从产品立项到下线仅用十个月，便推出第一台70吨汽车起重机;一个月后，再度推出160吨履带式起重机———这些看似普通的产品的推出，对于站在行业前列的起重机企业来说也许不算什么惊喜，但对于一家净资产只有4000多万元，根本不具备研发生产50吨以上起重机的民营企业来讲，两年前还是想都不敢想的事情。

　　这家企业原名叫蚌埠振冲安利工程机械有限公司(以下简称振冲安利)，前身是曾经显赫一时的蚌埠起重机厂。现如今，它的名字叫安徽柳工起重机有限公司(以下简称安徽柳工)。

　　预计今年销售收入将同比翻番，近期将整体搬迁到能满足未来三年生产需要的年产5000台以上产品的新厂房———在并购仅一年多的时间内，除却在产品方面取得的成绩，安徽柳工在企业发展方面交出的答卷也可谓沉甸甸。

　　安徽柳工的发展为我们呈现了一个成功的企业并购案例。

　　差距之下谈并购

　　“并购，是柳工的战略重点。”柳工董事长王晓华这样阐述企业的发展战略。早在几年前，柳工就已经吹响了进军起重机行业的号角。然而，振冲安利的底子实在太薄了，任何到过振冲安利的业内人士，都无法想象柳工人怎么会把它与自己未来的主导产业联系到一起。

　　该企业的前身蚌埠起重机厂成立于1951年，是原国家机械部生产汽车起重机的主要厂家之一，后改制为全资民营公司。主要生产8～35吨七个系列20余种型号的全液压汽车起重机，月最大产能100余台，2008年销售收入2.5亿元。并购前其净资产只有4000多万元，且设备厂房等固定资产已较陈旧，不具备研发和生产50吨以上的较大吨位起重机的产品能力。

　　并购之前，该企业的技术研发、生产制造和企业各方面管理相与柳工差距巨大。比如：设计人员仍然用的是画图板进行产品设计;车间生产没有完整的工艺加工图;管理人员除财务外基本不用计算机，更谈不上联网;其起重机产品配套用的仍然是国家标准已不允许销售的国二系列汽车底盘……

　　资本运作是柳工实施“十一五”发展战略的五大战略举措之一。近年来，正是这一战略举措为柳工带来了可喜的成果，柳工的压路机和叉车产品就是通过并购方式发展起来的，这些产品都已经在行业内初露锋芒。正因为之前这些出色的并购案例，柳工对并购振冲安利也充满信心。

　　安徽柳工不仅在并购当年就迅速完成了原有起重机产品从设计、生产工艺、制造流程等影响产品质量的全方位改进，还顺利实现了其排放标准从国二到国三的转换，使起重机产品更符合环保发展的需求，打开了柳工起重机进入销售市场的大门;而且针对原来产品质量差、利润低、结构不合理的弱点加大技改投入，优化产品结构、提升产品品质，舍弃了一些小吨位、利润率低的产品，集中优势力量开发市场占有率大的中吨位以上产品，并实现了当年开发，当年生产、销售，当年赢利;同时，柳工产品品牌切换圆满结束，产品面貌焕然一新，得到用户广泛认可;2009年柳工起重机市场占有率也由行业第五位提升到第三位。

　　从产品立项到下线仅用十个月，便推出第一台70吨汽车起重机;一个月后，再度推出160吨履带式起重机———这些看似普通的产品的推出，对于站在行业前列的起重机企业来说也许不算什么惊喜，但对于一家净资产只有4000多万元，根本不具备研发生产50吨以上起重机的民营企业来讲，两年前还是想都不敢想的事情。

　　这家企业原名叫蚌埠振冲安利工程机械有限公司(以下简称振冲安利)，前身是曾经显赫一时的蚌埠起重机厂。现如今，它的名字叫安徽柳工起重机有限公司(以下简称安徽柳工)。

　　预计今年销售收入将同比翻番，近期将整体搬迁到能满足未来三年生产需要的年产5000台以上产品的新厂房———在并购仅一年多的时间内，除却在产品方面取得的成绩，安徽柳工在企业发展方面交出的答卷也可谓沉甸甸。

　　安徽柳工的发展为我们呈现了一个成功的企业并购案例。

　　差距之下谈并购

　　“并购，是柳工的战略重点。”柳工董事长王晓华这样阐述企业的发展战略。早在几年前，柳工就已经吹响了进军起重机行业的号角。然而，振冲安利的底子实在太薄了，任何到过振冲安利的业内人士，都无法想象柳工人怎么会把它与自己未来的主导产业联系到一起。

　　该企业的前身蚌埠起重机厂成立于1951年，是原国家机械部生产汽车起重机的主要厂家之一，后改制为全资民营公司。主要生产8～35吨七个系列20余种型号的全液压汽车起重机，月最大产能100余台，2008年销售收入2.5亿元。并购前其净资产只有4000多万元，且设备厂房等固定资产已较陈旧，不具备研发和生产50吨以上的较大吨位起重机的产品能力。

　　并购之前，该企业的技术研发、生产制造和企业各方面管理相与柳工差距巨大。比如：设计人员仍然用的是画图板进行产品设计;车间生产没有完整的工艺加工图;管理人员除财务外基本不用计算机，更谈不上联网;其起重机产品配套用的仍然是国家标准已不允许销售的国二系列汽车底盘……

　　资本运作是柳工实施“十一五”发展战略的五大战略举措之一。近年来，正是这一战略举措为柳工带来了可喜的成果，柳工的压路机和叉车产品就是通过并购方式发展起来的，这些产品都已经在行业内初露锋芒。正因为之前这些出色的并购案例，柳工对并购振冲安利也充满信心。

　　安徽柳工不仅在并购当年就迅速完成了原有起重机产品从设计、生产工艺、制造流程等影响产品质量的全方位改进，还顺利实现了其排放标准从国二到国三的转换，使起重机产品更符合环保发展的需求，打开了柳工起重机进入销售市场的大门;而且针对原来产品质量差、利润低、结构不合理的弱点加大技改投入，优化产品结构、提升产品品质，舍弃了一些小吨位、利润率低的产品，集中优势力量开发市场占有率大的中吨位以上产品，并实现了当年开发，当年生产、销售，当年赢利;同时，柳工产品品牌切换圆满结束，产品面貌焕然一新，得到用户广泛认可;2009年柳工起重机市场占有率也由行业第五位提升到第三位。