京津

　　强转型，拓市场，激活力，精营销

　　12月29日，陕汽重卡2017年京津区域渠道动员会在北京丰大国际酒店隆重召开，陕重汽销售公司副总经理魏尚攀、陕重汽销售公司京津办事处区域总经理李广军、陕汽金融服务部刘兴平、山东时代天成副总经理李继营、庞大汽贸陕汽管理公司总经理崔峰以及黄金产业链成员、山重租赁、德银融资、宏昌天马、经销商、服务商、改装厂等共150余人参加本次会议。

京津 强转型，拓市场，激活力，精营销

　　会议伊始，陕重汽销售公司京津办事处区域总经理李广军对2016年营销工作进行了总结，截止12月25日京津区域实现销售3500余辆，超额完成全年任务。2017年，李总针对渠道提出了营销转型建议，指出渠道要勇于开拓市场，富有激情，勇担重任。随后，办事处分别从分品系、服务、配件等方面做了2016年总结与2017年规划。金融服务部刘兴平针对2017年金融业务进行了细致解读。渠道表彰环节将本次会议气氛推向高潮，由陕重汽销售公司副总经理魏尚攀为京津区域2016年优秀渠道颁发荣誉奖牌。

京津 强转型，拓市场，激活力，精营销

　　陕重汽销售公司副总经理魏尚攀在发布2017年渠道动员令时指出：陕汽将与渠道一起并肩作战，为渠道成员转型发展提供动力，激发渠道市场开拓能力，与陕汽一道精细营销，深入研究细分市场客户需求，继续扩大陕汽重卡天然气牵引车、港口牵引车等产品在京津区域的领先优势，同时积极拼抢市场，做好L3000、X3000黄金版、钜惠版、运煤之星等系列车型的市场推广工作，凸显陕汽重卡领先的节油及服务优势，统一思想，凝聚力量，瞄准细分市场。

　　2017年，市场竞争将更加激烈，京津区域全体营销将士将携手各位行业同仁同心协力，必保2017年营销目标实现。

　　西藏

　　抓旺季，强信心，开转型，快服务

　　西藏项目组2017年渠道动员会于12月29日在拉萨成功召开，结合西藏区域的重卡市场特点，项目组确定了“抓旺季，强信心，开转型，快服务”的营销工作会议主题。陕西重汽销售公司副总经理刘鑫，陕西重汽销售公司黄标换绿标项目组经理梁建，潍柴动力青藏区域主任孟闯，法士特青藏片区主任华军辉，陕汽通力副总经理苏大宁，中集陕汽营销部史欣春，海沃机械西北营销中心周欣等领导、产业链及委改厂家共同参加了本次会议。

抓旺季，强信心，开转型，快服务

　　本次会议由陕西重汽销售公司西藏项目组经理郝大永主持。首先，郝经理对西藏区域2016年的营销工作做出深度的总结及分析，对2017年区域的营销工作做出部署。重点总结8×4自卸车、牵引车销售经验、转型创新营销思路、金融产品的重要性。另外，办事处对2017年的服务政策及配件政策做出了详细的解读。对2016年服务工作中存在的不足也做出了总结，如配件储备及整车售前检查等方面并确立2017年“快服务”的工作方向。表彰环节，由陕重汽销售公司副总经理刘鑫为获奖单位及个人颁奖。

抓旺季，强信心，开转型，快服务

　　最后，陕重汽销售公司副总经理刘鑫发布动员令，对西藏项目组2016年的营销成绩做出了肯定，特别是X3000自卸车的早期导入及黄金版的上市较为成功，可引为成例。同时，在市场需求及份额提升、X3000自卸车西藏版及牵引车黄金版两个重点产品、渠道、产业链、委改单位等合作协同等方面做出重要指示，为2017年西藏区域的营销工作指明方向。之后，全体与会人员一起合影留念，共同誓师“雪域2017”。

　　昆明

　　众志一心、布局市场、抢夺先机、创造奇迹、决战2017

　　12月28日，陕汽重卡2017昆明办事处在云南昆明盛大举办以“众志一心、布局市场、抢夺先机、创造奇迹、决战2017”为主题渠道动员会。陕重汽销售公司销售服务部经理沈宇航、陕重汽销售公司昆明办事处区域总经理郑辉、陕重汽销售公司销售服务部客户服务科科长张心龙、陕重汽销售公司黄标换绿标项目组周春银，以及潍柴、法士特、经销商、服务商共60余人参加本次会议。

昆明 众志一心、布局市场、抢夺先机、创造奇迹、决战2017

　　首先，陕重汽销售公司昆明办事处区域总经理郑辉对2016年营销工作进行总结。会议指出，云南区域2016年下半年市场剧增，尤其是滇西市场，国家对云南基建投资力度极大，各地工程项目陆续启动，带动了自卸车的增长。同时X3000黄金版牵引车也实现了突破。2017年云南自卸车市场依然火爆，针对2017年我们信心百倍，相信经过陕重汽销售公司昆明办事处及全体合作伙伴的努力，一定能够再接再厉完成总部下发的目标。

昆明 众志一心、布局市场、抢夺先机、创造奇迹、决战2017

　　陕重汽销售公司销售服务部经理沈宇航发布动员令，对2016年云南销售渠道和服务渠道工作做出肯定，强调2017年服务保障工作的重要意义。总部、办事处将全力支持渠道。同时指出大客户开发的重要性和必要性。销售服务共同努力，方向一致、目标一致、行动一致、实现一季度开门红。另外，沈经理还为取得优异营销业绩的单位及个人进行了表彰。

　　有目标才有方向，有压力才有动力。为了坚定不移的完成2017年目标，渠道单位与总部领导签订目标责任书，信心百倍完成目标。动员会结束后，办事处组织渠道进行拔河比赛，旨在凝聚渠道，团结一致，决战2017。