编者按：子江集团福建晋工机械有限公司是一家极为重视计划、策略的公司，在公司发展的每个阶段都有明确的目标，不好高骛远也不妄自菲薄，在在第十届北京国际工程机械展览与技术交流会上，中国工程机械信息网(www.6300.net)特别采访了福建晋工机械有限公司营销管理部经理林红斌先生。

　　6300网：林先生，您好，请您先简单地介绍一下贵公司目前的产品结构分类以及各方面发展的情况好吗?

　　林经理：目前公司产品主要是装载机和挖掘机，做全系列的挖掘机，装载机中国精品产品，在做好3、5、6、8吨位装载机及不同工矿的功能性变型机，如侧卸机，高卸机，夹木机，夹管机，矿用机，叉装机等;挖掘机主要部件进行国际化采购，研发和生产6，8，13，16，23，35吨的产品，以优良的性价比优势满足国内外市场的需求。

　　6300网：生产出来的产品最后要拿到市场上去卖，现在很多公司都非常重视销售渠道的构建，贵公司现在的产品销售模式又是怎样的呢?

　　林经理：我们公司坚持代理制原则，全力推进4S店的建设更好地服务客户。

　　6300网：好的企业都会有一定的市场定位以明确自己的主攻方向，贵公司产品市场主要是放在全国哪些区域?

　　林经理：经历了30年的成长，我们专注于装载机和挖掘机这两个细分领域。定位做国内精品，以品质和服务取胜，目前在全国已有100多家专业代理公司和我们一起共同开发和维护市场，基本实现一横三纵的国内市场格局，晋工机械已从一家区域性企业发展成为全国性企业集团。并初步实现了国际化跨越。

　　6300网：那在今后公司的发展有怎样的发展规划以及发展方向呢?

　　林经理：我们相信未来三年内将实现成为一家上市国际化企业目标。晋工始终坚持“努力为顾客创造价值”的信念，建立健全从设计、制造到销售、服务全过程的质量保证体系，拥有完善、迅捷的服务系统和零部件供应网络。

　　6300网：相比于国内其他同类型的企业，您认为贵公司产品在哪些方面拥有优势呢?

　　林经理：30年的从无到有由弱变强的传奇成长历史，爱拼敢赢企业领导团队，勇于创新设计创作团队，以人为本，以诚取信，以质求胜的企业文化，在产品稳定性第一，性价比第一方面的追求优于同行。

　　6300网：现在越来越多的企业重视可持续发展，大力推动创新，那么，贵公司在产品研发方面进展如何呢?

　　林经理：公司在产品研发方面加大人力物力投入，与专业院校合作，引进研发人才成立了晋工工程机械研究所，本科及以上专业人才超过百人，为晋工的新产品的诞生和改进提供强大的动力!(中国工程机械信息网Cathy)

　　公司简介：福建晋工机械有限公司创建于1979年，是一家以生产“晋工”牌ZL系列轮式装载机及其零部件为主营业务的大型专业化企业，部件产品“双变总成”自1993年起被评为“福建省名优产品”。1993年正式投产“晋工”牌ZL系列轮式装载机，经国家工程机械质量监督检验中心检测，可靠性等各项性能指标均达到部颁一等品及国内同类产品先进水平，基中ZL50型产品的生产、销售现已稳居行业前十名。2005年荣获“中国驰名商标”称号，2009年在北京BICES2009国际工程机械展荣获“外观质量优秀奖”。