2016年11月23日，新宏昌重工集团“精诚合作,扬帆远航”战略客户沟通会在上海佳友维景酒店召开，会议由工程车事业部副总经理刘静水主持，集团总裁蒋晓冬出席本次会议，国内外大客户以及各地行业协会应邀参加。战略客户沟通会期间，蒋总就“国家经济形势”、“专用车行业变化趋势”、“新宏昌产品升级”以及“与客户共同发展”等四个方面进行了深入的阐述。

　　一、全局谋篇，放眼全球

　　会议期间，蒋总分析了国家经济大势，从大环境角度分析经济走势。蒋总指出：在当下，宏观经济的变化对整个行业的影响已经微乎其微，无论是经济增速还是宽松的货币政策，抑或是人民币的贬值都不会给庞大的中国经济体量造成影响。微观经济层面，虽然大宗商品的上涨，但“需求端”并没有太大的变化，各行各业回归理性，行业集中度加剧。

　　纵观国家经济发展走势，蒋总对能源市场、深度城市化以及“一路一带”等国家经济热点进行了深度剖析：在能源板块，风能、太阳能等清洁能源将不会取代煤炭能源的主力军作用，虽然新能源更具朝阳潜力，却受到成本高、稳定性低、入网难的限制；深度城市化方面，以长三角为龙头的城市群，在完成基础设施建设之后将会进行深度的城市设施升级；“一路一带”会将西部地区的“节点城市”带入城市化进程的大潮，基础设施的完善势在必行。放眼全球：“人民币出海”、“海外投资”将伴随着各大国企、央企在海外的重大项目建设而机会大增。

　　二、顺应大势,紧跟变化

　　蒋总认为：行业的集中度加剧，会带来客户结构的变化。客户会越来越集中，而且能够生存下来的客户一定具备运营能力、管理能力以及盈利能力；客户的年龄结构也在变化，70后80后乃至90后客户将成为主力军，他们具备独特的超前的意识，对轻量化、标准化的产品的接受程度也会越来越快。

　　而在客户变化的另一个维度，大众消费升级将是一大趋势。中国有1.5亿中产阶级，他们的消费能力会很强大，定制化、差异化、个性化的产品需求将会成为市场的主流趋势。专用车行业细分将会越来越细，功能要求将会越来越高。

　　三、深耕需求，升级产品

　　1、工程车：产品创新、升级

　　伴随着工程车产品行业细分加速的现状，新宏昌在做好现阶段的产品的基础上，将进行产品系列及产品功能的全面升级。自卸车品系，在轻量化与新材料方面，将逐步导入碳钢、不锈钢等材料，替代现有的板材，并重点培育市场。搅拌车品系，将引进北美市场的标准，通过增置液压系统，实现轻松、便捷、高效操控。

　　2、特种装备：自动化+信息化

　　特种装备将以扬州为中心，构建机电液压一体化的平台，成为新宏昌辐射华东的窗口。特种装备产品将不会是简单的直臂吊、折臂吊等产品的概念，将会是涉及装、运、卸全链条产品的全方位延伸。未来的扬州工厂，将会立体的实现“自动化+信息化”，打造智能化的、具备国际竞争力的产品。

　　3、公路车：高端化+轻量化

　　公路车以机、电、液一体化为依托，引进国外先进的制造技术，重点开发冷藏车、轿运车、仓栅车、厢式车等新产品，虽然是全新产品，但一定是以高端化、轻量化为基本的设计理念。

　　　四、链合价值，战略联盟

　　会议期间，蒋总就与各战略客户联合，形成联盟关系提出了可行性的方案与计划，得到了客户的一致认可。新宏昌未来将与战略客户在市场需求研判、产品开发以及“区域产品标准化与区域标准化产品”等方面链合价值，形成战略联盟。

　　1、 联合市场调研

　　在市场调研方面，蒋总认为：“市场、行业、客户”需要一起调研，形成联盟关系，深挖客户的需求，重点判断替代行业和增长行业，真正明确我们自己应该服务于哪个行业的哪个客户，将功能化、专业化的产品与客户需求对接起来。

　　2、“迭代式”的产品开发

　　在产品开发层面，小步快跑的迭代式产品开发将会成为市场产品开发的主流，因为现在的中国市场不会留给我们的机会。以产品迭代开发为依托，联合起来推动单一产品规模化、产品多元化，改变行业的运营模式，带动整个行业链条的快速发展。

　　3、区域产品标准化与区域标准化产品

　　在未来，新宏昌将与各位经销商重点推进区域产品标准化与区域标准化产品，不断整合产品标准，用简捷化的高端需求覆盖、满足区域内客户的个性化需求，最终实现产品的平台化、模块化，引领专用车行业的自动化、智能制造的升级，不断提升效率及产品品质，缩短交货周期，为客户创造价值。

　　未来已来，客户将是企业的重要资产，新宏昌将谋篇全局，与各位战略客户一道，精诚合作，扬帆远航，不断引领中国专用车行业不断发展。（本文来自新宏昌）