近日，河钢集团宣工公司两台330马力高驱动推土机和4台220马力高驱动推土机散件出口发运顺利完成，首次实现高驱动推土机出口以散件形式发运，出口创汇近百万美元。

　　进出口公司于2015年11月与非洲客户开始接洽，经过近一年的深入洽谈，接待客户来公司实地访问，最终获得了客户对公司产品的高度认可，于2016年9月与客户成功签订6台高驱动推土机出口合同。出于对运输成本和当地关税等问题的考虑，客户提出将这批高驱动推土机以散件形式发运，用集装箱运输至国外。这批出口产品最重的37吨，整机长7.75米，高度和宽度都远远超出现集装箱的尺寸，针对客户的特殊要求，公司积极转变传统固有思维和经营模式，打破了高驱动推土机不能使用集装箱运输的思维定式，主动适应市场需求，制定了高驱动推土机散件发运方案，将整机拆解为七个大部件进行包装，攻克了散件拆卸过程中的各种难关，为客户提供了差异化服务，抢占了市场先机。

　　面对工程机械行业整体市场疲软的现状，宣工高度关注新型客户关系的建立，努力做到把客户需求移植到产品生产全过程中，真正做到以客户为中心、对客户负责任，满足客户个性化定制需求。此项目的成功操作必将极大地提升产品市场竞争力。