经过了去年从"井喷"到"寒流"的剧烈震荡后，工程机械企业目前的状况如何?持续宏观调控政策影响下的企业是如何应变的?带着这些问题，记者日前专程走访了地处长三角经济区的工程机械知名企业常林股份有限公司。在这里，记者惊喜地看到久违了的产销"火爆"的场面，真切地感受到一种理性的、有战略眼光的科学发展景象。

　　长三角经济区是我国工程机械产销量最集中的地区，同时也是宏观调控的重点地区，"不幸"的是，这里也是常林股份苦心经营多年的传统重点市场。去年下半年，这块市场的需求大幅下降使常林股份经受了前所未有的严峻考验。

　　按公司总经理金荣华的说法：2004年是常林发展进程中最不平凡的一年。宏观调控使常林人冷静下来，更理智地明白追求发展质量的重要性，坚持科学发展、持续发展。面对宏观经济形势的改变，公司上下坚定信念，不畏困难，迅速调整战略，进一步增强企业的核心竞争力。经过努力，已经有了初步的成效，今年春节刚过，公司的发展又呈现出去年同期产销两旺的良好势头，许多品种已经连续几周供不应求。

　　常林股份的战略调整举措就是埋头苦修"两个加快和两个加强"的内功心法。

　　市场战略

　　针对国内市场，常林股份迅速实施营销战略的调整，加快了营销重心向西部地区和东北地区、重点行业的战略转移;加强了重点市场的细分及薄弱市场的开发;大力发展区域营销网络，在销量大的省份如山西、山东、河北、河南、内蒙古等地区，进一步发展和完善了营销网络体系，把代理商、服务中心建到矿山、公路等市场前沿，提高了信息的捕捉和服务的快速反应能力，有效地拓展了区域市场。3月份以来，西部和东北市场的占有率猛增了5个百分点。

　　在国际市场，常林股份更是多路出击，捷报频传：公司产品出口同比增加200%，创出历史新高;新开辟的非洲、中东及欧洲等部分地区已经初步形成了规模销售市场;和瑞典戴纳派克公司贴牌生产的压路机已形成销售、与西班牙ACM集团合作的第一批产品已发往西班牙交付使用、与韩国现代重工业合作生产混凝土泵车项目的样机已完成了上目录前的所有准备工作。目前，常林股份的出口额已经达到销售总额的15%左右。

　　产品调整

　　针对市场的不断变化，常林股份加快了新产品开发的步伐，重点抓好了装载机的产品改进和路面机械等有潜在市场产品的开发，完成了YZ16-5压路机及"H"型出口专用型产品等几十个产品的开发，实现了高中低三个档次的个性化产品结构。

　　同时，充分利用先进的装备和强大的机械加工能力，常林股份已经迅速成为多家国际品牌的零部件供应商。目前，除了大批量为韩国现代提供结构件外，今年又为瑞典卡尔玛工业集团、美国米拉克龙公司、日本日立公司批量提供零部件。保守估计，今年仅零部件销售就将超过4000万元。日前，在瑞典沃尔沃公司进行的供应商资格评估中，常林股份表现十分抢眼。

　　公司副总经理顾建盨兴奋地告诉记者，通过与国际顶级企业的全面合作，使公司在全国同行业中率先形成了独特的经济增长优势，也进一步提高了常林股份的技术水平和综合管理水平。

　　企业基础

　　2004年下半年，常林股份大张旗鼓地开展了"做精品"活动，从加强质量意识教育、开展形式多样的质量活动、加强供方质量管理和控制等方面展开工作，职工的质量意识、业务素质、技能得到提高，逐步完善了协调的质量发展战略，公司产品的实物质量也得到提升。

　　作为一家有战略眼光的企业，常林股份还利用市场回归理性的契机，在一手抓产品及市场的同时，另一手狠抓了技术储备和技术改造，不断夯实企业的基础，确保常林股份能持续健康地发展。

　　人才队伍

　　常林股份历来有许多被全国工程机械行业称道的"绝活"，其中，能较好地消化吸收引进各种先进技术，并迅速将其转化为企业的先进产品，这一点在行业中可谓独树一帜。究其原因，就是常林股份拥有一支用实施人才强企战略、弘扬常林"三气"(工厂有名气，队伍有士气，职工有志气)精神所培育出的人才队伍。

　　一年多来，常林股份在不断完善国家级企业技术中心建设的基础上，又全面加快博士后工作站的建立步伐，实现了突破性的引才目标，不管是人才数量还是人才质量均创造了近年来公司的最好成绩，有效改善了公司员工队伍结构。

　　公司党委副书记蔡中青说：企业发展战略确定，各项工作制度化后，关键是看企业的执行力，常林股份目前人力资源的重点工作就是建设一支执行力强的员工队伍、干部队伍，建立切实可行的绩效考核制度，激励干部、员工提高工作效率。而做好对高级技师、技师、高级技工尤其是中层干部"提高执行力"的培训工作显得尤为重要，我现在就在重点抓这项工作。

　　修炼内功心法是很艰辛的，需要修炼者有超强的悟性、足够的耐心、坚定的信心和良苦的用心。我们有理由相信，常林股份修成正果的日子不会太远了!