拥有 5亿多人口的东盟给中国企业提供了广阔市场。

　　随着今年 1月中泰两国水果实施零关税，国东盟自由贸易区( CAFTA)开始进入实施阶，同时也意味着拥有 5亿多人口的东盟 10国在向中国敞开大门。对国内企业而言，面对市，怎样寻找商机，面对商机，又将怎样规避风。日前，在天津·握手东盟系列活动组委会主办东盟商机报告会上，与会专家为国内企业提了诸多建议。

　　了解商机：对号入座

　　东盟是世界华人聚集最多的地区，占近70%，从地理位置上看，也是距我国最近的地区。是，东盟 10国经济发展水平参差不齐，各国源各不相同，虽然商机无限但需求各不相同，国内企业而言，确定好投资起点与投资方向为重要。

　　新加坡、马来西亚、泰国相对发展较快，现代程度高，虽然市场好但投资门槛、成本相对较，不太适合劳动密集型的产业，但国内企业可利用各国的功能效应，达到发展的目的。例如，加坡经济发达，有国际商务渠道，转销业务占%-70%，国内企业可以利用其转口贸易的功，打开国际市场。同时，由于新加坡正在加大力活跃资本市场，上市门槛相对较低，因此，有实的中小企业也可以寻求在新加坡上市。但是，服装和百货商品类企业而言，打进新加坡并非易，因为该国仅 400万人口，而且目前市场上美、日本品牌居多，国内企业难以立足。泰国旅业和农业比较发达，但水果加工和农产品开发力量薄弱，同时轻工机械和工业产品合作也有发展。印尼是东盟人口最多的国家，市场需求大，百货、工程机械、机电电力设备比较短缺。

　　越南、老挝、柬埔寨、缅甸相对落后，基础设建设方面较弱，劳动力成本相对较低，特别适中小企业进行单投资建厂，但不适合规模化一体化生产，因为其配套能力相对欠缺。在越，农用机械、农产品加工机械设备技术、化工原和各种农药需求较大，特别是家电电子产品于本国没有生产厂家因此十分抢手，但原油服装的出口量较大。虽然老挝 90%的生活资和 98%的生产资料都需要进口，但因其人口多，市场需求量有限。然而，由于老挝边境线较，与东盟多个国家接壤，因此国内企业可以利好其辐射功能，将产品打入东盟其它国家。据了解，中国牌照的汽车直接可以开到万象，运输十分方便，是中国进入泰国、马来西亚最近的陆路国家。

　　掌握政策：寻找捷径

　　国内企业走出去发展，不仅要看准商机，同时还要掌握投资国的各项投资政策，合理利用优惠措施，以致少走弯路。目前，为了加速 CAFT的形成，东盟各国都在制定和修改各种投资政策，不断提高优惠幅度吸引外资。

　　据中国东南亚问题专家许宁宁教授介绍中国和东盟部分国家都在边境地区设立了边贸区，实行境内关外的优惠政策，国内企业可以先将其作为窗口，然后再进入东盟市场。越南驻华大使馆一秘黄文宝在接受记者采访时表示，越南政府目前正在从植树造林、教育、基础设施建设等六个领域制定具体引资政策，国内企业投资者应该及时关注。泰国目前十分重视中小企业的投资，农业和农业加工业及人才科技发展企业与保护环境和预防污染有关的服务等，被列为特别重视项目，可获得免缴机器进口税和免法人所得税 8年等一系列优惠政策。

　　本市企业优劣势

　　与广东、广西和云南地区相比，本市地理位置不占优势，而且进入东盟市场的时间也相对较晚。据业内人士介绍，两广及云南地区的企业 1年前已进入东盟，目前已经形成了一定的市场规模，本市企业走出去，不仅要面对国外企业的挑战同时还要面临国内企业的竞争压力。更重要的是，目前本市企业对东盟的商务渠道并不畅通，多数企业对其市场了解甚少。在接受记者采访的 8位中小企业经营者中，只有 3位去过东盟部分国家旅游，几乎很少有人经常登陆东盟各国的商务网站查寻信息。有关专家认为，信息不灵是导致决策失误和错失商机的主要因素。因此，提高意识和建立相关商务渠道是本市企业的当务之急。

　　由于本市有港口优势，海陆运输十分便利这是本市企业的优势之一。其次，本市服装、化工、 IT电子产品、轻纺织品在国内处于领先地位而且价格和品牌均占优势，在东盟市场有很大的需求量，本市企业如能抓住商机会效益可观。