18年前，从部队退伍回家的梁德能和妻子做起了砂石生意，他俩以“勤”字为本，诚信经营，生意一直红红火火，是远近闻名的农村致富牛人。但近几年砂石市场不景气，生意也日渐难做。2016年三月，谋求转型的他购买了一台三一V8系列30米泵车，为农村市场提供混凝土，这一下子就打开了局面。

三一用户梁德能

　　随着新农村建设的推进，梁德能敏锐的感觉到农村混凝土市场即将爆发，农民自建房和农村道路建设需要小批量多批次的混凝土供应，不过与之不匹配的是，此前农村的混凝土搅拌方式还停留在半人工阶段，工作效率低、质量不稳定、材料浪费大。梁德能也曾想过购买主流的混凝土泵车，不过一来价格太贵、二来与农村市场不匹配，于是一直没有下决心。直到前几年他听说市场上逐渐流行短臂架泵车时，他感到机会来了。

　　当时，在得知梁德能的购买意向后，有两家泵车企业将他视为目标客户，其中一家的销售员甚至住到了镇上，几乎天天往他家里跑。不过即便如此，梁德能还是没有动心。听说三一推出了V8城镇先锋系列产品后，他凭直觉认定这才是他真正需要的产品。于是他立即在网上查到了三一的联系方式，自己主动上门求购。

梁德能和他的三一V8泵车

　　其实梁德能此前并没有直接使用过三一的设备，那么他的“直觉”从何而来呢？他的回答很简单，三一是顶级品牌，买三一的产品最放心。

　　梁德能虽然自己没买过，但他在几个朋友的工地上见过各种品牌的混凝土泵车。这些设备开始用得好好的，过了不久就出现毛病，这时候个别厂家以种种理由不给保修，导致朋友损失惨重。梁德能看在眼里，认为选设备就要选质量稳定、服务可靠的，贵一点也可以接受，自己用起来放心，操作师傅开起来也舒心。

　　三一设备的质量和服务向来是出了名的。到现在使用设备一年多了，没出什么大问题，期间只因为操作不熟练遇到过一次小故障，三一服务人员两小时就赶到现场，三两下就修好了。

　　这一年来，梁德能在农村的推广相当顺利，农民很快接受了这种新的混凝土提供方式，虽然价格高一点，但效率高、质量好、物料省，原来那种半机械半人工的搅拌方式的市场正在迅速萎缩。现在，梁德能的混凝土业务中，三分之一来自农民自建房，三分之二来自农村道路建设，他预计很快这个比例就能颠倒过来，混凝土设备将成为满足农村建设需求的主力。

　　随着农村市场对混凝土品质要求的提高，梁德能坚信有了三一V8，他的生意会越来越好。除了介绍自己的朋友都来购买三一V8泵车一起致富，他也为自己的农村混凝土事业做好了规划：后期再买一辆V8搅拌车、一个V8搅拌站，建成一套V8系列的混凝土成套设备。总之，他决心今后的工程机械设备只买三一的。