2016年11月22日-25日，工程机械行业盛宴——上海宝马展Bauma China2016万众瞩目，数千家行业佼佼者汇聚于此，共同探讨风云变幻下的工程机械行业先机。来自福建闽南的晋工机械，作为全球最大石材叉装机生产制造企业，此次也携其明星产品惊艳亮相，与世界同行巨头同台竞技，迸发出耀眼夺目的光芒。中国工程机械信息网（www.6300.net）在上海宝马展现场专访了福建晋工有限公司副总经理陈德伟先生，为您带来业界重磅声音。

福建晋工有限公司副总经理陈德伟先生

　　作为中国工程机械制造商30强和中国装载机10强，晋工机械不断在业内创造传奇佳话。此番亮相，晋工又凭借其浓郁的中国风形象，备受瞩目。陈德伟先生介绍道，展台设计加入中国风元素有几层含义，晋工机械本次参展的两个主题是“智能化和差异化”，目标指向国际市场和传统产品的结合，因为“越是民族的越是国际的”。展会上的模特身着古典旗袍，具有反衬的视觉效果，此举是为了彰显“传承才是根本”，虽然智能化意味着科技感十足，但智能和创新都应该建立在传承的基础上。

　　产品创新求突破，客户需求置首位

　　创新与变革是企业立足市场与持续发展的动力源泉，而产品更是企业发展的生命线。在产品方面，晋工本次带来了三个系列共四款产品，其中崭新的装载机有别于旧款，在延续K系列产品可靠性的基础上更加智能化。在功能上也推陈出新，其中一个特色是远程故障诊断，操作者在后台可以通过反馈回来的代码判断故障，及时使用对策；另外一个保养提醒，客户们工作强度大容易忽视保养，通过装载机的智能化提醒，能够有效延长设备使用寿命，降低后期维护成本，真正从客户实际出发；第三个功能是设备管家，对于大客户而言，整个车队的设备管理，出勤率和故障率，创造多少价值都了如指掌，一切尽在掌握。此举同样有助于晋工更加直观地进行自身的市场分析和产品分析，做出正确的研判并对症下药，不断探索，不断优化，收获更多喜人成果。

　　市场需求是导向，客户需求则是风向标。晋工一直将客户的满意度作为努力的方向和致胜的法宝，通过上述这套设备管家系统，晋工致力于打造一个完整的生态闭环，客户即使出了“三包期”仍然能够通过这个闭环体系进行沟通协调。陈德伟先生自信地表示，“晋工如今的客户关系处理得很好，微信客户端已也有将近七千的忠实‘粉丝’，活动促销都会在上面发布，第一时间告知客户。”

　　坚定差异化道路，落实节能减排目标

　　从1979年建厂至今三十多年来，晋工机械在不断发展壮大的过程中，仍坚持走“差异化”道路，持续引领工程机械行业的发展潮流。陈德伟先生认为，不管是产、学、研、政、用，最重要的是深入客户，了解客户需求，才能在技术上实现差异化竞争，通过对产品性能的了解和对市场的快速反应，拓宽思维，最终将客户需求转化为差异化产品。“我们的企业规模不是很大，但近40年老品牌的技术储备还是过硬的，通过售后快速响应和认证来判断是否能做成差异化产品。过去的几年间，晋工不断获得国家级和省级奖项，这些都能够支撑科研投入，让我们持续坚定地走差异化产品创新经营道路。”

　　制造业是中国的支柱产业，随着非道路机械“国三”纪元的到来，工程机械作为制造业的重要组成部分也将承担更多节能减排的重任。对此，陈德伟先生表示，晋工有义不容辞的社会责任，在产品研发动向方面，今年将整体切换为“国三”排放的发动机标准；在能耗上，晋工的KN系列产品将对其整体布局进行优化，让油耗更低，整机也在往轻量化方面推进，这是一个行业趋势，对于整个工程机械行业的节能减排目标能起到很好的推动作用。

　　依托国家政策在市场竞争中实现突围

　　近两年来，在市场经济这场没有硝烟的战争中，晋工加快了创新和变革的步伐，不断突破自我，引领工程机械行业走出当前困境，并在国内外市场逐渐建立起自己独特的品牌优势。2016年，晋工继续以“新产品、新服务、新格局”为方向，朝着专业化和全球化的目标坚定迈步。陈德伟先生信心满满地表示，晋工地处闽南侨乡——晋江，依托“一带一路”的国家战略和政策优势，这两年在国际市场取得一系列进步，率先开发东南亚市场，去年在印尼雅加达成立分公司主管销售工作，同时开拓印尼和新加坡市场，产品和服务也同步跟进；今年在越南的叉装机表现抢眼，占领当地市场，很多当地客户逐渐淘汰了原先使用的设备，进而采购晋工的叉装机。明年，素有“石矿大国”之称的巴西即将举办农机展，晋工将带着旗下叉装机产品参展，值得期待。

　　“我们拥有全球最大吨位的石材荒料叉装机，整机自重52吨，能轻松翘起55吨的石材荒料。该产品推出市场后得到国内外客户的普遍青睐，收获了印度、伊朗等客商的合作意向，他们需要性价比高的设备，晋工的叉装机能够满足并解决这种需求。”

　　2016年是实施“十三五”规划的开局之年，也是全面建成小康社会攻坚期的一年。作为机械工业企业来说，只有加快结构调整和转型升级的步伐，进一步增强经济增长的活力和创新动力，才能实现平稳较快发展。晋工深谙此道，一直勤练“内功”，更加注重产品智能化和差异化，并以客户需求为己任，抓住了良好的发展机遇。在上海宝马展这个全球化的舞台，晋工又一次向世界展示了自己独具魅力的“中国范”，在检验企业综合实力的考场，晋工不惧挑战，持续挖掘经济新常态下的黄金商机，并悦纳来自国内外的客商，不断达成新的合作意向，使自己的全球化进程迈上了崭新的台阶！

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