

　　力士润滑油是香港上市公司叶氏化工集团的直属品牌，是集生产、研发、销售、服务于一体的专业润滑油公司。公司以生产“力士润滑油”系类产品享誉市场，产品覆盖汽车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、摩托车用油、汽车护理品等，销售网络遍布全国。