1月6日—7日，福田雷沃重工2010工程机械商务年会在青岛黄岛开发区盛大开启。雷沃工程机械供应商、经销商、媒体代表等约500人齐聚一堂，共谋2010年发展大业。

　　2009年，福田雷沃重工基于“内涵增长、结构调整、全球化”的战略经营目标，通过实施技术与产品的创新升级、进一步优化市场与业务结构，全年实现销售收入135.6亿元，同比增长22.3%，其中工程机械业务实现销售收入突破24亿元，同比增长22.8%。

福田雷沃重工董事长、总经理王桂民作《科技&未来之美》主题报告

　　科技创新发力高端

　　作为行业的后来者，雷沃工程机械充分认识到新产品对业务竞争力提升的决定性作用，通过与德国、意大利、英国等国四家公司组成“四国四方”国际技术战略合作体，确立了“起步即与世界同步”的产品研发定位，并借力全球技术整合平台，整合欧洲利勃海尔领先技术，甄选全球顶级零部件资源，全新研发、生产拥有自主知识产权的雷沃工程机械产品，实现了企业核心竞争力的有力提升。

经销商关注雷沃etx装载机

　　雷沃装载机业务产品不断升级换代，FL955F中轴距产品，雷沃ETX装载机，以全新液压系统、优异转向系统及高效的三项和技术等技术升级，成为行业内新一代轮式装载机标杆产品;雷沃挖掘机业务在奠定了民族行业三甲地位后，继续朝纵深方向拓展产品线，不仅相继推出FR230、FR260、FR360等中大型挖掘机产品，还成功研制出51吨超大型挖掘机产品，成为覆盖1.5吨—51吨小、中、大挖国内挖掘机产品线最宽、产品资源最全的企业，实现了雷沃品牌在工程机械行业新启程的扬帆;雷沃FR622CR入岩钻机的推出，助力福田雷沃重工重型机械业务经营业绩实现螺旋式上升，目前，雷沃重型装备旋挖钻机业务已形成15吨米以下的全系列产品及18—22吨米中型旋挖钻机产品和25吨米以上大型旋挖钻机产品。

　　一系列工程机械新产品的开发与技术升级，彰显了福田雷沃重工2009年研发成就的硕果累累，这也为该企业在2010年拓展行业市场打下了坚实的基础。

与会经销商参观福田雷沃重工青岛雷沃工厂厂区

　　精益制造推进质量升级

　　在产品制造环节，福田雷沃重工通过推行产品精益制造理念，深入推进TPS，建立了工程机械业务精益生产方式。“持续改善，追求卓越”的理念渗透到生产的每一个环节，使生产成本大大降低，直接产生的经济效益达1385.3万元。

　　科学的质量管理，保证了产品的可靠性。2009年以来，福田雷沃重工将“实物质量提升”作为业务提升的关键点，从概念策划到整机设计，从样机验证到批量生产，雷沃工程机械业务针对各个环节均设置了不同的质量阀。在生产过程中，福田雷沃重工还引进了先进的AUDIT评审工具，确保整车装调质量的可靠性;8D改进工具的运用，将典型疑难问题分析、细化，确保了整车质量的稳步升级。雷沃工程机械产品的平均无故障时间与前期相比延长了36.4%，市场可靠性则同比提高了38.9%。

与会经销商参观青岛雷沃工厂厂区

　　此外，福田雷沃重工还致力于推进以可靠性提升为重点的业务结构调整，通过提升研发人员的设计能力、供应链质量保障水平以及制造及工艺保障能力，使产品得到了市场的认可，产品组合竞争力得到极大提升。

　　针对挖掘机业务，福田雷沃重工打造的两大生产基地——挖掘机结构件制造基地、中大挖生产基地即将投产，给予行业后期更多期待。

　　渠道创新赢国内外市场

　　渠道能力建设对提升业务竞争力的作用至关重要，福田雷沃重工注重以分销管理内涵代替渠道管理理念，通过提出“标杆代理商”概念并给予重点培育扶持，逐步建设了一支规范、具备现代工程机械战略意识的代理商队伍，为市场拓展与业务增长奠定了良好的基础。

为优秀经销商颁奖

　　为强化渠道能力建设，2009年年初，福田雷沃重工设立标杆渠道专项培育费用，并形成对标杆渠道一点一策的费用支持政策。通过标杆渠道的扶持，使渠道在人员补充、服务车辆增加、二级网络能力建设、旺季销量促进以及计划外欠款回收等软硬件能力均得到提升，在健全代理商组织机构同时，提升了代理商的销售、服务能力。

　　除在资金等方面支持外，福田雷沃重工还通过渠道培育项目推动补充代理商的短板，如引进行业知名咨询公司，开展相关培训活动提升代理商的终端作业能力，通过帮助代理商提升基础素质的方式，使相当规模的代理商提升了销量和风险控制能力，建设了一支理念一流、能力一流，与福田雷沃重工协同一致的代理商团队。

　　此外，福田雷沃重工还注重对大客户的开发与管理，并持续优化营销团队，借力银行资源拓展金融服务，不断抢占市场份额。此举也助力福田雷沃重工在行业萎缩的情况，实现了销量的稳定增长，2009年工程机械业务实现销量9273台，同比增长13.5%。

　　针对海外市场，福田雷沃重工通过整合全球资源，进一步培育自主创新能力，主动参与国际化竞争，根据市场定位和相应的目标客户群，构建稳定的营销渠道，使得海外业务获得蓬勃发展。在国际金融危机对工程机械行业不利情况下，福田雷沃重工装载机业务实现产品出口第一，中挖亦实现小批量出口。

　　“科技”是一种能力，广义的科技包含资源整合的能力、创新发展的能力、艺术化管理的能力，“科技”将成为福田雷沃重工未来发展的源动力。致力于科技的创新，福田雷沃重工此次召开的商务年会将孕育着无限可能的未来和理想。

商务年会现场